Come quasi andando rotto mi ha insegnato il valore del marketing di nicchia
Se volete imparare come efficace Marketing di nicchia può essere, ti suggerisco di "non" seguire la via I did.Back nel 1983 ho iniziato una società che offre servizi generali Electronics Subappalto Assemblea a quasi chiunque fatto products.By Electronic 1985 la mia società è stata sull'orlo del fallimento e mi è stato pericolosamente vicino a perdere la mia casa a causa di uno scoperto di grandi dimensioni sono impegnati contro it.Why did this happen? Bene Electronics Subappaltare Assemblea è un enorme mercato altamente concorrenziale con un sacco di pezzi grossi. Essere un po 'ingenuo, al momento, ho pensato che la mia piccola tre società l'uomo potrebbe ritagliarsi una fetta abbastanza grande da una tale grande mercato per fare una vita molto confortevole - wrong.We ero morto ha ottenuto il lavoro, ma solo i posti di lavoro i ragazzi grandi non voleva. L'opera è stata alta intensità di lavoro e anche con la nostra testa piccola non siamo riusciti a fare abbastanza profitti per sostenere il business in modo adeguato. Non potremmo mai ottenere il grande, lucrosi contratti perché non sono stati considerati abbastanza grande da gestire them.By dicembre '84 ero disperato. Le vendite per i precedenti quattro mesi era stato abissale e flusso di cassa quasi inesistente. La mia banca Manager è stato sulla mia schiena che mi chiedono di ridurre lo scoperto di lavoro o lo chiamerei poll miei fornitori sono stati abbaiare alla mia porta da pagare. Come se ciò non era male basta, durante la prima settimana del 1985 il mio principale cliente sospeso la produzione per sei mesi su un gizmo giochi che stavamo facendo per him.Things erano così male ero seriamente il fallimento di uscire da sotto questo finanziaria incubo. Per fortuna io sono un po 'di maiale in testa di dare troppo facilmente in modo, nonostante tutti i problemi che ho appeso, e sono contento di averlo fatto perché all'improvviso la fortuna arrise a me.What successo? Un paio di settimane in 1985 un conoscente è venuto a trovarci con un cavo del campione e ha chiesto se potevamo fare 5 per lui. Il cavo era per un PC IBM. Al momento non sapevo nulla di cavi e ancora meno su PC, ma ho avuto il suo campione di lavorare da così ho preso la job.When nostri clienti ora è venuto a raccogliere il suo ordine finito, ha detto che c'erano pochi altri venditori nel mercato dei PC, che probabilmente sarebbe interessato a noi di fornitura con questi cavi - ha addirittura ci ha dato un list.I list era più che un po 'scettico, devo ammettere, ma non avevo niente da perdere così sono andato per esso. Ho scritto una breve lettera di vendite scattanti, racimolati i soldi, spedito fuori ai 100 + concessionari sulla lista e attraversato la mia fingers.48 ore più tardi, abbiamo avuto il nostro primo ordine per 10 cavi, entro 7 giorni abbiamo avuto 11 ordini di più per 10 cavi each.That uno mailing piccola ci ha portato uno straordinario 12% risposta iniziale - e ha continuato ad avanzare da lì con una settimana dopo di orders.Pretty ripetere subito dopo che, a mia moglie Maxine aderito al business e creare un ufficio vendite telefoniche e sistema di assistenza ai clienti. Da quel momento siamo stati in media circa ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 1000 a settimana e che è stato da poco il type.At un cavo quel punto mi sono oggetto di dumping subappaltare il lavoro e si sono concentrati sul mercato dei cavi. una volta Maxine ha assunto la funzione vendite lei immediatamente seguito con le aziende che non avevano risposto alla nostra mailing iniziale. Che ha portato in un altro 26 nuovi clienti. Entro sei mesi ci sono state fornendo la maggior parte delle principali rivenditori e distributori nel mercato PC allora fiorente e le nostre vendite cavo aveva quadrupled.Inside un anno in questo settore di nicchia si vendevano migliaia di cavi per computer di tutte le descrizioni, anche molto formati personalizzati lucrative, e ci veniva chiesto di fornire consulenza su come progettare i cavi per applicazioni specifiche - eravamo arrivati - siamo stati oggi gli esperti hanno riconosciuto - la fedeltà dei clienti vertiginosamente e nel 1988 il nostro fatturato ha raggiunto i ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 400.000 + con un utile lordo del 50% o more.Now Sono il primo ad ammettere che la fortuna ha giocato una mano a trasformare la fortuna della mia azienda in giro, ma il esperienza mi ha insegnato la mia lezione più preziosa nel mondo degli affari - è necessario concentrarsi su uno specifico sotto-servite nicchia di mercato se si vuole essere veramente successo in business.I hanno applicato questa premessa a quattro altre imprese da allora e, con una sola eccezione, tutti sono stati consigli successful.My? Troverete una piccola nicchia di mercato concentrata (Internet è pieno di loro), dove è possibile ritagliarsi una reputazione per te e per diventare un esperto in materia -- come ho did.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005, AndrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © Anthony nicchia di mercato Know-HowAndrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ ,  © Anthony possiede e opera di nicchia del mercato Know-How una risorsa per l'inizio di marketing di nicchia. Http://www.nichemarketknowhow.com Visita oggi per trovare le strategie, suggerimenti, strumenti, prodotti e risorse per la creazione di prodotti efficaci e di nicchia marketing. Ottenere la sua nicchia di mercato Know-how Mini Corso qui: http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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