Fare un colpo con la vostra campagna di vendita
Ha considerato un collegamento vitale nel programma promozionale dell'esposizione, vendita diretta è vitale soltanto se è fatta a destra. Non è certamente semplice quanto scrivendo una lettera a macchina, aggiungendo un indirizzo e un bollo e schioccandolo nella posta. L'esperto Debbie Bermont, presidente di vendita diretta del San Diego-ha basato le comunicazioni di fonte, offre le sue regole dorate per la generazione che vitale, campagna altamente riuscita di vendita diretta.
Ci sono alcune regole dorate chiave a fare il vostro lavoro diretto delle spedizioni efficacemente. Quello non significa che dovete spendere più soldi per riuscire. Lontano da esso. Infatti, potreste scoprirsi che spendete di meno -- o almeno spendete più strategico -- che voi potete fare attualmente. Qui è come:
Posta al sig. Right
Ci è una distinzione semplice ma molto chiara fra la posta di roba di rifiuto e la posta diretta. La posta di roba di rifiuto è posta che non è desiderata. La posta diretta è qualcosa che vada alla persona giusta ed è desiderata. Una chiave principale al successo della vostra spedizione diretta deve trovare la gente di destra per spedire a. Se state lavorando ad un'esposizione di aggiornamento, quindi designare la gente come bersaglio che ha firmato sull'anno scorso sarebbe un buon posto da cominciare. Se è una nuova esposizione o una nuova lista, il vostro primo lavoro deve cominciare con una telefonata di ricerca scoprire chi quella persona giusta è. Anche se state usando la lista dell'anno scorso, è tranquilla degno una telefonata controllare che le vostre informazioni siano aggiornate. Non conti mai su chiunque che passa il vostro bollettino sopra -- non accadrà appena.
Amplifichi La Vostra Lettera
Una volta che avete scoperto a chi per trasmettere la vostra lettera, il vostro punto seguente dovete assicurarsi che la vostra lettera funziona al relativo effetto massimo. Scrivala come a un--un sul dialogo. Guardisi da di per mezzo della masserella di industria che il vostro prospetto non può capire. Mantenga i vostri paragrafi corto ed il dolce -- non di più di sette linee. Rompa in su la vostra lettera nei subheads chiaramente definiti. E mantengala a due pagine di lunghezza.
Faccia Tutto il Vostro Copy Beneficio-Orientato
Elenchi i benefici in modo da sono facili da capire. E ricordisi di che un beneficio è mólto differente che una caratteristica. Le caratteristiche non hanno il colpo che i benefici. Per esempio, dichiarare quello "che 10.000 genti hanno assistito alla nostra esposizione l'anno scorso" è soltanto una caratteristica. Scrivalo nel contesto di un beneficio: "potete avere l'occasione di stabilire 10.000 contatti qualificati in tre giorni," e cominci avere l'effetto che desiderate.
Ripeti la vostra offerta almeno tre volte durante la vostra lettera: nel vostro titolo, all'interno dei primi due paragrafi ed ancora nel vostro paragrafo di chiusura. Potete anche includerli "in un p.s." Duri, ma non minimi, dica ai vostri prospetti che cosa il punto seguente è e dica loro di farlo oggi. Inoltre includa i particolari di dove andare per le più informazioni. Il vostro obiettivo dovrebbe essere affinchè i destinatari immediatamente risponda alla vostra lettera in un senso positivo.
Abbia un effetto
La vostra parte della posta deve attaccare fuori da tutto il resto. La vostra non sarà oggi l'unica parte di posta diretta quella terre sugli scrittori dei vostri prospetti. Il più che potete fare per interferire la loro attenzione, alzare la loro curiosità verticalmente ed invitarle ad aprire il pacchetto, il migliore.
Un specialmente senso efficace di fare questo deve rendere il vostro pacchetto grumoso. Per esempio, potete includerli Alberino- note o caramella (ma mai caramella che potrebbe fondersi!). Facciala che fa appello collegando il vostro inserto alla vostra offerta o al vostro messaggio. Per esempio, inserisca una barra di caramella morso-graduata di giorno di paga con il messaggio, "il giorno di paga di ogni giorno un in cui esibite all'esposizione di ABC!" Un'altra idea è affiggere le grandi capsule di plastica dell'aspirina al vostro bollettino con il messaggio "non lascia questo essere un'altra emicrania per voi!" O includa una scheda con un telefono che squilla con la nota "ci danno una chiamata oggi!"
Qualunque il vostro inserto, dichiara vostro del messaggio, gli rende il romanzo, gli rende il divertimento, rende esso utile e gli rende uno che lascia una sensibilità sfocata calda -- non confetti. Tutto che è permesso un mess!
Troppo buon alla sig.na
Generi un'offerta che non può essere rifiutata. Ciò può essere un'offerta limitata di tempo (la scadenza dovrebbe mai essere più lunga di 60 giorni), o un'offerta che gli insiemi voi oltre alla vostra concorrenza, quale una posizione migliore o un formato più grande della cabina con in anticipo firmano in su. Qualunque l'offerta, il motivo deve sufficientemente fare appello per ispirare l'azione immediata.
Ricordisi di che non ci è punto nell'offerta del motivo eccezionale se nessuno sa a questo proposito. Così nella vostra parte della posta diretta, renda questa radura di offerta, facile capire, facile rispondere a e relativo per i vostri pubblici.
Facile La fa
Rendalo semplice come possibile affinchè il vostro prospetto rispondano a voi. L'opzione più efficace è una forma di fax-back con le sezioni rapide e facili di risposta. Altre possibilità sono un numero di telefono gratuito, una scheda di risposta affrancatura-postage-paid, o un Web site. Il Web site non potrebbe necessariamente essere il vostro attrezzo diretto di risposta, ma è certamente molto efficace come veicolo interattivo supplementare per ottenere le più informazioni sull'esposizione.
Seguito per Phone
Qualunque spedite, vi assicurate seguirlo in su con una telefonata per chiudere la vendita. Vedrete rapidamente i singoli tassi di risposta della cifra trasformarsi nelle doppie cifre di conseguenza. Chiunque fa quelle telefonate deve essere professionista, courteous e bene informati dei particolari dell'esposizione e dei benefici di esibire.
Stampa Del Necessario
Ci sono abbondanza dei sensi risparmiare i soldi, tempo ed errori quando vengono alla vostra linea inferiore della posta diretta -- ed a tutta senza qualità o quantità di compromesso. Qui sono alcune idee considerare:
Risparmi soldi con uno stampatore. Selezioni uno stampatore che funzionerà con voi -- non necessariamente quello che offre l'offerta più bassa. Se non, potreste concludersi sul sacrificare sia la qualità che i soldi.
Ottenga almeno tre valutazioni da tre stampatori stimabili differenti.
Chieda di vedere i campioni della loro qualità stampa.
Ricordisi di che potete negoziare sempre un prezzo (tipicamente fra 10 per cento e 20 per cento fuori del prezzo in primo luogo li citano).
Per i lavori di piccola stampa compri la vostra carta ad un magazzino della carta da sconto ed eviti il margine di profitto dello stampatore.
Assicuri sempre un ordine d'acquisto molto dettagliato che include tutti i particolari che potrebbero essere problemi: valuti spec. di carta dell'inchiostro e citata di colore, requisiti di spazio, quantità, ecc.
Assicurisi che vedete una prova finale prima che il lavoro sia stampato.
Una volta possibile, fornisca allo stampatore un campione della vostra arte finale come guida di riferimento.
Punte Spedenti
Un poco "know-how" aiuta non soltanto con le vostre procedure di stampa, ma nella vostra spedizione anche.
Se desiderate conservare i dollari, usi il tasso alla rinfusa o del terzo-codice categoria. Potete conservare più di 70 per cento della vostra affrancatura costata se potete permettersi leggero termine che il tasso all'ingrosso richiede. Deliverability della posta all'ingrosso di tasso ha luogo fra tre e 10 giorni, ma secondo la città, può essere altrettanto velocemente quanto first-class.
Componga un pacchetto del campione nelle fasi iniziali della vostra preparazione e prendalo giù al vostro ufficio postale per controllare che passi attraverso il sistema della posta senza alcuni problemi. Non desiderate scoprire questo dopo che abbiate stampato 30.000 parti!
Studii la possibilità di usando una casa della posta per maneggiare e fascicolare il vostro lavoro del volume. Può conservare una quantità enorme di vostro tempo per una tassa relativamente bassa.
Interessato circa l'immagine del tasso all'ingrosso spedente?
Potete comprare i bolli del terzo-codice categoria, che hanno un effetto molto migliore che un contrassegno all'ingrosso misurato di tasso.
Che cosa è la chiave alla vostra posta diretta?
È l'effetto sinergico dei colpi multipli -- se quello è per posta, telefono, E-mail, fax di radiodiffusione, o un ricordo economico della cartolina -- che infine avrà l'effetto e fa la vendita.
Circa L'Autore
Scritto da Susan A. Friedmann, CSP, la vettura del tradeshow, lago placid, NY, autore: "pianificazione di evento & di riunione per i manichini," lavorando con le aziende per migliorare il loro successo di evento e di riunione con istruire, il consulto ed addestrare. Vada a http://www.thetradeshowcoach.com firmare in su per una copia libera delle punte di ExhibitSmart della settimana.
info@thetradeshowcoach.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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