Trovare la propria nicchia: che cosa vuole essere conosciuto per?
Nella mia esperienza, ci sono due tipi di proprietari di piccole imprese: uno che sa che la loro nicchia di mercato è, e lo utilizzano, e un altro che tende a revoca o non vogliono "scolpiti nella pietra", il loro target di mercato. Con quest'ultimo gruppo, ho sempre sonda per ulteriori informazioni: Perché non si vuole scegliere un obiettivo specifico per il tuo prodotto / servizio? Di volta in volta, la risposta è la stessa "Io non voglio limitare il mio profitti solo ristorazione a pochi. "In tutte le realtà, non ti limitare gli eventuali utili a tutti! Quando ferri di cavallo giocando, hai sempre uno di ferro di cavallo con una sola puntata. Prova a giocare ferri di cavallo con 5 pali e un ferro di cavallo di grandi dimensioni? come successo non pensi di essere, allora? La mia ipotesi non è molto. Lo stesso vale per il marketing: la posta in gioco più che stai cercando di 'anello' più difficile è quello di raggiungere tale obiettivo. Chiarendo che gioco si sta andare dopo, il vostro tasso di successo sarà molto più alto che e perché sei targeting per uno specifico gruppo di persone che possono parlare a loro con parole proprie e di farti un esperto nel proprio campo! Expertise = più business! Io so che, personalmente, preferirei di gran lunga fare affari con qualcuno che si rivolge direttamente alle mie esigenze. Ci sono un milione di widget là fuori, perché dovrei comprare un widget grande rosso quando ho bisogno di un piccolo verde uno? Se sono a conoscenza di quelli più piccoli verdi, avrei sicuramente acquistarne uno! Lo stesso vale per il prodotto / servizio. Più si sa sul vostro mercato, più la gente di questo mercato sono vorranno acquistare da voi! Determinare il NicheWhere faccio a trovare il mio target di mercato? Vai a vedere bene i propri servizi. Quali sono i tuoi tre cose preferito nella serie di servizi che vendono, quelli che ti piace di più? Elenco su carta, definire con chiarezza, e vi troverete la vostra point.Who partenza possibile utilizzare questi servizi? È necessario capire che è possibile utilizzare tutti questi servizi. Non solo uno, ma tutti e tre i servizi che hai scelto. No percorso facile qui: rispondendo titolari di piccole imprese solo non conta (La Small Business Administration (www.sba.gov) ha stimato che ci sono stati 23,7 milioni le piccole imprese nel 2003). Ci possono benissimo essere più di un gruppo di persone che possono usare i propri servizi, ma è necessario avvicinarsi a questi gruppi uno alla volta per il successo massimo dal vostro dollaro di marketing. Una volta trovato quel gruppo specifico, stretto giù ancora di più. Ad esempio, per molti anni ho lavorato esclusivamente con gli avvocati di fallimento, ed è stato considerato un esperto (vedi quella parola) di assistere con i fallimenti. I miei servizi sono stati attivamente ricercato (una volta la parola era fuori di chi sono e quello che ho fatto) senza di me dover mercato ampiamente. Perché? Perché ero 'quello di andare a' assistenza in materia di fallimento. Ho anche preparato un bel paio di personale nelle imprese io non ho avuto il tempo di assistere. Queste persone avevano bisogno i miei servizi, e di cui avevano bisogno i miei characteristics.Who unica esattamente stai parlando? È necessario fare qualche ricerca (sì, la parola del temuto r '') per capire la demografia / psicografici dei tuoi ideale client. Chi sono? Dove vivono? Quanti soldi si fanno ogni anno? Dove fanno la spesa? Che cosa fanno nel loro tempo libero? Dove si riuniscono? L'elenco potrebbe continuare all'infinito. Avete bisogno di sapere il più sui tipi specifici di persone a cui siete marketing. Un facile e conveniente metodo efficace su Internet è di trovare gruppi di discussione rivolto a quelle persone, e ascoltando con molta attenzione. Conoscere l'esatta demografia non è sufficiente? si deve entrare nella loro testa e scoprire cosa li rende così speciali. Quando si sa che cosa li rende così speciali, si sa come parlare con loro, quindi, il che rende molto più facile alla posizione se stessi come una ricerca expert.Market non deve essere costosa o difficile; utilizzare la vostra immaginazione per trovare l'congregates cliente ideale e il sito / libri che visita / lettura, e otterrete una buona base di partenza punto. Cercare le persone individualmente, e sonda le loro esigenze. Vi diranno quello che volete sentire riguardo a questa, e più spesso poi, non saranno diretti anche a luoghi per trovare ulteriori informazioni. Get an insider nel settore, e usarli per la loro potential.What massimo ti rende diverso? Ora è il momento di dare un'occhiata al vostro concorso per questa nicchia. Quali sono i servizi che offrite differiscono dai servizi della vostra concorrenza? Quali caratteristiche stanno cercando in voi? Avete bisogno di essere professionale, ma ottimista e personale? Non hanno bisogno di qualcuno che si specializza nella loro attività con un focus in marketing o di un progetto di gestione? Questo è il momento di farti brillare! Avete bisogno di distinguersi dalla concorrenza, e aggiungere il vostro personale flare. Avete bisogno di sapere che cosa ti rende diverso e mettere in evidenza ogni probabilità si ottiene! Questo non solo aiuta a definire il proprio mercato, ma questo è un altro modo il cliente cercherà attivamente quando si trovano in need.Marking tuo TerritoryOnce hai capito queste informazioni vitali sul vostro cliente ideale, si può iniziare attivamente marketing e della pubblicità i propri servizi. Si sa a chi si sta parlando, in modo da assicurarsi che si sta sempre parlando con loro! Questo è il momento per voi di annunciare al mercato che si e quello che fai! Aggiungere che in ogni riga della firma è possibile effettuare, in tutti i pezzi, diretto o e-mail marketing, opuscoli, articoli, lettere, ovunque è possibile! Assicurarsi che i gruppi di rete sapere chi ci si rivolge: essi essere un altro strumento da usare a vostro vantaggio. Essere l'esperto sei: mostrare a tutti. Marketing di nicchia non è solo uno strumento potente, ma una regola BIG molto nel mio libro. In combinazione con le tecniche di branding, questo darà la vostra all'immissione in commercio il maggior successo per il vostro dollaro. E non preoccupatevi: potete sempre scegliere una nuova nicchia! L'AUTORE Erin Ringhiera è il presidente della TrinityJacobs? Your Personal Virtual Assistant. Erin competenza comprende marketing e del desktop publishing, tra le altre specialità amministrative. Per ulteriori informazioni, visitare http://www.TrinityJacobs.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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