In primo luogo per introdurre teoria sul mercato
VECCHIA DOMANDA DI ETÀ
Gli eruditi di affari durante il pianeta continuano a fare la stessa domanda e sono giunto alla conclusione che essere primo in di mercato è preferibile. Preferibile a che cosa? Dicono che ogni prodotto ha un ciclo di vita? Che cosa circa latte? Se quello è allineare e molto l'accademia classificherà i prodotti ed i servizi per fare un punto e semplicemente un grumo loro tutti insieme. È questo corretto? Sì e no. Da un punto di vista teorico potreste discutere il uno o il altro lato ed avere dati ampi nella storia di affari per dimostrare la conclusione che avete voluto. Ma essenzialmente dovrei dire che i prodotti ed i servizi sono molto differenti da a vicenda in tanti sensi. Per esempio il motivo per l'acquisto, la valutazione, di quel servizio o prodotto per l'acquirente, livella la consegna e così via. Ora può essere discusso che ci sono alcuni prodotti che vengono con i servizi ed il prodotto non è stimato dal consumatore senza la conclusione di servizio dell'equazione. La manutenzione si contrae, quasi una forma di assicurazione è un tipo. Per diciamo una copia lavorano o qualcosa di quella natura.
Prendiamo un modello servizio-basato mobile di affari per questa discussione. Il motivo che è sono nel commercio di servizio e sono stato per 27 anni di http://www.washguy.com e www.carwashguys.com.
È importante essere primo nel mercato? Sì o no? Siamo stati competitori riusciti ad entrambi in vari mercati regionali. Se dovessi lo scegliessi, molte volte secondo il mercato che direi, piuttosto sarei in secondo luogo o terzo in un mercato, valutare la concorrenza, intervistare i clienti, la riprogettazione e definire il mio servizio, le tecniche impacchettanti di uso, obiettivi del punto di prezzi, usano la loro base per le mie differenziazioni e naturalmente bloccano i loro clienti. È ben più poco costoso e più economico accedere ad un mercato e saltare gli alti costi di introdurre un nuovo servizio, generanti la richiesta o i bisogni dove nessun hanno esistito o si sono pensati prima vicino all'utente di tali servizi, o istruire e l'intero segmento del mercato e provare a convincerli perchè abbiamo avuti qualcosa hanno avuto bisogno di e non potrebbero vivere senza.
Così per quei motivi preferisco spesso prendere ad altre aziende i clienti offrendo il consumatore che cosa realmente desiderano ad un prezzo che sono più disposte a pagare o offrendo assiste finora il superiore che il feltro del cliente impelled all'interruttore. Vendita di Sprints di prova per esempio; "lascilo rivedere le vostre spese correnti di distanza lunga e vediamo quanti soldi possiamo conservarli?" O migliori tuttavia la nostra leggenda imprenditoriale di Europa Richard Branson. Non era realmente primo a qualche cosa, appena dando al consumatore un'altra scelta e richiamando i loro desideri allineare. Funziona? Sì 50 marche più successivamente, virgin è una forza da richiamare o cedono la percentuale del mercato. Ciò non significa che funziona sempre, ma può introdurre ai consumatori che già hanno scelto certo servizio ed offrirlo semplicemente più meglio. Ho comunicato con i quadri di vendita della pizza di domino ad un congresso internazionale di associazione di franchising ed hanno discusso questo i fenomeni con la nostra squadra. Pensi ad entrare in un paese che non ha mangiato mai la pizza prima che e provando a convincerlo che tutta la pasta del buy con formaggio fuso sulla parte copre di altri articoli dell'alimento. Guardano semplicemente esso e l'opinione che piuttosto avrebbero un Fajita Pita o più difettoso che cosa è questo e perchè dovrebbe io mangiarlo? La prima azienda dentro deve convincere tutto per provarlo e spendere il Bu-bu-co che fa pubblicità ai dollari.
La seconda azienda dentro deve offrire soltanto la pizza una volta che i cittadini dei paesi hanno deciso, hey questa cosa della pizza con il formaggio ed il roba su esso, non è tutto che Male dopo tutti. Vendita molto più facile. Veda il punto? Ed è stato giocato ripetutamente fuori ancora e congettura che cosa, l'azienda agile aggressiva può muoversi facilmente più rapidamente e con i profitti migliori una volta che il servizio o in questo caso la pizza è accettato dalle masse. Ora la pizza ha un ciclo di tendenza? È alimento e l'ultima volta ho controllato la gente stavo mangiando di più non di meno, giudicando tramite la garanzia pagata a quella ragazza che ha dato la testa al presidente da Jenny Craig. Yah dell'OH, Monica che cosa è il suo nome?
Sto guardando questa tendenza nei mercati ed ho trovato l'occasione più ampia entrare dietro gli spenders e prendere semplicemente che cosa desideriamo fino alla percentuale del mercato e lasciamo la prima in competitore alla lotta per gli scarti che li lasciamo. Le probabilità sono hanno una strategia dell'uscita e quando ritengono che la loro curva sta declinando salti a che cosa ritengono è un mercato maturo e che prendono il loro aumento o perdita in alcuni casi. Tuttavia non riescono a realizzare la relativa piena capacità o forse non si preoccupano e cercheranno un altro mercato facile o serie di prodotti per entrare, sempre provando a guidare la curva alta. Anche se un'azienda che è già nel mercato è un competitore duro, nessuna materia, li ha lasciati prendere il padrone di servizio. Non avremmo niente perdere come entrata in uno dei loro mercati e di tutto da guadagnare. D'altra parte non hanno niente guadagnare soltanto la percentuale del mercato per perdere. Se decidono combattere e rifiuti per cedere la percentuale che del mercato devono accendere le vendite dirette, facendo pubblicità e sforzi di commercializzazione, così espandendoci mercato per. Così se avessero una penetrazione del mercato di 15% e dovessimo prendere 2%, quel permesso loro con tredici per cento.
Per mantenere i numeri che trimestrali devono aumentare il mercato totale disponibile ad entrambi noi a 17%. Inoltre tenga presente che 2% dei due per cento sarà per noi a nessuna carica. Quello è semplicemente allineare libero per la ricerca dei loro clienti unsatisfied e la commutazione loro. Ora devono differenziarli loro così spendono più nella pubblicità, che in tal modo fanno pubblicità a che esistiamo ed i loro clienti realmente hanno una scelta, esso sono una situazione di vittoria di no per loro? Appena un attributo per essere primo da introdurre nel mio parere? Appena un vantaggio sul punto di un debuttante, un secondo forte per introdurre competitore sul mercato. Se un secondo per introdurre gli slittamenti sul mercato del competitore in una guerra di prezzi perché abbiamo un preventivo di pubblicità quasi zero usando loro per generare la nostra espansione, allora possiamo caricare di meno. Diciamoli caricano $1000 per un dato servizio e 15% è nelle vendite e nella pubblicità. Quello significa che possiamo caricare automaticamente 15% più di meno di fanno per gli stessi profitti. ROI più veloce anche. Inoltre non abbiamo dovuto pagare l'introduzione sul mercato originale per ottenere la sfera che rotola uno. Affare molto buon. Perchè mercato quando già hanno semplicemente chiedere ai loro clienti l'ordine e fare pagare il meno prezzo. Se non possono maneggiarli possono rimuovere il mercato o spendere più soldi per mantenere davanti noi fino a che la loro propria energia non funzioni contro di loro. Simile ad arte di judo. La diplomazia è l'arte di lasciare qualcun'altro ottiene il vostro senso.
Così perchè attacco la concorrenza? Non è realmente un attacco. È di importanza fondamentale che come un concessionario che rimango efficiente quindi usare la potenza d'una leva massima delle risorse disponibili per aiutare i franchisees, che hanno investito nel commercio convincono il loro ritorno adeguato per alimentare le loro famiglie. Così allora, abbiamo trovato che è costoso molto prendere i clienti dei concorsi con servizio superiore e più basso o più correttamente valutando o impacchettando (che cosa il cliente che molte volte ritiene è più importante) che ferret verso l'esterno i nuovi clienti con l'introduzione sul mercato generale della posta di roba di rifiuto o del telemarketing. Così allora perchè non semplice dimentichi l'alta introduzione sul mercato del dollaro a meno che naturalmente sembriate comunque essere primi nel mercato.
Ciò è inoltre una strategia preferita dagli eruditi come il piano d'azione migliore. Prenda il comando e la stretta su per lungamente come possibile. Siamo riusciti a questo metodo anche. Richiede un metodo differente. Poiché siamo generalmente nel cavo che non posso discutere le nostre strategie per questo piano d'azione sul Internet, ma se lo fidiamo di, giochiamo per vincere, se siamo nel cavo o siamo aspettiamo per sorpassare i capi. È importante per coloro che può offrire i prodotti o i servizi in un mercato libero per capire che "in primo luogo introdurre la strategia sul mercato" non può essere la strategia migliore tutto il tempo.
"lancia Winslow" - se avete i pensieri innovatori e prospettive uniche, venga pensano con la lancia; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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