Afferra il tuo pubblico, concentrandosi sui benefici
i lettori a prestare attenzione a noi, meglio prestare attenzione ai loro! Le persone che entrano in contatto con tutto il corso dei nostri lavori sono esseri umani con sentimenti, bisogni, desideri, e dei desideri. Quando prendiamo il tempo per capire come quello che abbiamo da offrire riempie uno o più dei loro bisogni, si scopre il modo per catturare e mantenere-la loro attenzione. Dopo tutto, se non otteniamo la loro attenzione non possiamo aspettarci di leggere abbastanza a lungo per ottenere il nostro message.Understanding il NeedOkay, sembra abbastanza semplice. Ma come possiamo ottenere la loro attenzione? Come facciamo a capire come entrare in sintonia con le loro esigenze, soprattutto quando non possiamo o non vogliono conoscere di persona? C'è la sfida. Pensare in termini di ciò che si vorrebbe, se la stessa offerta sono state effettuate a voi. Vuoi acquistare il proprio prodotto o di un concetto, se il materiale di marketing per il si è concentrata su come il costruttore in ultima analisi, benefici dal vostro acquisto? No.For esempio, pensare a tutte quelle pubblicità voi udite e vedete che offrono una varietà di assicurazione. Qual è la ragione per le società di assicurazione sono in attività? Per fare soldi. Dopo tutti, se non fare soldi su prodotti che vendono non sarebbero in commercio! Ma io e te acquistare i loro prodotti, se ci hanno detto che ha progettato questa nuova grande assicurazione solo in modo che avrei qualcosa altro da vendere? No way! Noi, però, acquistare il prodotto se essi possono mostrarci come si colma una lacuna che stiamo vivendo, o se ci rendono consapevoli di una lacuna che potrebbe verificarsi nel nostro futuro. Essi si concentrano, in ultima analisi, il il vantaggio per noi come la ragione per cui ha sviluppato questo nuovo tipo di assicurazione. . . perché sanno che il beneficio per noi è quello che ci porta a buy.What se si sono tenuti a notificare i dipendenti di un cambiamento in una politica che li riguarda? Forse non è un cambiamento di politica they're going to come, ad esempio una riduzione della quantità di tempo personale che può assumere. Come stai andando a trovare un vantaggio a vendere questa situazione? Sembra difficile, ma i vantaggi sono là. Vediamo se siamo in grado di brainstorming uno few.Brainstorming il BenefitsTo arrivare al vantaggio per i lettori, iniziano a pensare al "perché" di questo cambiamento di politica per cominciare. Si tratta di salvare il denaro per l'azienda riducendo il lavoro a tempo perso dipendente? Diciamo che la risposta a questa domanda è "sì". In tal caso, quale sarebbe il negativo o la conseguenza della società lasciando il tempo personale beneficio, come è? Forse il sistema attuale sta costando tanto denaro che la società sta valutando licenziando i dipendenti per ridurre i costi. Se la Politica di tempo modificati per ridurre la quantità di tempo a disposizione per i lavoratori dipendenti a prendere a propria discrezione, poi, quando un dipendente ha preso tempo oltre le ore di permesso che sarebbe stata presa senza pagare. Pertanto, la società farebbe risparmiare denaro che avrebbe a lungo termine consente loro di mantenere più Per employees.In di vendere questo cambiamento di politica, il lavoro diventa a comunicare queste informazioni ai dipendenti in modo da comprendere la necessità di cambiare la politica. La maggior parte della resistenza al cambiamento e la maggior parte dei conflitti nasce dalla il pubblico non avere informazioni sufficienti sui cambiamenti di essere loro imposti. Renderli consapevoli dei benefici a loro di ridurre i tempi personali potrebbero aiutarci a capire il cambiamento di politica. Aumentando la loro la consapevolezza, tuttavia, non garantisce che sarà felice con il cambiamento. Ma ci aiuta a gettare le basi per ottenere il cambiamento in tutta pur incontrando almeno resistance.Asking il QuestionsWhen destra si iniziare a scrivere i tuoi documenti, consapevolmente concentrandosi su il beneficio per il lettore, porsi queste domande:? Qual è il vantaggio per il lettore di leggere questo documento o di fare quello che sto chiedendo? Qual è il conseguenza, se non? Continua a porsi la domanda conseguenza fino a scavare due o tre livelli in tema di scoprire la conseguenza più vera. Una volta che la conseguenza è stabilito, è più facile per iniziare cerca il vantaggio di fare ciò che lei suggerisce. Si consideri il seguente scenario: Abbiamo sviluppato la politica di una casa di assicurazione a coprire le riparazioni del tetto per i nostri clienti che vivono nel deserto del Nevada del Nord. Che cosa è il vantaggio per loro di questa politica? Tetto del cliente verrà riparato tramite l'assicurazione dovrebbe diventare danneggiato. È abbastanza persuasiva che? I don't think so. Quindi guardiamo dal side.Last conseguenze anni, 430 case nelle aree urbane circostanti Reno sono state danneggiate dal forte vento. Di queste 430 case, solo 23 sono stati oggetto di politiche che danno direttamente sul tetto coperto. I rimanenti 407 case non aveva copertura. Di conseguenza, i loro proprietari hanno dovuto pagare per la loro riparazione di tasca. Di questi 407, 348 proprietari di case sono state in grado di pagare per la riparazione, senza andare in debito. La maggior parte di loro ha dovuto rifinanziare le loro attuali case, prendere prestiti partecipativi, o cercare qualche altra forma di finanziamento per fare le riparazioni. Questo insieme di nuovo nella loro obiettivi verso il raggiungimento dei loro obiettivi di finanziamento del pensionamento. Si stima che l'80 per cento di questi proprietari di casa dovrà lavorare al di là del punto in cui avevano pianificato di andare in pensione, al fine di rimborsare il debito per riparare le loro case. Dovrebbe rimangono scoperti da assicurazione per questo tipo di danno e di un evento simile si verifica, essi andare sempre in debito, quando una politica di prezzi accessibili addendum è stato a loro disposizione prima della prima event.Putting in WordsIf abbiamo scritto un documento di commercializzazione di questa politica per i nostri clienti, raccontare loro questa intero scenario sarebbe manipolativa ed economici. La maggior parte dei nostri lettori più esperti che sanno quello che stiamo facendo e chiudere la lettura molto tempo prima avevano trovato alcun vantaggio al them.Instead, usiamo questo scenario, per aiutarci a trovare la punto vendita nello scenario. Il punto vendita è quello di acquistare la polizza ora in modo che il loro reddito pensionabile sarà intatta. Piuttosto che correre il rischio di dover chiedere un prestito per le riparazioni a casa, l'acquisto di questo la politica farà sì che dovrebbe accadere il peggio che saranno coperti e devono solo fare una semplice telefonata ad accelerare aiutare i loro way.Wrapping è UpWhether è una polizza di assicurazione, un cambiamento nella politica dei lavoratori, un tentativo di ottenere l'appoggio di un evento imminente aziendale, coaching un dipendente per modificare il comportamento, o tirare insieme un team per un progetto, con particolare attenzione il vantaggio per gli individui coinvolti più spesso incoraggiare e creare cooperazione dove prima esisteva solo la resistenza. Trova la specifica e benefici personali per i vostri lettori, e mettere a fuoco il documento attorno a quel punto. Questo modo, il documento è un lettore-focus quanto permette di concentrarsi su ciò che è importante per them.About l'autore: Dr. Tracy Peterson Turner lavora con le aziende che desiderano migliorare la comunicazione tra dirigenti, staff e clienti. Lei è un esperto in forma scritta e la comunicazione orale. Il suo presentazioni e workshop aiutare le persone e le aziende raggiungere i propri obiettivi di comunicazione. Per saperne di più su Tracy e la sua compagnia, Gestionale impatto, visitando
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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