Al di là dello stand
Con l'avvento della primavera, fiere iniziano a fiorire. La ricerca suggerisce che sono fiere in cui oggi le imprese investono gran parte del loro budget di marketing. Secondo EXPO Magazine, nel 2005 le entrate spese da stand di vendita aumenterà del 27%! Poiché questi spettacoli e conferenze continuano a crescere nello spazio e dei numeri, la sfida per le imprese diventa il modo per massimizzare questi spettacoli per garantire il massimo ritorno sugli investimenti sia in dollari e il Goal time.Define - fiera di marketing di successo inizia con la prima definizione di risultati finali da raggiungere di partecipazione alla mostra. Questo obiettivo dovrà essere redatta utilizzando il SMART criteri? specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e ora Imposta Alta Driven. A volte, alcuni risultati sono definiti, quali: l'individuazione di potenziali concorrenti; l'individuazione di potenziali clienti; determinare se si tratta di una fiera in cui la mia azienda dovrebbe esporre il prossimo anno; imparare ciò che la concorrenza sta dicendo circa il nostro prodotto (s), ecc Attraverso questi scritti gli obiettivi, quindi le decisioni possono essere fatte al numero di alle persone di inviare e che tipo di persone che l'azienda deve inviare ad esempio, ingegneri, vendite, marketing, ecc Senza individuare gli obiettivi iniziali, le imprese riceveranno costoso inatteso e imprevisto outcomes.Ready, Impostare, Stop! - Gli obiettivi, ma non vi è ancora di più prima di pianificazione a piedi attraverso la mostra sala porte. Sai quello che desiderano imparare da ogni espositore? L'obiettivo è forse per identificare la concorrenza, ma come obiettivo operativo che è diverso per la società della vs ingegnere della società salesperson.Communication: la chiave - Visto che sono le fiere "Mecca" per la comunicazione verbale e non verbale, la chiave è quella di essere in grado di offrire in meno di 15 secondi ciò che voi o la vostra azienda non. Se il vostro "tag line" è espresso in un modo accattivante, il visitatore si chiederà una seconda questione che consenta un dialogo si estende al di là di begin.Communication vostro "tag line". Calendari devono essere bloccate per tornare tutti coloro promesso telefonate e inviare qualsiasi informazione promesso. Follow-up di pianificazione della comunicazione è fondamentale per raggiungere i tuoi obiettivi. Creazione di un post-evento mailing pezzo, come una nota di ringraziamento e di avere a disposizione sul vostro ritorno rafforzerà l'impegno achievement.The obiettivo? La luce rimane accesa Spot - Le porte aperta e tutti gli occhi sono su di voi e il vostro stand in particolare se si assicurato un elevato traffico stand. Tu sei il consumato professionale con gli attrezzi (biglietti da visita, penna, evidenziatore, Palm, sala mostra la mappa), professionale e la vostra calorosa, energico e coinvolgente sorriso. Adesso è il momento per tutti che la pianificazione di pay.During pause, è possibile utilizzare il tempo per percorrere la sala mostra di rendere necessario, leggibile note per quanto riguarda le cabine, i prodotti, ecc Se vuoi mostre a quelle che sembrano trarre partecipanti a loro. Nel caso in cui potete vedere i vecchi amici, li riconosce, ma non indugiare come questo vi evita di raggiungere i tuoi obiettivi. In tutti i tempi, mantenere il vostro obiettivo in mente in modo da massimizzare le risorse personali di tempo e di energia. Prima che il caso si chiude, con la registrazione per verificare la sicurezza di tutte le eventuali statistiche come un conteggio del numero di partecipanti, come così come le informazioni sul prossimo anno event.What 's Next - Quando le porte si chiudono e la fiera è finita, adesso? La risposta è semplice? FOLLOW-UP! Eseguire il follow-up è probabilmente dove molte imprese non riescono a sfruttare le loro risorse limitate e di garantire un rendimento positivo sulla investment.After la manifestazione, si inizia a costruire il vostro marketing alimentare per ogni prospettiva di creare "Top of Mind di sensibilizzazione (TOMAÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © www.toma.com). Nel frenetico oggi mondo imprenditoriale, la ricerca suggerisce che avete bisogno di toccare la tua prospettiva 13 volte. I vostri sforzi di follow-up da telefonate di mailing letteratura sono la seconda "touch". Ogni 21 a 30 giorni, è di nuovo bisogno di toccare la tua prospettiva con una cartolina postale, fax, e-mail, newsletter o articolo. La tua coerenza nel corso di questo processo è quello che vince la gara e trasforma i costi elevati fiera di dollari in vendite e un aumento reale profits.Keeping traccia di tutte le vendite di ogni fiera vi permette di meglio determinare quali di bilancio per il prossimo anno. Talvolta questi dati assume un anno di generare soprattutto se il tuo ciclo di vendita è di 6 mesi o più. Prenotando il tuo spazio per la stessa conferenza, per la seconda volta può essere basato su una impressione generale a partire dal primo evento, ma la terza volta, si dovrebbe sapere se la conferenza è una fiera o investment.Tradeshows può essere utile aumentare la vostra redditività o trasformarsi in un salasso per il tuo marekting bilancio. Tuttavia, attraverso una corretta pianificazione e follow-up, è, inoltre, può andare al di là del booth.Leanne Hoagland-Smith, Presidente della MS Advanced Systems, è il processo di Specialista. Con oltre 25 anni di attività di istruzione e di esperienza, si costruisce la pace e l'abbondanza collegando la 3P's di Passione, Finalità e miglioramento delle prestazioni attraverso il processo. Il suo processo guidato ROI soluzioni influenzare un cambiamento sostenibile in 4 aree chiave: finanziari, di leadership, le relazioni e la crescita e l'innovazione con una varietà di industrie. Si allinea le strategie, i sistemi e le persone a sviluppare fedeli clienti interni che portano a clienti esterni. Come co-autore di FIABESCA Potenziale: Vivere uno Amazing Al di là della vita Scopo di realizzazione a causa di rilascio per il mese di giugno 2005, Leanne parla a livello nazionale per una varietà di pubblico. Si prega di chiamare Leanne una chiamata a 219.759.5601 o via e-mail leanne@processspecialist.com se siete in cerca di sorprendente results.Copyright 2005 - Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission di pubblicare questo articolo, per via elettronica o in stampa, fino a quando l'bylines sono inclusi, con un collegamento in diretta, e la
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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