Dieci trabocchetti preparazione della proposta mortale
Ammettiamolo, il nome di "proposta" è un termine improprio grande, ma dal momento che molti imprenditori prenderlo alla lettera, spesso si dipingono in un angolo di dare la caccia agli acquirenti, molti dei quali hanno richiesto la proposta di raccogliere idea per l'implementazione in-house. Sì, è un approccio Scumbag per trascinare la gente onesta arounf dal loro naso, ma a quanto pare ci sono scumbags molte persone che praticano questa tecnica disonesti consapevolmente, e alcune persone innocenti che credo che questo è normale e sono caduti nella trap.In questo articolo discuteremo alcune idee su come è possibile proteggersi contro slimeballs che si aspettano di mettere in tempo e lo sforzo di creare proposte e desideri usarle contro di voi in una comparativa ", vince il più economico" scenario.So, prima guardiamo lo scopo della vostra proposta. Ecco il concetto di base. La tua "proposta" non è altro che un riassunto scritto di ciò che si hanno già concordato con l'acquirente economica. Non lo è, ri-leggere, non di vendita document.Make sicuro non si utilizza mai le vostre proposte per i seguenti scopi: * vendendo le vostre soluzioni * Costruire relazioni con gli acquirenti * Utilizzando come base per il confronto competitivo * Proving le credenziali per essere in grado di fare il concerto * giustificare la vostra linea d'azione proposta * usarlo come strumento per chiudere l'affare * Utilizzare come un documento di negoziazione * Consentendo un aggiustamento della portata del progetto, alias "scope creep" * Utilizzare come un documento di protezione tra le parti * Posizionamento del approcci in termini di compiti e fornire ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~ 1. Non trovando l'acquirente economico reale - Bisogna sempre parlare con l'acquirente economica, l'unica persona in compagnia del cliente che può sia autorizzare e finanziare il progetto. Sì, si imbatterà in alcuni auto-ficcanaso importante, ma fare in modo che non ti prendono per un giro. , Si possono porre come decision maker, ma non lo sono. Ecco un modo di test it. "Allora, io sono audizione, giustamente, che potete scrivermi un assegno ora, si stringono la mano e iniziare il progetto domani mattina ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 2. Non chiedere la prospettiva per il valore di realizzazione del progetto comporterà per l'azienda - Chiedi prospettive di stabilire il valore delle loro organizzazioni (e personalmente) che derivano dal progetto. Più si concentrano solo sugli acquirenti valore di ricevere da collaborare con lei, l'opportunità di meno si dà a "griglia" di circa le tariffe. Ricordate, gli acquirenti non deve conoscere le tariffe prima di aver raggiunto l'ultima sezione della vostra proposta. Tuttavia, è possibile dimostrare quanto meglio saranno dopo il progetto, che è, si espongono al divario? spesso la proverbiale Grand Canyon? tra la prima e dopo che la situazione del progetto. "Come risultato di questo progetto, quello che si sarà in grado di fare ciò che non si può fare adesso? "Quali miglioramenti si aspetta sulla tua vita privata dopo il completamento con successo?" "Qual è il tuo atteso miglioramento finanziario annuale e su un decennio Base ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~ 3. istituisce non metriche per il progetto - stabilire in che modo le prospettive di voler misurare i progressi del progetto. Si tratta di quantitativi, qualitativi e? molto molto importante? personale indicatori. Inoltre, assicuratevi di avere tanto a lungo e di indicatori a breve termine fissato per la misurazione. Ricordate, "la scrittura di un manuale di 70 pagine" e "in esecuzione una mezza giornata di workshop" non sono metriche. Sono consegnabili, quindi del tutto inutile per il valore a base di consultazione. "Come si riconosce il raggiungimento dei vostri obiettivi?" "Quali misure stai usando ora?" "Che genere di breve e lungo termine, gli indicatori pensate di usare? "" Qual è il miglioramento minimo ti piacerebbe vedere? "" Qual è il miglioramento massimo che si vorrebbe vedere ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 4. Cadere in questa trappola discutere di tattica? La proposta è una foto "grandi" del documento. Non è per delineare i dettagli minori. Che è qualcosa che sarà messo insieme in seguito, congiuntamente con il team di attuazione. Prospettive di conoscere le loro attività (contenuti) e tu sai la tua roba (processo), e l'applicazione sinergica delle due creerà i miglioramenti auspicati .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 5. Omettendo di consegnare al di facile lettura e li presenta in formato cartaceo. Inoltre, serve la sua proposta il più presto possibile. Più a lungo si aspetta, più gli interessi del compratore logora. Inoltre, se avete ottenuto il vostro piccolo pagamento prima di scrivere il proposta, si tratta solo di etica per essere veloce ed efficace .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 6. Non riuscendo a stabilire una relazione con l'acquirente economico, basato sulla fiducia reciproca, rispetto e peer-livello di credibilità - Assicurarsi di creare un rapporto di fiducia con l'acquirente. E questa fiducia è definita dal primo colloquio. Se hai appena partita bisogni e desideri, con pacchetti di servizi, allora siete in problema. Scoprire i valori più profondi della vostra prospettive e lasciate che si ispirano in azione i propri valori. Non usare mai motivatori false come la paura, l'avidità e il senso di colpa per rendere le prospettive di agire. Tu finirà con i clienti paranoico, avido e nevrotico. E in quel momento è possibile addio alla vostra sanità mentale, una volta per tutte .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 7. Acquirenti Dare un "Take It o lasciare "scelta? Quando si indica agli acquirenti che ci sono diversi modi di scuoiare un gatto, che è, si può scegliere tra diverse opzioni per raggiungere gli obiettivi discussi, è psicologicamente a offrire loro perché si può scegliere. Empowered le persone sono più fiducioso e prendere decisioni più velocemente e in modo permanente. Non avrete "rimorso dell'acquirente ".~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 8. Talking circa le tariffe troppo presto? Se si desidera che il pagamento deve essere visto come un investimento, assicurarsi di passare tutto il tempo parlando del ritorno sugli investimenti. Se si offrono tariffe troppo presto, potrebbe essere percepito come una persona che non prendere in considerazione un adeguato alle tasse, getta solo qualcosa là fuori nella speranza di accettazione .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 9. Parlando in termini di prodotti e di compiti - congiunta definire gli obiettivi del progetto, cioè, che tipo di miglioramento che si desidera raggiungere. Dimenticare il numero di ore di lavoro, le consegne ei compiti da svolgere. Consulting è come una medicina. Solo perché uno giorno una pillola curerà in dieci settimane, non significa che il 10 pillole al giorno curerà in una settimana. Consultazione è di circa l'intensità della collaborazione non poundage di prodotti e il numero di ore lavoro manuale è preformata. "Quali miglioramenti si aspetta di vedere alla fine del progetto?" "Quali sono i tre problemi più importanti che dobbiamo gestire prima?" "Cosa ti piacerebbe averne di più e del meno, entro la fine del progetto ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~ 10. Non riuscendo a creare un preciso piano di follow-up? È necessario stabilire con l'acquirente come e quando si pensa di follow-up con la proposta. Questo è particolarmente importante se non prendere un piccolo pagamento prima della scrittura. Assicurarsi che non si terra in situazioni come: Acquirente: "Don't call me, vi invito, quando io sono pronto." Acquirente: "Lascia fare a me e I'll get back to you. "Allora, questo è tutto! Oh, uno di più. Forse una cosa di più. Tenere la proposta di tre pagine al massimo. Sondaggi indicano che gli acquirenti, quando di fronte a un mucchio di proposte, avviare la lettura del quelli a breve prima e spesso non hanno nemmeno sprecare il loro tempo ed energie sul tema "Guerra e pace" calibro dissertations.And assicurarsi, prima di iniziare a scrivere di raccogliere un deposito in buona fede. Si può essere di piccole dimensioni, anche fino a $ 250, ma ci deve essere something.Look, il denaro è la passeggiata del discorso. Quando si chiede alle persone di investire nel loro propri successi, imparerete come gravi che effettivamente sono. Essi votano con il loro messaggio wallets.The per se non credono nelle proprie capacità per raggiungere i propri obiettivi e sogni diventa cristallino o meno tosse la pasta. Quindi, non siate timidi a ask.This articolo è stato scritto da Organizzativo Provocatore, Tom "Bald Dog" Varjan di Dynamic Innovazioni Squad.Tom 's sito web offre una vasta gamma di strumenti, risorse e servizi per aziende di servizi professionali, sia gigantesco e microscopiche. Per un libero
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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