Come evitare di dare via libera consultazione
Dopo aver trascorso 30 minuti in un caffè con un potenziale cliente, mi sono reso conto che il foglio di carta su cui sono iscritto su quasi completa; pieno di idee che avevo appena dato via libera. Se si consultano, pullman, o sono i consigli che dà campo, si può avere avuto una esperienza simile. Ecco alcune preziose tecniche di pratica che ti impedisce di dare via libera consulting.In maggior parte dei casi, far incontrare con il tuo potenziali clienti per circa 30 minuti, per vedere se sono una partita, che è, si può offrire un servizio a loro e non ne hanno bisogno? Prova a dare qualcosa gratuitamente a ciascun potenziale cliente in modo da ottenere un campione del vostro servizi. Dare uno o due pezzi di informazioni per via libera è bene, tuttavia, è un valore di 30 minuti not.Client Interviste (Get-A-Per saperne di seduta) Quando incontro con un potenziale cliente, il vostro obiettivo è quello di scoprire la necessità che può essere che corrisponde a un servizio che offrono. Come posso fare questo? Fare domande aperte, cioè, porre domande, che evocano una conversazione. Ad esempio, uno a tempo indeterminato questione può iniziare con le parole: "Dillo a me ", o" Che cos'è? "o" Quando ", ecc domande aperte consentirà al cliente di fornire più di un semplice sì o no, dando così maggiori informazioni su ciò che need.After sentire un serie di problemi che si può risolvere attraverso i suoi servizi, è importante precisare che avete soluzioni ai loro problemi. Non offrono la soluzione qui, ma suggeriscono che ci sono soluzioni e che lavorare con voi, essi possono risolvere questi problems.Make in chiaro per il cliente durante la conversazione che questo è il suo lavoro e richiedere un pagamento per una tale consultazione. Questa zona sembra essere più sensibile con i tuoi amici e familiari. Tenere il tuo confini chiari - una tariffa per i propri servizi. Effettuare una consultazione sulla politica per i tuoi amici / family.To riassumere: E 'vostra responsabilità di evitare di dare via libera service.Probe il potenziale cliente attraverso interrogatorio per scoprire i loro bisogni e problems.Once avete sentito i loro bisogni e problemi, ricordare che avete soluzioni per them.Be chiaro in tutta la conversazione che questa è la tua carriera e si essere felice di lavorare con them.Have in atto una politica per gli amici e la famiglia nel caso in cui desideri che i tuoi servizi gratuitamente. Una volta che hai imparato questa abilità, si aumenterà la vostra fiducia nel chiedere le domande giuste durante il processo di guadagnare nuovi clients.Michael Losier, una legge di Attrazione Trainer e autore, supporta le persone a comprendere e praticare l'Arte di Attrazione deliberata, in modo che possano avere più di quello che desidera e meno di ciò che non lo fanno. Michael è stato l'applicazione dei principi della legge di attrazione per molti anni e gode di una meravigliosa e gratificante vita nella città di Victoria, BC, Canada. Egli fornisce un numero di in persona di legge Attrazione seminari così come in tutto il mondo Teleseminars ad un audience.For più articoli da Michael Losier, Teleclass informazioni o per acquistare il libro, la legge di l'attrazione, la scienza di attirare un maggior numero di di ciò che volete e meno di quello che non, visitare http://www.LawOfAttractionBook.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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