Cinque errori mortali di vendita di piccola impresa
Qui sono alcuni errori di vendita che prendono un tributo pesante sulle piccole imprese. Sono stati molto nocivi ai commerci in tutta la fase, ma particolarmente nocivi per i nuovi commerci.
1. Non avere un programma di vendita.
Gli studi mostrano che quello avere un programma di vendita identifica ad un miglioramento di 30% - di 24 nell'eccedenza di vendite quelli senza un programma di vendita. La scrittura del programma completo di vendita occorre tempo, pensiero e ripensato, aiutano un proprietario di affari a mettere a fuoco sui nuovi prodotti e sui servizi. Un programma di vendita aiuterà qualcuno a determinare se il prodotto o il servizio prenderà troppa tempo, energia, o risorse rendergli un'aggiunta adeguata all'allineamento attuale dei prodotti e dei servizi.
2. Esecuzione "delle tecniche di vendita della sig.na o colpita".
Molti imprenditori e proprietari di piccola impresa comprano la pubblicità senza esplorare se o non la sede della riunione è adatta per loro, o se sembrerà in un posto o in un modo che i clienti potenziali rispondano a - o persino vedere. I dollari di vendita spesi correttamente vi porteranno le vendite. I dollari di vendita spesi in modo errato non soltanto vi costeranno i soldi, ma vi costeranno la vostra commercio-stima. Tutta la vendita deve avere "misura" con un'iniziativa generale. Devono trasportare un messaggio costante. Usando la pubblicità per il riconoscimento nome è ritenuto per essere un buon movimento dalla gente inesperta di affari. L'esperienza detta che il successo è la cosa migliore quando persino il vostro "riconoscimento nome che fa pubblicità" si riferisce ad un tema comune.
3. Rete negativa.
La rete è una delle parti dell'introduzione sul mercato più importanti per la persona di piccola impresa. Molti imprenditori osservano ai gruppi quali l'alloggiamento di Commerces, la rete di affari internazionale e la rete locale di affari per sviluppare il commercio attraverso rete. Assistono alle funzioni della rete e sembrano ritenere che più schede che di affari danno fuori, più il commercio otterranno. Generalmente sono delusi e rifiutano la rete come prophet falso. La rete positiva adotta un metodo differente. Gli eventi della rete sono un'occasione trovare i sinergismi su cui i rapporti possono essere sviluppati. La rete riuscita non è quant0 le schede di affari voi danno fuori, esso è quant0 le schede di affari di qualità voi riuniscono. Le occasioni quale la catapulta concedono ad individui un'occasione della rete trovare quei sinergismi mentre imparano le abilità di affari.
4. Supporto adatto di ricerca.
La maggior parte dei imprenditori sono la gente che ha deciso lasciare l'America corporativa alla ricerca di un lifestyle migliore con meno sforzo. Trovano un prodotto o un servizio grande e che pensano che lo facciano fare. Purtroppo non hanno il fuoco e la motivazione che debbano sopravvivere. Nel mondo corporativo hanno avuti una sporgenza per regolare continuamente le scadenze e gli obiettivi e per giudicarla responsabili per colpire le scadenze e gli obiettivi. Inoltre hanno avuti una sporgenza al mentor e lo istruiscono. Nella piccola impresa e nel mondo imprenditoriale, questo bisogno importante è trascurato. Popoli i soci e/o i mentors di responsabilità di bisogno per mantenerlo sulla pista.
5. Incapacità di distinguersi fra essere di talento ed essere commercio savvy.
Troppi proprietari ed imprenditori di piccola impresa ritengono che quello avere talento è sufficiente per raggiungere il successo. Ritengono che se sono buoni a che cosa fanno, la parola di pubblicità della bocca fornirà un flusso costante dei clienti. Il talento può aiutarlo a trovare gli investimenti eccellenti, spigola verso l'esterno il tasso di ipoteca migliore, ripara la sfida automobilistica più difficile, o c'è ne di numeroso altri esempi potenziali. Tuttavia senza commercio savvy sotto forma d'un sistema di commercializzazione, il flusso infinito dei clienti non si attuerà mai. Dovete avvolgere un programma di commercializzazione intorno esso per consigliare o sollecitare ai rinvii supplementari.
Per essere un successo nel vostro commercio, è essenziale per mettere a fuoco sull'impedire questi errori di vendita. Sia sicuro fare un programma e convincere il supporto per convalidare il programma e per aiutarli a portarlo a compimento.
Il tessitore di Rick è presidente di effetto massimo, di una direzione nazionale e dell'azienda di sviluppo di organizzazione basate in colline de Rochester, Michigan. Rick è un uomo d'affari compiuto con esperienza di vendita al dettaglio, analisi del mercato, catena di rifornimento e gestione di progetti, costruzione della squadra e miglioramento trattato. Ha lavorato con i centinaia delle aziende per migliorare le vendite, i processi ed i risultati della linea di fondo. MaxImpact offre la direzione ed i servizi organizzativi di sviluppo con le valutazioni degli impiegati ed i controlli della priorità bassa. Mettasi in contatto con Rick a 248-802-6138 o via il email, rick@getmaximpact.com. MaxImpact è sul fotoricettore a http://www.getmaximpact.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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