Il prezzo di strategie di marketing
Prezzo è una strategia di marketing, spesso trascurato, come molti tendono a concentrarsi sulla promozione o pubblicità. Strategie di prezzo, tuttavia, può avere un grande impatto sulle vendite e (soprattutto) di profitto. Il prezzo è ciò che la vostra cliente paga e / o di ciò che il consumatore finale paga per un prodotto o un servizio. Nel caso di prodotti non venduti direttamente all'utilizzatore finale, i prezzi è spesso descritta come "all'ingrosso" e "retail". Quando il canale di distribuzione è lunga (ad esempio, quando vi è un produttore, broker / distributore, rivenditore e consumatore finale), più di mark-up può verificarsi tra il commercio all'ingrosso e al dettaglio price.Your ottimale strategia in materia di prezzi dipenderà più che i tuoi costi. Le forze all'interno del suo ambiente economico, come la concorrenza, i vostri fornitori, la disponibilità di prodotti sostitutivi, e per i vostri clienti entrano in gioco pure. Posizionamento (come si desidera essere percepita dal pubblico di destinazione) è anche un consideration.Pricing StrategiesThere sono una varietà di strategie di prezzo in vigore. Ogni strategia è usata in un altro insieme di circostanze. Un po 'di delle cose da considerare quando si sceglie la strategia migliore per la vostra situazione sono i costi, sia a breve e lungo termine, gli obiettivi di vendita e di profitto; concorrenti 'attività, e il lifetime value del cliente. Mentre ci sono altri, alcuni dei più popolari strategie di prezzo a vostra disposizione sono i seguenti: "cost plus" mark-up. Qui si decide il profitto che si desidera di fare prima di fissare il prezzo. Immaginate i costi e il vostro prezzo di vendita è semplicemente i costi più pre-determinato numero di profitto. Questo approccio aiuta a mantenere la redditività in cima ai loro pensieri, ma può anche tradursi in prezzi che sono fuori-linea con le aspettative dei clienti e concorrenti pricing.Competitive prezzi. Quando prezzi competitivi, si guardano i prezzi sono i vostri concorrenti di ricarica e l'uso di tali prezzi, come un punto di riferimento dei prezzi quando i tuoi prodotti. Voi ei vostri concorrenti 'di posizionamento strategie di stabilire se il prezzo alla pari, leggermente al di sotto, o leggermente al di sopra del competition.Price scrematura. Questa tecnica viene utilizzata quando si offre un unico prodotto con scarsa o nessuna o poche sostituti. Il prezzo è alto, in alto i margini per il venditore. Gli acquirenti sono quelli che sono disposti a pagare il prezzo del prodotto, perché il prestigio e / o unicità. In caso di scarsità di prodotto, ma necessario, clienti pagano il prezzo perché non hanno scelta. Spesso, è una scrematura dei prezzi a breve termine come strategia concorrenti entrare con i propri prodotti, portando i prezzi verso il basso. In caso di scarsità di prodotti, sia la necessità passa (sale nel corso di una tempesta di ghiaccio, per esempio) o la carenza è temporaneo. Prima di esaminare questa tecnica, essere consapevoli del fatto che se i vostri clienti si sentono hanno approfittato di loro, si potrebbe costruire "cattivo volontà "per la vostra business.Penetration prezzi. Questo è il contrario di scrematura dei prezzi. I prezzi sono fissati a basso contenuto di uno sforzo per ottenere grandi quote di mercato. Dato che la penetrazione del prezzo non coprire i costi, questo è anche un temporanea strategia. Per questa strategia, per essere redditizio, i clienti devono essere disposti a pagare la vostra normale, superiore price.Loss leader. Qui, è il prezzo di uno o più prodotti sottocosto per attirare clienti. È la speranza che tali clienti l'acquisto di altri prodotti da voi redditizia. Questa strategia è spesso attuato come parte di un breve termine di promotion.Close. Si tratta di una mossa tattica per eliminare i rallentamenti o eccesso di prodotti di inventario. Mettere in vendita l'inventario in un forte sconto per evitare la memorizzazione o il rigetto del prodotto. Fine della stagione merce, deperibili che stanno per scadere, e prima le versioni software o un libro sono stampati esempi di ammissibili closeout items.Multiple prezzo unitario. Chiamato anche la quantità di sconto. Il cliente riceve un prezzo per l'acquisto di rottura o di grandi unità multiple quantities.Membership o il commercio di sconti. Qui, alcuni clienti (quelli che si conoscono sono pesanti o frequenti acquirenti) sono indicati uno stato d'elite, che dà loro il privilegio di un prezzo di sconto sugli acquisti. Questa élite stato può essere basata su occupazione, appartenenza a un 'organizzazione, la sottoscrizione di stato, o qualche altro criteria.Variable prezzi. Con una variabile dei prezzi, diversi clienti pagano prezzi diversi. Spesso, questa strategia è usata per il progetto di lavoro. Ogni progetto ha caratteristiche uniche lo è il prezzo da lavoro. In altri casi, il prezzo è negoziato con ciascun cliente (le automobili sono un esempio). Versioning. Si tratta di offrire lo stesso prodotto con diversi livelli di funzionalità. Ogni livello ha un prezzo diverso e comprende un insieme di attributi diversi. Software e la società di hosting Web spesso usano questa strategia in materia di prezzi. Una prova molto o versione base può essere offerto a bassa o senza alcun costo. Versioni aggiornate sono disponibili all'indirizzo costs.Bundling superiore. Qui, alcuni oggetti sono venduti insieme a un prezzo inferiore, se sono stati acquistati da soli. In abbinamento un popolare punto con prodotti meno noti, si può aumentare le vendite. Inoltre, nel caso di oggetti inventariati, si può essere in grado di evitare un closeout.Impact di Internet in materia di tariffe StrategiesAside dal fare alcune strategie di prezzo più diffuso, il Web è Colpita anche l'importanza della scelta corretta strategie di prezzo, consentendo ai clienti di essere meglio informati e più voce. Nel caso di prodotti di consumo, l'acquirente può andare a www.MySimon.com o in un altro confronto tra i prezzi di servizi e, in secondo aspetto a side-by-side confronto tra i prezzi di diversi retailers.There online sono anche numerosi forum e forum di discussione in cui discutere le loro esperienze con i fornitori. Ad esempio, il cliente può presentare una denuncia a Parigi o la diffusione su di te la lode ad un potenziale cliente a St. Louis. Questo significa che il cliente non può solo fare una migliore decisione prima di acquistare, ma anche una migliore diffondere la parola (sia lode e di denunce) dopo l'acquisto. Per questi motivi, il Web ha reso più importante che resterà a prezzi competitivi con la concorrenza e mantenere prezzi ragionevoli practices.Combined, un uso intelligente di Internet e delle strategie a disposizione dei prezzi possono aiutarli a migliorare la vostra azienda del fondo line.About la AuthorBobette Kyle attira su 12 + anni di Marketing / esecutivo esperienza, Marketing MBA, e il marketing online di ricerca nella sua scrittura. Bobette è titolare del sito web di marketing Piano di rete - http://www.WebSiteMarketingPlan.com - e autore del piano di marketing e promozione web
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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