Crescita del vostro commercio con le vostre priorità di vendita
Nessun di noi hanno abbastanza tempo nel giorno di ottenere tutto fatto, ma i proprietari di piccola impresa ed imprenditori come siete premuti specialmente. Portate tanti cappelli; ci è una lista apparentemente infinita delle mansioni compire ogni giorno, dal fornire i servizi ai clienti, distribuzione in carico del prodotto e consegna, a mantenere la contabilità nell'ordine.
Provate a adattare in una certa introduzione sul mercato quando potete, ma non siete sicuri che le attività sono essenziali per fare ogni settimana o ogni mese per costruire un flusso costante dei clienti. Fate alcune chiamate, spedite una spedizione o mettete in su un Web site, ma ancora avete quello sensibilità nagging che se conosceste quali attività di vendita hanno tradotto in commercio più nuovo, voi potrebbe riuscire più.
Desiderate più clienti o, se non più clienti, gli più alti clienti di pagamento. Così, che cosa sono le mansioni più importanti di vendita fare per attrarre più di giusto tipo di prospetti?
Sviluppi ed effettui i rapporti con i prospetti
La vostra priorità di vendita di numero uno dovrebbe dovere sviluppare i rapporti con i lotti dei prospetti qualificati. Suona evidente, ma si ricorda di che il motivo fare pubblicità a, la rete o avere un Web site deve generare i cavi, cavi che potete allora convertirsi in vendite. Dia un'occhiata al numero di anni che siete stati nel commercio e nel formato della vostra lista di prospetto.
Se la vostri pubblicità, rete e Web site stanno funzionando, dovreste potere compilare i nuovi cavi e una lista crescente dei prospetti qualificati ogni mese. Un Web site riuscito, per esempio, può generare le centinaia, se non le migliaia, di nuovi cavi mensili.
George recentemente ha firmato in su per i miei servizi istruenti. È stato nel commercio per oltre dieci anni, ma la sua lista di prospetto consiste di meno di 150 nomi. George dovrebbe avere informazioni del contatto per le migliaia di prospetti ormai. Anche senza un fotoricettore attivo ha basato la strategia della generazione del cavo, se George avesse aggiunto ogni prospetto ed il cliente alla sua lista in dieci anni la sua lista contiene sopra mille genti interessate.
Quant0 più vendite potrebbero voi chiudere se due volte altretanto - o dieci volte come molta gente sanno potreste aiutarli?
Il primo punto è ottenere l'attenzione dei prospetti con il vostri messaggio e materiali di vendita. Allora desiderate i prospetti prendere la misura seguente; per metterselo in contatto con, compri da voi subito, o aggiunga il loro nome alla vostra lista spedente. Offrendo libero, le informazioni relative quale un rapporto o l'officina libera spingeranno i vostri prospetti per fornirvi le loro informazioni del contatto e per aumentare i risultati generati dalle vostre pubblicità e spedizioni.
Quanto grande è il vostro mercato di obiettivo? Che percentuale di questo gruppo è sulla vostra lista spedente?
Il vostro obiettivo è di aiutare altretanta gente nel vostro mercato di obiettivo ad imparare che cosa fate e convincerle a fornirvi le loro informazioni del contatto. Una volta che avete loro permesso rimanere in tocco, potete andare lavorare sviluppando loro un rapporto con.
Dimostri che cosa in modo da capirli il relativi valore e stabiliscono la vostra credibilità. Quando sanno e se li fidano, saranno felici di dirvi di che cosa hanno bisogno e comprare i vostri prodotti e servizi.
Così come potete comprendere i rapporti della generazione e della costruzione del cavo con i prospetti nel vostro programma settimanale?
1. Ogni estensione di settimana fuori per ottenere l'attenzione della gente che non si è sentita da voi. Faccia questo con la vostre pubblicità, introduzione sul mercato di Web site, articoli, spedizioni o chiamate fredde (se sapete usarli). Ma non spenda una moneta da dieci centesimi di dollaro su c'è ne di questi a meno che abbiate una strategia sul posto per convertire questa attenzione in vendite ed in cavi qualificati.
2. Metta il tempo da parte ogni settimana o almeno ogni mese di rimanere in tocco con la vostra lista dei prospetti qualificati ed oltre i clienti. Come la vostra lista si sviluppa, usi il vostro tempo di mettere a fuoco sopra oltre i clienti in primo luogo e di usare una spedizione o un email totale per rimanere in tocco con altri prospetti. Ripartisca un'idea i vostri prospetti che possono usare e saranno ricordati a diverse volte quanto conoscete e perchè dovrebbero comprare i vostri prodotti e servizi.
3. Usi la vostra comunicazione con i prospetti ed i clienti per aiutarlo ad identificare che cosa hanno bisogno e capiscono di come i vostri prodotti e servizi possono aiutarli. Potete pensare che quello fare questo una volta dovrebbe essere abbastanza, ma la maggior parte della gente è troppo occupata per leggere ogni spedizione ottengono o ricordarsi dei particolari fino alla relativa pressione o importante affinchè loro si comportino sopra. Con corrispondenza normale aumenterete le probabilità di mettere le vostre informazioni davanti i vostri prospetti quando sono aspettano per comprare che.
4. Metta il tempo da parte ogni giorno ai prospetti qualificati contatto. Se qualcuno vi ha trasmesso un email, a sinistra un messaggio di telefono o un interesse al contrario espresso nei vostri prodotti, prenda il telefono e denominili. Rapidamente identifichi se hanno l'autorità ed interessi per contrarrsi con voi e continuare la conversazione o il movimento sopra al vostro cavo seguente.
Ottenga l'attenzione; sviluppi la vostra lista dei cavi qualificati; aiuti regolarmente i prospetti con le vostre idee; e risponda subito ai vostri prospetti qualificati quando chiedono i servizi. Faccia queste quattro cose ogni settimana ed ogni mese e voi presto avranno molti altri prospetti desiderosi di imparare come potete aiutarli, desideroso di comprare voi e dai clienti più nuovi che avete pensato mai possibile.
Cuoco 2005 Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© Nelle Comunicazioni Di Mente, LLC Del Charlie. Tutti i diritti riservati.
L'autore, il cuoco del Charlie, aiuti assiste i professionisti, i proprietari di piccola impresa ed i professionisti di vendita attraggono più clienti e riescono più. Firmi fino a ricevono il eBook libero di programma di vendita, '7 punti per ottenere più clienti e per sviluppare i vostri commerci a http://www.marketingforsuccess.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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