Perché la ricerca di mercato aiuterà la tua azienda
Do Crucial Market Research For Free, On Your ricerche di mercato OwnIs solo per le grandi società con tasche profonde? No-in realtà, ogni azienda può porre la ricerca di mercato semplici in posizione, e ottenere circa l'80% del beneficio il grande, complesso, i metodi costosi senza pagare un penny.In mio one-business persona, ho usato le ricerche di mercato informale: determinare se di dollari di annunci sono stati efficaci, e dove sono stati sprecati. Per fare un esempio, io pubblicizzare in diversi locali delle Pagine Gialle. Dal monitoraggio degli annunci, che ha richiamato quanti clienti, per un periodo di anni, sono stato in grado di aumentare drasticamente il ritorno del mio investimento, perché se un annuncio non è lavoro, io non rinnovarlo. Se non fossi di monitoraggio, potrei essere ancora pagare ogni mese per diverse directory che ho provato, ma che non producono per me.Get feedback cruciale per lo sviluppo di nuovi prodotti-test titoli, packaging, prezzi, e anche se esistesse un mercato anche per i prodotti stavo considerando-che mi ha salvato molte migliaia di dollari, avrei potuto passare in via di sviluppo le cose sbagliate. Il titolo e la copertina del mio ultimo libro, Profit Principled: Marketing che mette People First, sono di gran lunga migliori rispetto agli originali, come risultato diretto di sollecitare un feedback da molte persone. E il punto di prezzo, abbastanza elevata da garantire uno profitto decente e sufficientemente basso da vendere come un elemento d'impulso, è stato anche sulla base di approcci di marketing research.Understand perché diverse sono state riuscendo, mentre altri non hanno. Le prime ricerche di mercato, per esempio, mi ha aiutato comprendere nel 1995 perché il grosso centro commerciale e modelli di e-mail non funzionano bene online.Let 's un'occhiata al mio nuovo libro come un esempio, perché illustra una serie di diversi tipi di ricerche di mercato che potete fare sul vostro proprio, senza spendere alcun money.When mi è venuta l'idea per il libro, nell'agosto 2002, ho inviato alcune note per le imprese e la discussione pubblicazione degli elenchi di valutare, in termini generali, se ci fosse un interesse sufficiente per fare il libro. In passato, avevo ricevuto la tiepida risposta ad alcuni dei prodotti stavo pensando di creare, e questo mi ha aiutato a decidere di mettere le mie energie altrove. Questa volta, il feedback è stato molto positivo, così ho iniziato iscritto. Poi ho pensato che avevo un gran titolo, ma mi sentivo insicuro circa il sottotitolo. Ho chiesto direttamente per il feedback sulle mie scelte sottotitolo possibili e ho scoperto che ci sono stati ampi segmenti del mio mercato di riferimento che assolutamente odiato il mio titolo principale. Questo ha iniziato un processo a due mesi di brainstorming, restringimento verso il basso, mettendo possibili titoli per il mondo, e li rifiuta. C'era un titolo per questo libro? Una volta ho avuto un titolo, Ho dovuto scegliere una copertura. Il mio designer ha lavorato su diversi molto suggestivo, ma controversa, disegni, e nessuno di loro in realtà ha raccontato la storia di ciò che il libro è stato circa. Ancora una volta, mi sono rivolto ai miei gruppi di supporto on-line. Suo copre evocato forti emozioni, la gente o li ha amati o odiati. (Si può vedere uno dei suoi primi a concetti. Il mio obiettivo era una copertura che ha almeno un 60% rating positivo da questo group.After originali un po ', ha deciso il gruppo originale focus era stata sovraesposta al concetto e non era più riflettendo sul mercato. Per fortuna, ci sono molti luoghi su Internet che si sovrappongono con il mercato per questo libro, così ho scelto una nuova attenzione group.Meanwhile, il designer selezionati coprono un concetto che è un po 'meno drammatico, ma ha ricevuto circa un 80% di approvazione ed ha un bel po' di più per il con il libro. Siamo andati con esso. Si può vedere un versione a bassa risoluzione a (la copertina 31 megabyte finale in dettaglio è troppo grande per la visualizzazione sul Web). E 'stato faticoso, ma ne valeva la pena. Delle centinaia di persone che hanno commentato il titolo finale o il coperchio, solo non mi piaceva. Il libro è molto meglio posizionato sul mercato, come risultato diretto di questa esperienza feedback.From passato, posso dirvi che il titolo sbagliato e coprire sbagliato sono errori molto costosi fare molto meglio, ma molte delle persone che hanno aiutato lungo il cammino si sentirà tanto una parte del progetto che saranno evangelizzare è per me un vantaggio bella parte di tutti i research.How mercato di Do Your Own Le informazioni di mercato ResearchGetting dai vostri clienti e le prospettive è facile! Ecco alcune delle molte tecniche possibili: Ask! Se si mettono le persone a un evento, per chiedere un alzata di mano su come tutti imparato su di esso (non dimenticate "da un amico"), se i clienti di prenotare gli appuntamenti, chiedere al momento in cui procedere alla nomina, se si esegue un negozio al dettaglio, lasciare che ogni cassa di tenere un conteggio di quello che ha portato il cliente, e quanto è stato acquistato (un modo semplice per fare questo: pre-print 3x5 alcune schede in cui i cassieri possono spuntare la fonte e scrivere l'importo in euro). unirsi a gruppi di discussione online in cui i clienti hang out. Post al elenco che si desidera un feedback su un nuovo prodotto o idea.Set imballaggi costituiscono una pagina web sul proprio sito per raccogliere strumenti feedback.Use come www.HostedSurvey.com, che permette di impostare il sondaggio on-line, agganciarlo alla vostra sito web o email di invito alla tua lista di clienti, raccogliere le risposte, le relazioni visualizzare e scaricare i dati sul vostro computer, e che non costa un occhio della leg.Try un test di vita reale. Per esempio, offrono un scelta di rapporti liberi sullo stesso argomento. Quello che ottiene le risposte più dovrebbe essere il nome della tua prossima codici product.Use. In ogni campagna di direct mail, pubblicità, o supporto online, è possibile sapere esattamente cosa causati al cliente di rispondere. Ad esempio, un annuncio potrebbe indicare una risposta al PO Box 1164-B1, mentre una lettera di direct-mail, mentre un particolare elenco affittato potrebbe essere indirizzata al PO Box 1164-N17. Le pagine Web possono avere codici di monitoraggio integrato direttamente nella URL, in modo da poter analizzare in un secondo momento nelle statistiche package.Check che cosa stanno facendo gli altri. Prima di costante su un prezzo per il mio nuovo libro, ho visitato diverse librerie, guardando altri titoli attraenti per il mercato stesso. E in un settore diverso, anni fa, ho ritenuto più visite specialistiche di alcuni quartieri di New York City. Ho contattato la Convenzione di NYC & Visitors Bureau a trovare le informazioni su tour, che già esisteva, e rapidamente deciso che questo non è un mercato che poteva permettersi di entrare, perché io vivo tre ore e ci sono stati decine di affascinanti escursioni già, a prezzi bassissimi. Perché delle mie prime ricerche, quando ho abbandonato l'idea di business, ero solo circa due ore del mio tempo e il costo di una telefonata al centro visitatori. Molto, molto meglio di investire tempo, energie e denaro per sviluppare opuscoli, elaborare i percorsi di visita e narrativo, e fare tutto il marketing, solo per scoprire che non esisteva un mercato per ciò che volevo do.How puoi mettere questi strumenti per poter lavorare nella vostra azienda? Scommetto che tu possa pensare di almeno una dozzina di ways.This articolo è stato originariamente commissionato e pubblicato dalla http://www.Hostedware.com, un fornitore leader di indagine web e software testing on-line per la ricerca, l'istruzione e le prestazioni miglioramento. E 'usato con i loro permission.Copywriter, consulente di marketing, e un altoparlante Shel Horowitz è l'autore di sei libri ed editore di cinque siti internet, webzines cinque e tre ezines. I suoi due più recenti, Senza scopo di lucro Principled: Marketing, che mette People First (http://www.principledprofits.com) e Grassroots Marketing: farsi notare in un mondo rumoroso (http://www.frugalmarketing.com) hanno vinto entrambi i premi. Ha attualmente impegnati in una campagna per ottenere 25.000 persone a firmare - e diffondere - la Business Ethics Pledge: http://www.principledprofits.com/25000influencers.html
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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