Attenzione: la commercializzazione sinkholes avanti!
Vita prevede la tua attività con sufficiente possibilità di fallimento. Non contribuire insieme con la creazione di consumare il vostro sinkholes limitate risorse finanziarie. Ci sono sette principali errori rendere la maggior parte delle imprese nel gioco di commercializzazione. Imparate a evitare loro! Marketing Sinkhole # 1: indiscriminati LustMany aziende vogliono il numero di clienti che è in grado di gestire (e quindi alcuni). A causa di questa indiscriminata lussuria per i volumi di clienti, che trattare tutti uguali nelle loro iniziative di marketing. Proprio come uno stallone randy colpirà in ogni donna al bar, il marketing viene fuori come "speciale" per il vostro clienti potenziali. Se non si adottano le momento di decidere chi può effettivamente beneficiare di utilizzare il prodotto o di servizi, perché si dovrebbe prendere il tempo con te? di successo di marketing inizia con l'individuazione delle specifiche dei clienti che beneficeranno di più dalla il tuo prodotto o servizio. Poi tutti i vostri sforzi devono essere diretti a imparare di più su di lei, piuttosto che la creazione del secondo sinkhole di marketing.Marketing Sinkhole # 2: Velato disprezzo per CustomersThe più potente strumento di marketing che avete a disposizione è quello di capire veramente il vostro cliente di particolari esigenze e problemi. Ogni segmento di clienti avranno diverse preoccupazioni e problemi che si devono affrontare nel tuo marketing. Quando non è neppure cercare di capire, si stanno dimostrando disprezzo per loro. Hai per guadagnare il diritto di essere un fornitore di customer.Your tuo clienti non realmente acquistare i prodotti e servizi specifici. Essi sono in realtà l'acquisto di soluzioni ai loro problemi. Quindi, fornire loro informazioni sufficienti per prendere decisioni di acquisto. Usa articoli, presentazioni e studi di casi di educare i loro su ciò che si fa, come funziona per loro e perché è la migliore soluzione ai loro problemi. Non essere arroganti da pensare sapete meglio il tuo customers.Marketing Sinkhole # 3: ArroganceThere è una linea molto sottile tra la fiducia e la arroganza (Ho attraversato molte volte per questo so di cosa parlo). Voi e la vostra azienda non sono le "porre fine a tutte le" e "da tutti" l'Universo. Avete bisogno di clienti! Essi sono (o dovrebbero essere) il "fine tutti "e" da tutti "del vostro business.Because avete bisogno di clienti, non trattarli come sono stupido! marketing non dovrebbe mai parlare a loro. I tuoi annunci non dovrebbe mai essere un insulto a loro. Non è questo apparente? Si potrebbe pensare così. Tuttavia, molte aziende violano questi principi ogni giorno. Essi usano mano o pupazzi animati germi a pubblicizzare i propri product.Building largo delle informazioni che avete imparato a conoscere la vostra cliente, parlare con loro nella loro lingua. Se sono 13 anni, parlare con loro, come a 13 anni di età. Se sono educati collegio, parlare con loro come se si sono guadagnati il loro grado. Ciò si avvia sulla strada per in piedi fuori dalla folla di concorrenti, i clienti hanno a loro disposizione today.Marketing Sinkhole # 4: Uno dei CrowdYou maggio hanno speso tutti di alta scuola cercando di essere parte di una folla, ora è il momento di pausa vecchie abitudini! Come un business, è necessario distinguersi dalla concorrenza per essere notato e vendite. Hai bisogno di essere uno su un milione, non solo uno dei milioni di persone. In Marketing, questo concetto viene indicato come il tuo "Unique Selling Proposition", o USP. Il tuo USP clienti devono dire "ciò che è in modo speciale su di te?" Ha bisogno di rispondere alla domanda "perché dovrei fare affari con voi?" Come si sviluppa Unique Selling Proposition tuo? Che cosa ti rende diverso da altri che offrono un prodotto simile o di servizio? Non so? Meglio scoprire veloce! Il vostro settore più competitivo il più importante è sottolineare anche le più piccole differenze. Sei meglio di altri ad affrontare un problema specifico? È il prodotto unico, in qualche modo? Avete garantire il vostro lavoro? Meglio distinguersi dalla folla o si aspettano un sacco di inchiostro rosso sul "bottom-line. Spreco di tempo e denaro per il vostro marketing non è un obiettivo di aspirare to.Marketing Sinkhole # 5: Wasting Time & Marketing MoneyWhich di marketing sforzi impiegati subito tradursi in più nuovo business? Non so, lei? Avete mai misurato? Senza il successo di misura (un incremento delle vendite) di ogni sforzo di marketing, si è perdere tempo su metodi inefficaci. Sei trascurare anche il più alto rendimento activities.As un esempio, la maggior parte dei professionisti ritengono che la creazione di reti è il miglior modo per ottenere nuove imprese. Vediamo. Aggiungi la quantità di tempo speso in rete è il mese scorso e allegare un dollaro di valore su di esso sulla base di le tariffe. Quindi, aggiungere il prezzo effettivo pagato per partecipare a tali eventi. Quando si dispone di un totale, dividere il totale per il numero di nuovi clienti in rete il vostro prodotto. Siete soddisfatti con i risultati? Forse no! Adesso, fare questo esercizio per tutti i vostri sforzi di commercializzazione. Marketing non prendere sforzo. Non dimenticate mai che! Marketing Sinkhole # 6: costruirla e verranno Marketing VisionBy virtù del fatto che si dispone di un business (e magari anche un sito web) non significa che si ottiene clienti. Tough fatto! That's life! Troppe persone ingenuamente entrare imprese pensare che il mondo si batte per un percorso loro porta. Spiacente! Hai a lavorare, e lavorare sodo, per ogni cliente verrà mai ottenere e mantenere. Marketing è di promuovere se stessi e la vostra attività in un modo che spinge i clienti ad acquistare da voi, per tornare di nuovo acquisto, e si riferiscono ad altri di you.Marketing Sinkhole # 7: non chiediamo il vostro più grande ReferralsOne di costi di gestione di un'impresa è il costo di acquisizione di nuovi clienti. Quindi, come si può prendere è che gli investimenti già effettuati su clienti esistenti e ottenere il massimo rendimento? Passaggi! Ma devi chiedere! Uno dei più grandi errori commessi dalla maggior parte dei proprietari di piccole imprese o venditori non chiede felice per i clienti di un rinvio a qualcuno che sa che trarrebbero vantaggio dalla stessa prodotto o servizio. E 'molto più facile chiamare un potenziale cliente e dire: "Mike Eastman chiamata mi ha chiesto di te", piuttosto che a fare una chiamata a freddo! Potrai acquistare un minuto o due in proposito che le vendite te e per promuovere una soluzione cliente. Se hai problemi a ottenere il rinvio, almeno, chiedere se si può usare come testimonianza di un cliente in efforts.Many di marketing on-line sono altre imprese meccanismi per incoraggiare i referral provenienti dai clienti fornendo felice "si riferiscono a un amico" link sui propri siti web. Altri offrono anche monetaria ritorno al cliente somministrato attraverso un programma di affiliazione. No importa come si fa, è necessario utilizzare la felice cliente di creare più attività. E 'più facile e meno costoso rispetto alle alternative! ConclusionThe gioco di attività che si getta curva abbastanza palle senza contribuire al suo propria morte. Imparate a evitare di cadere nella costruzione e il proprio sinkholes di commercializzazione. Ora, tornare indietro e leggere l'articolo di nuovo, applicando i suoi concetti per la sua attività. Fare il lavoro e raccogliere i frutti. Piacere "che" dire, NO PAIN, NO GAIN! O, meglio precisato, NO LAVORO! DIE rotto! Michele Schermerhorn chiede se stessa un "Freedom Fighter Azienda" dedicata alla liberazione di prigionieri cubicolo loro esperienza business online di successo. Ha oltre 30 anni di esperienza nel mondo delle imprese e più di 12 anni con successo il proprio business online. Lei è Presidente del Business Online Institute Inc. (http://www.obinstitute.com), autori di uno Sassy marketing blog (http://www.imarketblog.com), e conduce regolarmente seminari gratuiti on-line. Online Business Institute Inc. esiste su "Crea successo Online Business
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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