Strategie di prezzo piccole imprese
Che il modo migliore per ottenere più clienti è di avere i prezzi più bassi in città? Think again. Che il modo migliore per creare un business di successo è quello di cercare di fare appello a tutti? Sbagliato again.The unica cosa buona avere i prezzi più bassi e cercando di fare appello a tutti è che tu non rapidamente ed essere fuori di misery.This è un concetto molto difficile per molti proprietari di imprese a fare i conti con. Proprietari di piccole imprese possono davvero lottare con i prezzi. Ci sono tonnellate di diversi approcci alla fissazione dei prezzi e che crea di per sé un sacco di confusione. E 'stata la mia esperienza che la maggior parte proprietari di piccole imprese tendono a far pagare per la loro servizi e di prodotti delle linea di fondo è questo. La gente compra per ragioni emotive, non di prezzo. La gente compra da voi, perché risolve un problema per loro, non di prezzo. Sì, per alcune persone prezzo è il fattore decisivo per ragioni puramente economiche. Ma quante volte avete visto qualcuno lesinare sulla manutenzione dell'auto necessaria, ma spendere un sacco di soldi per un auto stereo? La gente pagherà quantità ridicola di denaro se percepiscono ad alto valore. Visita un negozio di antiquariato, perché sareste disposti a pagare di tonnellate di denaro per una sedia Early cucina americana, quando è possibile ottenere una sedia nuova per 30 $? Senti, io sono stato a guardare la specie umana per decenni e sono venuto a conclusione: siamo un gruppo davvero strano. Siamo dotati di un intelletto magnifica, la capacità di ragionare e di approccio le cose in modo logico. Eppure, noi facciamo le nostre decisioni sulla base di emozioni! In quale altro modo si può spiegare qualcuno con 350 paia di scarpe o di 35 auto d'epoca o di ogni bambola Barbie mai fatto? Siamo solo una specie bizzarra! Una volta che vi rendete conto che, non fa aumentare il prezzo più facile! Certo, è un po 'più complicato di che? So let's talk about alcuni strategies.Cost prezzi + markupIf si fa un prodotto, è possibile prezzo che prendendo ciò che costa di rendere materiali, manodopera e spese generali e di aggiungere in una percentuale di markup per il profitto. Se si fornire un servizio, è possibile prezzo del servizio da prendere ciò che è il costo per fornire il servizio-lavoro, spese generali e di aggiungere in una percentuale di markup per il profitto. Se l'aumento dei costi, è possibile sollevare il prezzi o di ridurre quello che si ottiene a scopo di lucro. Questo è un approccio molto comune per i prezzi. Il codice di profitto possono essere molto piccoli o che possono essere molto grandi sulla base di altri pricingSurvey factors.Competitive vostri concorrenti per scoprire che cosa stanno ricarica quindi carica un costo simile amount.Lowest Provider "Abbiamo i prezzi più bassi in città" è spesso seguita dalla "andando fuori dal mercato" prezzi di vendita. A meno che non si dispone di Wal-Mart portafoglio, i sistemi, e potere contrattuale, questa è una ricetta per i prezzi ProvidedYour poverty.Value in questo metodo si basa sul valore che il cliente percepisce che li forniscono. Questa è una strategia di prezzi popolari. A mio parere ha un principali difetti. Diciamo che il tuo amato figlio ha il cancro. Quale valore si posiziona sui medici, infermieri, terapisti, ecc che prestano assistenza? Tutto il denaro del mondo non è sufficiente a compensare il valore di una cura per l' il vostro bambino. Si percepisce il valore e la quantità di denaro si può pagare sono spesso molto divergenti. Nel braccio di consulenza del mio lavoro, i miei clienti mi dicono spesso che il valore che portano alle loro imprese lontano supera la somma di denaro che possono permettersi di pagare me.The "Che cosa devo fare?" modelIf prezzi è necessario 40,000 dollari per pagare le proprie bollette, la vostra attività può generare vendite abbastanza nette che importo? Come potete struttura vostra politica dei prezzi per realizzare questo obiettivo? Questo è un approccio più realistico dei prezzi. Se si inizia con una base di riferimento, un obiettivo e fare un passo indietro è spesso avere un'idea migliore per quello che avete a pagamento di possedere un business, si sta solo creando un lavoro per yourself.The "Cosa voglio fare?" modelNow prezzi che stiamo ricevendo da qualche parte. Lavoro autonomo dovrebbe fare di più che creare un lavoro per voi. Si deve creare valore. La maggior parte dei titolari di piccole imprese che sopravvivono abbastanza a lungo da vogliono vendere le loro imprese sono costernato per scoprire che l'azienda ha poco valore. Assenza di patrimonio. No brand trasferibili. N. sistemi vendibile. Non pensionamento. E 'semplicemente fornito loro una vita per un modello di pricing moltissimo.È ha una visione a lungo termine della vostra attività. Dove vuoi essere in 5 anni, 10 anni, 30 anni? Quali sono i costi di opportunità coinvolti? Se la tua azienda impiega tre anni prima che ti sostiene, qual è il costo per te di stipendio o il salario che avrebbe potuto lavorare per qualcun altro? L'orgoglio di proprietà è una cosa meravigliosa, ma trovare il modo per fare ciò che si possiede più prezioso nella run.Knowing lungo in cui si desidera arrivare ti dà l'opportunità di lavorare a ritroso per vedere come è possibile ottenere StrategiesOne Pricing there.Personal dei miei colleghi ha un prezzo modello che si trova funziona molto bene per lei. Parla ai suoi clienti potenziali di un progetto. Poi, lei si siede e pensa del progetto, ciò che comporta in termini di tempo ed energia. Si decide su un dei prezzi, fa un respiro profondo, e aggiunge un migliaio di dollari per esso. Solo allora si chiama il cliente con il prezzo. Lei sa che se lei non lo fa lei sarà sotto il suo prezzo dei servizi. (E sì, lei è molto occupato e successo.) Un altro collega cambiato la sua strategia di prezzi dopo aver dato alla luce il suo primo figlio. Ha guardato il suo bambino e disse: "Che cosa è per me vale la pena perdere tempo con il mio bambino?" Ha prezzi collega accordingly.Another guarda ogni cliente e decide ciò che verrà addebitato sulla base del livello di difficoltà si sente il cliente sarà presente. Alcuni clienti sono così difficile lavorare con che nessuna quantità di i soldi nel mondo sarebbe compensare l'usura. Altri clienti farle sentire che aveva lavorato per loro a titolo gratuito (non lo fa) perchè sono business, in modo great.Another adotta l'approccio che sono il meglio a quello che fanno in modo che praticare prezzi premium. Essi schiena che con grandi risultati e focus continuo su ciò che li rende meglio del rest.In breve, ci sono un certo numero di strategie di prezzo si può utilizzare in la vostra attività e un numero qualsiasi di modi per giustificare tali prezzi nel mercato place.Caroline La Giordania è un mentore per le piccole imprese e consulente aiutare i proprietari di piccole imprese comprendere, diagnosticare e migliorare il flusso di cassa in
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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