L'az di esporre all'estero
Espositrici all'estero è uno dei modi più veloci ed economicamente più efficace per identificare i migliori mercati esteri per i vostri prodotti / servizi. Fiere internazionali e fiere offrono l'opportunità di contatti multilaterali e di business offerte. Esse permettono di verificare l'idoneità del prodotto di esportazione; esplorare la forza e la portata della vostra concorrenza, e l'esposizione di guadagno per i potenziali fornitori, i distributori in paese e clienti prima di effettuare qualsiasi impegni finanziari consistenti. Tuttavia, in modo efficace il commercio internazionale, il top management deve impegnarsi a sviluppare mercati.Maggiori stranieri oltre 2.000 spettacoli sono organizzati ogni anno nel mondo, e circa 150 di questi eventi sono significativi attrazione a livello mondiale. La maggior parte sono detenuti nei grandi centri fiera negli Stati Uniti, Germania, Francia, Italia e Regno Unito. Le seguenti linee guida AZ aiutare a prendere la paura e l'ansia dal tuo all'estero imprese espositrici: Fare domande e accuratamente mostra d'oltremare di ricerca per trovare quelli che attirano il mercato di riferimento. Un buon punto di partenza sono gli Stati Uniti Esteri Commercial Service (FSC), parte della International Trade Administration del Dipartimento del Commercio. Altre fonti di informazione includono banche, associazioni di categoria, le ambasciate e consolati stranieri, bi-camere di commercio nazionali e lo spazio Internet.Book presto. Dotazione per lo spazio è un "primo arrivato, primo servito". Applicazioni per lo spazio devono essere presentate il più presto possibile - 12-18 mesi prima l'evento. Le prenotazioni vengono effettuate con l'organizzatore show oi loro rappresentanti internazionali. La maggior parte degli spettacoli di grandi dimensioni, soprattutto quelle tedesche, hanno le vendite globali modalità di spedizione offices.Coordinate. La maggior parte fiere internazionali hanno uno spedizioniere ufficialmente designato il trasporto merci che abbia familiarità con tutti i dettagli pertinenti. Che si occuperà della fatturazione, organizza per le licenze e le dichiarazioni, la preparazione packing list, bollette problema di carico, di gestire l'assicurazione e preparare tutta la documentazione necessaria. Una tassa dazio non è normalmente valutata in materia di attrezzature, a meno che non sia destinato a rimanere nel paese dopo lo spettacolo finisce. Un sistema internazionale carnet facilita l'importazione e la circolazione di campioni e attrezzature professionali tra countries.Determine che il prodotto è conforme con gli standard tecnici internazionali e la sicurezza. Germania, in particolare, ha leggi molto severe per quanto riguarda i prodotti di test per conformarsi alle specifiche applicabili. Società estere sono ammessi ad esporre i prodotti in occasione di fiere tedesche prima i loro prodotti sono stati ispezionati. Formale certificazione delle richieste è necessario per vendere legalmente i vostri prodotti in Germania. Alcuni tipi di merci sono soggetti a codici di sicurezza e dei requisiti tecnici specializzati. Si consiglia di utilizzare un locale consulente per aiutare l'utente attraverso il rispetto process.Establish un bilancio realistico. Costi di mostra d'oltremare variano notevolmente, a seconda di una serie di variabili, ad esempio, la posizione dei tassi di cambio, il tempo dell'anno. In Oltre al display, di spedizione, promozionali e spese per il personale, anche prendere in considerazione, i dazi di importazione ed esportazione. Come rete di sicurezza, aggiungere il 25% al budget per coprire le spese impreviste, il deposito e tasso di cambio fluctuations.Familiarize voi stessi con le politiche dell'Unione all'estero. Sindacati forti esistono in Gran Bretagna, Francia e Italia. Capire e apprezzare le regole e trattare tutti con rispetto. Offrendo di acquistare il il pranzo di lavoro unione o una birra, così come deposito, spesso aiuta a ridurre furti e danni. Quando si lavora con gli imprenditori, hanno sempre qualcuno che parli la lingua e dare istruzioni logistiche. Arrivare almeno una settimana prima dello spettacolo di appianare qualsiasi kinks.Get per conoscere i prezzi. La tua rappresentanti della società devono essere pronti a negoziare e accettare i termini alla mostra. Essi devono inoltre essere pienamente a conoscenza le tariffe, la Comunità europea Imposta sul Valore Aggiunto (IVA) e le implicazioni fiscali di altri, e le importazioni e le procedure di consegna. Quando i prezzi citando, gli acquirenti si aspettano prezzi riportati cif (costo, assicurazione, nolo), compresi i dazi, tasse e altri oneri. Per una piccola tassa, gli spedizionieri locali, assiste e prepara cif modalità costs.Have per il credito e di pagamento. Si dovrebbe prendere accordi con una banca che ha di carattere bancario internazionale per facilitare le vostre esigenze bancarie. Discutere le modalità di trasferimento dei fondi, le lettere di credito e cambiali. I potenziali clienti o rappresentanti si aspetta un credito controllo. Profili individuali per le società straniere possono essere trovate attraverso la World Trader's report di dati, disponibile per una piccola tassa da US Commercial Service.Since tassi di cambio fluttuano ogni giorno e può influire determinazione dei prezzi, soprattutto quando si tratta con i paesi latino-americani, ritengono di essere pagati in dollars.Insist Stati Uniti sull'uso nati traduttore. Al momento di tradurre copia o di comunicazione commerciale, sempre noleggiare un locale traduttore che ha le conoscenze tecniche dei vostri prodotti / industria. Imbarazzante errori si verificano quando una traduzione è fatta da un non professionista, con scarsa conoscenza di una lingua e di poca o nessuna conoscenza di slang, espressioni colloquiali e doppi sensi. Preparare prodotto / servizio letteratura, schede tecniche, cataloghi, ecc nelle principali lingue dei principali paesi rappresentati in fiera. Ricordo che la maggior parte dei paesi l'uso al di fuori degli Stati Uniti measurements.Judge metrica del contesto. Alcune culture sono più dirette ed esplicite nella loro comunicazione. Culture svizzere, tedesche e scandinave sono considerate a basso contesto. Le loro parole hanno specifici significati. Al contrario, il contesto giapponesi, cinesi e gli arabi sono elevati. Il loro linguaggio è spesso vaga, imprecisa e confusa per le culture di lingua inglese per capire. Leggendo tra le righe è un must.Keep un linguaggio semplice. Molti dei vostri contatti commerciali internazionali parlano inglese. I problemi si verificano quando si utilizza lo slang, espressioni colloquiali, frasi idiomatiche, gergo, parole buzz, gergo, gergo burocratico, acronimi e metafore. Questi sono spesso difficili da tradurre. E 'molto più efficace per mantenere la comunicazione, scritta e verbale, di base e facile per nessuno understand.Learn a parlare il linguaggio del corpo. Il settanta per cento della nostra comunicazione è non verbale. Noi comunichiamo dal modo in cui ci troviamo, seduta, tensione dei muscoli facciali, toccare le dita, ecc Ci sono anche centinaia di gesti far passare quasi tutti i sensi, dai saluti, beckonings, e di addii, di Voglia di tenerezza e insulti. Gesti e linguaggio del corpo, con l'eccezione di un sorriso, non sono universali di significato. Essere a conoscenza del galateo su spazio personale, contatto con gli occhi e quando, cosa e come touch.Make sicuri che il vostro top I dirigenti sono disponibili. Mostra d'oltremare, in particolare nei paesi europei e asiatici, sono affari gravi in quanto si concentrano sulle vendite. Gestione dei livelli di Top-assistere a questi spettacoli aspetta per effettuare ordini. Si aspettano, e vogliono, di trattare con le loro controparti nella vostra azienda. Si aspettano per trascorrere tempo a discutere i dettagli tecnici e spesso desidera chiudere offerte importanti sul pavimento show. Lo staff tecnico, le vendite e la gente in paese rappresentanti aiuterà a formare un negoziato completa team.Nail. Negoziazione nel commercio internazionale è estremamente complessa. Socializzazione è spesso considerata essenziale per il processo negoziale. Imparare la cultura regole, soprattutto per quanto riguarda tempi e modalità di esercizio delle attività professionali. La pazienza è spesso una reale qualità virtue.Offer e unicità. Prodotti di alta qualità e servizi sono attesi, in particolare quando si tratta di i giapponesi e sudcoreani. L'imballaggio è importante quanto il prodotto. Se i vostri prodotti e servizi di competere direttamente con le società native, ci deve essere qualcosa di unico nel campo della tecnologia, l'innovazione, design, dallo stile o l'immagine per ottenere l'accettazione nella market.Plan asiatica per avere un contatto di terze parti. Molte culture asiatiche e latino-americani preferiscono fare affari con persone che conoscono. Incontro le persone giuste, spesso dipende avere l'introduzione destra. Se la persona che si desidera incontrare rispetta il vostro intermediario, allora è probabile che anche lei sarà respected.Question se "no" significa in realtà "no". Molto confusione, frustrazione e irritazioni si può verificare quando le diverse culture di comunicare un significato reale. In alcuni paesi, come la Francia, "no" può spesso significare "forse 'e" forse "può voler dire" no ". In molte culture asiatiche, i singoli non dire" no " definitive. Piuttosto, essi usano indizi, per esempio, dicendo: "E 'molto difficile", oppure "io considero". Un "sì" o un cenno della testa può ben dire "forse" o "ho capito", invece di essere affermativa risposta che si potrebbe interpretare. Per evitare di dire "no", coreani, in particolare, spesso non danno la risposta che pensano che si desidera ascoltare. Imparare ad ascoltare le sottigliezze con domande aperte. È a volte come queste che un mentore culturale può essere particolarmente helpful.Recognize il ruolo delle donne nel mondo degli affari. Ricerca i costumi del paese che si sta visitando in cui si applicano per le donne. Anche se chi viaggia per lavoro femminile rappresentano uno dei segmenti in più rapida crescita dell'industria dei viaggi, i problemi esistono ancora. Essere disposti a provare voi stessi come si può non essere preso sul serio come le controparti maschili. Familiarizzare con locali e regionali, gli atteggiamenti e le differenze culturali delle donne nel mondo degli affari. Ciò contribuirà a definire il proprio approccio e di evitare i potenziali problemi e situazioni imbarazzanti. Tuttavia, le imprese d'oltremare si basa su la fiducia e le relazioni. E le donne, come gli uomini, sono responsabili per la creazione del rapporto necessarie per svolgere il loro goals.Supply tutti i rappresentanti della società con bi-biglietti da visita multilingue. In Europa e in Asia società, biglietti da visita sono essenziali. Agiscono come un passaporto d'affari. Per i paesi in cui l'inglese non è ampiamente parlato, hanno le carte stampate sul retro nella lingua locale. Questo è fatto meglio nella paese che si sta visitando. Anche essere consapevoli del galateo specifico che esiste, in particolare nei paesi asiatici, per presentare le carte. Ad esempio, in Giappone, biglietti da visita sono scambiati cerimoniosamente usando entrambe le mani e un inchino. Entrambe le parti leggere e studiare le carte. E 'estremamente maleducato per scrivere note su carta o spinta nel tuo pocket.Train vostro popolo. Assicurarsi che le persone che rappresentano la tua azienda a oltremare spettacoli sono ben addestrati e di conoscere e comprendere le differenze culturali dei popoli con cui essi interagiscono. Essi devono sapere come salutare e rivolgersi ai visitatori. Formalità è la norma in Europa, mentre una più lo stile informale e cordiale, è accettabile negli Stati Uniti intesa attività di negoziazione diversi stili, sensibilità conversazione, e di come le donne sono trattate nel mondo degli affari, è essenziale, oltre a conoscere gli occhi contatto, strette di mano, la postura del corpo e le differenze di distanza spaziale. La chiave è quello di sviluppare rapporti di fiducia e sincerità in quanto sono fondamentali per il successo business.Use ATM (Automated Teller Machines) per ottenere in valuta locale. Ti danno il tasso di cambio all'ingrosso del 5-10%, che è un tasso di gran lunga migliore di quanto si possa ottenere presso alberghi o scambi di valuta. Cerco sempre di acquistare abbastanza in valuta locale, prima di uscire di casa per pagare il vostro trasporto dal vostro aeroporto di destinazione per l'hotel, oltre a un piccolo extra per tips.Value decisione diversa processi. La chiave non è quello di vendere, ma piuttosto di costruire relazioni. Decisionale differisce in tutto il mondo. Ad esempio, nelle culture asiatiche, inizia dai livelli più bassi dell'organizzazione, e si sta facendo strada su per la scala. Molte volte, dipendenti di livello inferiore si recherà in visita una fiera per raccogliere informazioni, cui si intende includere in una relazione ad un manager superiore. Non aspettatevi una decisione da un primo incontro. Le decisioni sono di solito realizzati collettivamente, e il processo è spesso lenta e profonda. Tuttavia, una volta che una decisione è fatto, soprattutto in Giappone, una rapida esecuzione è prevista. La chiave, ancora una volta, è quello di fare il vostro research.Watch fuori per le differenze culturali. Conoscere e comprendere le differenze culturali delle persone con le quali si interagiscono. Essere sensibili al colore e di simboli e il loro significato nei diversi paesi. Per esempio, il lutto è simboleggiato dal bianco in Asia, viola e giallo in Brasile, in Messico. Se il prodotto, l'imballaggio e letteratura sono nel colore sbagliato, si perderanno le vendite. Rosso e giallo sono i colori fortuna in Cina - al contrario, non usare mai la stampa rosso in Sud Corea. In molti dei paesi asiatici, il numero quattro denota la morte e dovrebbe essere completamente evitato, compresi i prodotti imballati in quattro. Se possibile, evitare che il numero nove, come ha connotazioni di sofferenza. Sette e otto sono considerati fortunati. Essere sicuri e sempre fare la tua ricerca! Expect al follow-up personalmente. Contatto personale e immediato follow-up dopo lo spettacolo è il modo migliore per stabilire compratore / venditore per produrre rapporti orders.Yield futuro per un investimento di tempo. Building relazioni è un componente chiave per fare business all'estero. Differenze comportamentali sono reali. È saggio per riconoscere loro e di fare le indennità quando fare affari. Volontà imprese di coltivare i contatti con visite personali svolge un ruolo importante nel successo di esportazione. Piano visite periodiche agli acquirenti principali, agenti o distributori. Essere disponibile, interessato e pronto a reagire ai problemi o complaints.Zero in sul fatto che fare business all'estero richiede tempo e pazienza. Essa può assumere diverse apparizioni a fiere di settore, prima della vostra azienda è preso sul serio. Gli stranieri vogliono sentirsi sicuri che sei sincero e totalmente impegnati a il vostro impegno nel loro country.About Il AuthorWritten da Susan A. Friedmann, CSP, l'allenatore Fiera, Lake Placid, NY, autore: "Meeting & Event Planning for Dummies", lavorando con le aziende per migliorare la
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
