La tua azienda hanno bisogno di più di marketing? o di commercializzazione appena meglio?
Molti problemi di vendita possono essere risolti da un marketing migliore. Più difficile la vendita spesso non è la soluzione. Più. . . o semplicemente meglio. . . all'immissione in commercio può essere ciò che è necessario. Marketing presenta un problema particolare per le aziende che non ha ancora sviluppato un reparto di personale professionalmente di marketing. Questo articolo esamina le varie funzioni di marketing. Esso descrive alcuni approcci di successo per determinare quando aggiungere "più" di marketing per la tua company.In Le aziende di successo BeginningMost crescere da una piccola impresa basata su un'idea del fondatore o visione. Nelle fasi iniziali, il fondatore svolge di solito molti ruoli. E 'comune vedere uno dei fondatori movimentazione di ingegneria e / o ruoli di vendita. Dato che la società riesce e cresce, molti di questi compiti sono attribuiti agli ALTRI, uno spazio più spesso la chiave del successo a lungo termine della società è la funzione del marketing. L'articolo copre: I problemi functionsThe di marketing che possono prevenire o solveThe contributi ci si può aspettare da marketingMarketing: La differenza tra l'acquisto e la definizione SellingThe di marketing è stata tentato da molti autori. È comunemente indicato come processo di riferimento dei bisogni dei clienti potenziali 'e vuole la società, e quindi affrontare le soluzioni della società di soddisfare tali esigenze e vuole indietro al marketplace.We hanno descritto come il processo di commercializzazione di concentrarsi su chi è il cliente è realmente, e ciò che il cliente è in realtà l'acquisto da voi. . . piuttosto che quello che stai vendendo. Ciò che i clienti possono acquistare dalla vostra azienda. . . che non si possono comprare da un altro. . . è la vera ragione per cui fare affari con le funzioni di marketing you.The all'interno della vostra azienda che supportano questo lavoro può essere diviso in commercializzazione dei prodotti e servizi di marketing per sostenere la creazione della domanda e delle vendite. Entrambe le funzioni sono necessarie per avere uno sforzo effettivo di marketing. Tuttavia, essi sono distinti. Quanto avete bisogno di ciascuno. . . e chi deve eseguire queste funzioni. . . sono issues.What importante è Product Marketing? la definizione classica di commercializzazione del prodotto include le questioni di prodotto, prezzo, promozione, e canale di vendita (luogo). Il concetto di marketing di prodotto vale se la vostra azienda è un "prodotto" o un "servizio" delle società. Nel caso di una società di servizi, il "prodotto" è il provided.To servizio di successo, questi problemi di commercializzazione del prodotto (prodotto, prezzo, promozione, e luogo) devono essere manipolati in modo che siano efficaci dal punto di vista del cliente. In principio, questi problemi sono di solito una parte fondamentale della visione del fondatore. Quando l'azienda riesce, spesso troppo complesse. . . e troppo importante. . . per essere manipolate part-time, dal direttore marketing executive.Product lavora su due quadri diversi, ognuno importante, e fondamentalmente molto diversi. Queste due aree sono strategiche e MarketingStrategic tactical.Strategic commercializzazione del prodotto è la componente futuro del problema di marketing. Questioni strategiche comprendono: Qual è il vostro business in azienda? Cosa imprese dovrebbero essere in voi? Quali prodotti o servizi devono essere progettati e offerti? Quali capacità tecniche devono essere sviluppati all'interno dell'azienda o acquisite al di fuori della società? Altri problemi legati strategici includono: strategie di marketing di canale (Come do a raggiungere i tuoi clienti, poi vendere e consegnare la merce?) posizionamento competitivo (Ciò che distingue la vostra società nella mente dei vostri clienti?) La comprensione totale di, e la capacità di comunicare ai clienti, Quello che possono comprare presso la vostra compagnia che non si possono comprare da qualsiasi altra società oggetto ruolo strategico richiede una persona che è un generalista, con una visione ampia del mercato, l'industria e la società. Questo è il ruolo la maggior parte di solito gestito dal fondatore / CEO. Porzioni di questa funzione strategica può essere fornito da un senior manager di marketing o di fuori consultants.Tactical offerte di marketing MarketingTactical prodotto con problemi che si riferiscono al successo dei prodotti o servizi esistenti. Questi includono: nuovi prodotti o servizi introductionsPromotion di productsDevelopment esistenti di programmi di marketing e della letteratura, che sono efficaci nella raggiungere la customerCommunicating la posizione unica che separa la società dal tuo competitorsEnsuring che i canali di vendita sono stati utilizzati in modo efficace per raggiungere lo sviluppo di piani di customersThe tattica è una funzione di Product Marketing. L'esecuzione di alcuni di questi elementi tattici possono essere compiuta dai servizi di marketing, come descritto next.The ruolo tattico richiede una persona con il desiderio e la capacità di "ottenere fatto." Entrambi i ruoli tattici e strategici richiedono grandi capacità di comunicazione, e la capacità di affrontare con successo una vasta gamma di per-sone, sia all'interno che all'esterno della company.What Are Marketing Services? Marketing Servizi esegue programmi di marketing tattico. Ciò può comprendere le vendite concorsi, le pubbliche relazioni, pubblicità, fiere, programmi concessionario, campagne di direct mail, ecc Questa funzione gestisce o fornisce la creatività, e produce articoli come opuscoli, pubblicità, comunicati stampa, fiere, è etc.There, ovviamente, una sovrapposizione tra tattiche di marketing e servizi di marketing nel campo della definizione e pianificazione di questi programmi. A senior, esperti, servizi di marketing professionali possono essere in grado di eseguire alcune delle funzioni di marketing tattico. Purtroppo, molte volte abbiamo posto una persona eccellente servizi di marketing in un posizione che è veramente di marketing tattico. . . ei risultati non sono satisfactory.Marketing funzione Services 'è quello di creare e gestire gli strumenti, i materiali di supporto e di garanzia che il marketing ha tattiche determinato necessarie per applicare efficacemente i programmi volti a conseguire i professionisti strategy.Skilled servizi di marketing hanno ingresso eccellente per quanto riguarda questi strumenti e materiali per assicurare risultati efficaci. Chiedendo loro di svolgere la funzione tattica di commercializzazione del prodotto è tutta un'altra cosa! What Do problemi di marketing Look Like? A volte è facile vedere un problema di marketing. Un esempio di questo è un product.You stallo 've trascorso molti mesi in via di sviluppo di un nuovo prodotto e sicuro dei suoi meriti nel mercato. Hai introdotto il prodotto, ma sembra di andare da nessuna parte. Che cosa è necessario fare per approfittare del vostro investimento e garantire il successo del nuovo prodotto (e forse la vostra azienda)? Se si abbassa il prezzo? Se aumenta il prezzo? Avete bisogno di spendere soldi in pubblicità? Avete bisogno di dare il via in materia di relazioni pubbliche campagna? Avete bisogno di nuovi canali di vendita, o avete bisogno di un programma di "Kick Start" i vostri canali esistenti? Ovviamente alcuni di questi problemi sono la commercializzazione dei prodotti tattico. Alcuni possono riguardare servizi di marketing, o la problema può essere fondamentalmente strategic.Possibly, si dispone di un prodotto non necessari o non desiderati o servizio. Forse non hai pienamente determinato che le differenze sono il prodotto o il servizio offre, che sono preziose per potenziale esempio customers.Another di una sfida potenziale di marketing è un importante introduction.How nuovo prodotto non si garantisce che si ottiene la migliore copertura stampa? In caso di introdurre il prodotto ad una fiera? O con una conferenza stampa? O con un tour di stampa? Che la letteratura e strumenti di vendita avrete bisogno? Questo nuovo prodotto (o servizio) misura il vostro attuale canale di vendita? Qual è il contesto competitivo in cui questo prodotto sarà introdotto? Come dovrà essere il prodotto e prezzo posizionati per trarre il massimo vantaggio della situationWhat competitivi i tuoi clienti potenziali pensi del nuovo prodotto? Ancora una volta, alcuni di questi problemi sono tattiche e alcuni sono Marketing Services. L'esecuzione di un effettivo lancio di nuovi prodotti di dequalificare la progettazione e l'esecuzione di servizi di marketing, o peggio, alla vostra agenzia di pubblicità, è un errore. Dato che il 90% di introduzione di nuovi prodotti non riescono a raggiungere i loro obiettivi di vendita, forse è il momento di considerare che l'esecuzione non può essere il problema. Forse non c'è mai stato un plan.Sometimes redditizia è più difficile riconoscere il problema come appartenente alla commercializzazione. Si può ancora essere chiaramente radicato lì però. Un esempio di questo è il conflitto tra le vendite e la fabbrica. Spesso il conflitto simile a questo: I venditori sono frustrati. Vedono opportunità che non può trasformarsi in affari, e che la colpa della fabbrica per non aver ascoltato a loro, e per essere unresponsive.The vendite persona dice: "Perché non sentire quello che sto dicendo?" La fabbrica personale in questo caso è spesso frustrato con vendite sul campo. "Perché non possono vendere solo ciò che abbiamo?", È un problema comune da parte factory.Are i venditori solo lamentando, in modo da non dovrebbe tener conto loro? Sono i la gente di fabbrica di essere troppo "testardo?" O è possibile che un lavoro di marketing, definendo chiaramente la posizione del prodotto e la comunicazione della presente alle vendite, non è stato fatto? Se le vendite non conosce il posizionamento, sarete ottenere risultati inconsistenti e le informazioni da loro. Questo è successo a te? Alcuni problemi di marketing sono più facili da identificare. Hai un'idea per un nuovo prodotto meraviglioso. Ma, quali caratteristiche dovrebbe hanno? Qual è l'importanza per i clienti di ogni caratteristica? C'è qualcosa di ancora più importante su cui si sono a conoscenza? Come si può raccontare la storia del prodotto in modo che sia possibile ottenere la vostra personale di vendita eccitato, e ai tuoi clienti di acquistare? Per rispondere a queste domande, che cosa fate? Do you condurre un focus group? O un sondaggio utente? Per telefono, o lettera, o faccia a faccia? O semplicemente di progettazione che, rilasciarlo, e speriamo che avevano ragione? Il Verdetto è che tutti gli scenari di cui sopra descrivono i problemi di marketing che possono essere risolti con il talento giusto marketing. Se tale esperienza è a tempo pieno o part-time, personale o da fuori i servizi sono compromessi si fanno per ottenere la soluzione migliore il budget può afford.Final ThoughtsThe chiave di marketing è quello di vedere la vostra azienda, come si è visto dai vostri clienti. Se sei soddisfatto della tua azienda risultati e la sensazione che il futuro della tua azienda è sicura, quindi si può avere tutto il marketing si need.If ti senti risultati migliori sono necessari, che si dovrebbe essere in vendita di più, o il profitto dovrebbe essere più elevato, o che dovrebbe fare un lavoro migliore di soddisfare i vostri clienti. . . allora si dovrebbe prendere seriamente in considerazione l'aggiunta di talento di marketing per la tua squadra. (c) 1991, 2002 clienti Manufacturing GroupAbout Il AuthorMitchell GoozÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © è il presidente e fondatore del Cliente Manufacturing Group. Per un abbonamento gratuito per il Cliente Manufacturing aggiornamenti, e-mail a info@customermfg.com, chiamare (800)
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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