Rimani in contatto con conduttori e ottenere di più si chiude
Come porta molti sono venuti nella vostra attività dall'inizio del tempo che non ha mai chiuso? Questa è una domanda salienti. Chissà quanti, ma scommetto che ci sono un lot.Whether una piccola azienda o una grande impresa con un fatturato forza, i fili, che sono sempre i migliori sono quelli che sono facili da chiudere. Ma per quanto riguarda le prospettive, che sono stati raggiunti ma mai chiuse? Sono in un abisso - le vendite non chiusi Abyss piombo, tecnicamente speaking.What stai facendo al follow-up? Are you follow-up? Avete una idea fissa nella mente di alcuni lasso di tempo che questi contatti diventano allora è morto? Qual è il costo di ottenere che portano? Diamo un'occhiata a uno ipotetica analisi:? Esperti di marketing Postcard ti dirà di inviare 5.000 cartoline.? Vi costa $ 2.000,00 per l'invio di quelle cartoline?. Dire che si fa e si ottiene 50 chiamate;? Che è di $ 40.00 per lead.The Return On Investment (ROI) di questo esempio è il seguente? You make $ 2.000,00 fuori di ogni vicino.? Si chiude il 20% di quelle 50 telefonate (10 vendite).? Lei ha fatto 10 dollari, 000 in meno del 2G per le cartoline = $ 8000.00.That è decenti Return On Investment (ROI), ma per quanto riguarda la porta 40 che non è mai chiuso? Che è $ 1.600,00 seduto lì sul tavolo, ha trascorso senza return.Now chiedetevi, come molti dei tuoi contatti non si chiudono al mese? Prendere che la situazione teorica e moltiplicare 1.600 dollari da parte degli altri 11 mesi. Che è un pezzo di cambiamento che si sono sostanzialmente t blowing.Don 'scoraggiati. Ricevendo educato in marketing e determinare il ROI è uno dei principali passo nella giusta direzione. Grande ROI è ciò che si dovrebbe andare per, ma non si fermano qui. Vi è di più per intercettare out.So, cosa stai facendo per avere tutti quelli che inizialmente raggiunto per il tuo prodotto o servizio? Come molte telefonate fate prima di decidere che il piombo è "unclosable"? zero, due, tre? Hai lasciato un messaggio sulla segreteria telefonica e loro non hanno richiamata in modo da cadere loro? Molto probabilmente uno one-man-band o di un due-tre persone operazione è impegnato più che una forza vendite in seguito sulla loro porta. Quanti in una forza vendita sono semplicemente cherry picking loro porta, per così dire, e non di chiusura o seguito con il resto? Quante di queste porta sceso hai costruito? Riesci a vedere i rifiuti? You need to follow-up. Anche se non hai il ROI è anticipata o necessario, è ancora bisogno di follow-up. Ma Come? Più in particolare, che tipo di campagna si deve fare per ottenere ancora di più il ROI? Buona domanda. Ecco il answer.First di tutto, rendersi conto che queste prospettive raggiunto per voi, il vostro prodotto o servizio ed è possibile riabilitare che l'interesse iniziale. Sono molto più facile da chiudere e più valore di chi non ha mai mostrato interesse per il prodotto o il servizio prima. Costruire su that.You non ora per l'invio di una massa invio di cartoline di nuovo per rivitalizzare il loro interesse? stiamo parlando solo di 20-100 porta che devono essere seguiti con un messaggio accattivante ogni month.Yes, hanno risposto ad una cartolina (se questo è ciò che è stato inviati) e risponderà di nuovo se è la giusta comunicazione. La stessa cartolina può funzionare, ma ciò che si sta cercando di fare è inviare una comunicazione ripetere a quelli iniziali "reachers" e la parola in modo tale che essi vogliono raggiungere di nuovo. Inviare una cartolina di direct mail o una e-mail o entrambi? follow-up con mailing ripeto che piccolo gruppo di persone che è un diverso, più comunicazione personale di quanto ottenuto a raggiungere il time.What prima vorrei che il messaggio è? Quando si arriva chiama fuori della vostra mailing iniziale, ottenere quante più informazioni possibili? riforma del data.Have avete mai sentito parlare di "Database Marketing" o "CRM (Customer Relationship Management)? Questo significa ottenere i dati su ogni uno di quei clienti / porta e di metterli in una database.What è che avete bisogno di sapere? Tutti i tipi di cose, come ad esempio, ma non limitati a: 1. Come hanno trovato fuori di te al primo posto? 2. Che tipo di prodotto che stai cercando? 3. Non hanno una scadenza per questo bisogno? (Questo spiega come a caldo sono come piombo.) 4. Cosa sta succedendo a causa ad acquistare o non acquistare? Ask! 5. Ciò che li rende vogliono fare affari con qualcuno o no? Di nuovo? chiedere! Puoi trovare tutte queste informazioni, mentre parlando con la persona al telefono quando quella prima persona chiamate. Il più interessato Sei in che portano più soldi come te e vorrà fare affari con voi. Non è interessante come siete o come a basso prezzo è, o quanto è grande la vostra azienda? è come quanto si sono effettivamente interessati a loro. La percentuale di chiusura iniziale sarà effettivamente salire e allo stesso modo si può disporre di informazioni semplici che possono essere messi in una banca dati (o un foglio di calcolo Excel semplice) sulla tua porta e sarete in grado di scoprire che cosa è il denominatore comune di quelle persone. Quindi fare una comunicazione alle persone sulla base di tali factors.By comune la strada? questo è ciò che le grandi imprese stanno facendo, essi già sapere di questo. Se volete diventare grandi? fare quello che gli esperti di marketing cartolina da dire e doing.Take le informazioni che hai raccolto e inviare mailing piccoli piccoli. Tali invii particolari per diversi segmenti delle persone che hanno già raggiunto per il tuo prodotto o servizio, il messaggio si basa su quello che hanno detto t you.Wouldn 'essere grande, se è stato davvero facile per l'invio di un colore pieno lucido cartolina, che è specifica a che un cliente, il tutto direttamente dal proprio computer? Dove stai andando ottenere belle cartoline che si sono dati variabili e possibile ottenere la vostra mailing piccola fuori? Di solito è necessario inviare la lo stesso pezzo e per una grande quantità? le aziende hanno minimi. Il motivo per cui sono minimi perché questo è il modo in cui è conveniente per vendere a voi. A questo punto, però, si vuole ottenere il vostro list di più a buon mercato e ancora ottenere dei risultati. "dati variabili" è un dato che viene stampato su una cartolina postale che è variabile? cambia da cartolina a cartolina e può essere preso da qualsiasi database. Cosa fareste se poteste messo che sul fronte di un full-color cartolina lucido e non è necessario digitare una lettera specifica? come "John Murphy, è giunto il momento per la tua pulizia dentale" o "John Murphy, come su quel paio di occhiali da sole si volevi? "o si sta facendo mutui," John Murphy? Che dire di rifinanziamento che la casa di Johnny Jr. 's tasse universitarie? "Sul retro della cartolina, si potrebbe dire:" Caro Giovanni, ho capito che si si sono interessati a "prodotto" al fine di "scopo". (E 'nel database? Riempirlo pollici) Call me se mi può aiutare a fare una decision.Sincerely, il nome, il numero e le informazioni "You possono trovare le aziende che fanno questo. Ricerca su Internet e cercare le aziende che ti permettono di rimanere in contatto con la variabile cartoline di dati. Ricerca bene e assicurarsi che stanno andando a fare un buon lavoro per te. Ottenere referral, controllare i campioni? si ti danno la possibilità di provare il prodotto e vedere le loro turn-around time? Un ultimo consiglio è che persone diverse bisogno di quantità diverse di comunicazione. Quando gli esperti di marketing da cartolina dirvi di colpire l'elenco di destinazione di 5000 cartoline più e più volte, il motivo per cui alcuni chiamano dopo solo la prima volta e alcuni altri chiamata dopo la seconda volta e gli altri chiamano dopo l'orario di 5, ecc, è perché la gente si muove a velocità diverse nella vita e nella business.Now, con quelli che ho chiamato in voi hanno chiuso che sono slam dunks, mentre altri operano in modo diverso quando si tratta di chiusura. Quindi non solo i rifiuti porta. Costantemente messo fuori la vostra comunicazione nello stesso modo hai fatto con i vostri mailing iniziale, ma con un message.That più personalizzato è Database Marketing. È così che si ottiene la gente a comprare da voi, dopo aver raggiungibile seguendo con loro enough.Put nel calendario di fare tre diversi follow-up chiamate telefoniche; se si ottiene posta vocale poi lasciare un messaggio che comunica veramente a loro. Inviare una cartolina con dati variabili, inviare una e-mail, ma rimanere in contatto. Sarete contenti di averlo fatto? infatti sarete sorridendo tutto il senso della bank.Joy Gendusa PostcardMania fondata nel 1998, la sua attività solo un computer e un telefono cellulare. Entro il 2004 la società ha fatto 9 milioni di dollari di vendita e di oltre 60 persone. Si attribuisce la sua crescita esplosiva per la sua capacità di scegliere il personale incredibile e il suo esperto di marketing innata. Come autore di esperti, è sempre disposto a condividere il suo
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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