Sei principi fondamentali per il marketing per le donne titolari di imprese
Di marketing per le donne imprenditrici non è difficile. Basta seguire sei facile, ma indispensabile, principles.As del 2004, vi sono circa 10,6 milioni privata delle imprese tenuto negli Stati Uniti che sono il 50% o più le donne di proprietà, pari a quasi la metà (48%) di tutte le imprese detenute da privati. Queste imprese generano 2,46 mille miliardi di vendite e danno lavoro a 19,1 milioni di persone a livello nazionale in base alla aprile 2004 aggiornamento biennale sulla le donne di proprietà delle imprese dal Center for Women's Business Research. La relazione è stata basata su m US Census Bureau data.I 'sicuro che non è una sorpresa per voi per imparare che la vendita di beni e prodotti per le donne (in particolare donne titolari di imprese) è diverso da quello di vendita per gli uomini. Se desideri fare affari con questo segmento grande del mondo degli affari, di cosa hai bisogno di sapere? Nella mia attività di consulente di marketing per le donne imprenditori, ho scoperto sei semplice, ma essenziale, i principi per fare affari con le donne titolari di imprese. Essi sono: - Avvio di piccole .- Guardate la foto grande .- Il sudore, le piccole cose .- Less is more, finché è qualità .- Costruire relazioni attraverso l'istruzione .- rimangono visibili e involved.Now diamo un'occhiata a questi principi un po 'più imprenditori closely.Start small.Women (WBOs) tendono ad essere molto prudenti. Fanno molto attenzione le decisioni che sono ben congegnato. A causa di questo, WBOs generalmente acquistare qualcosa di piccolo o noleggiare un consulente per completare un progetto prima di impegnarsi in un rapporto continuo e di un enorme investimento. Anche se questo non è sempre conveniente, dà loro la possibilità di provare il prodotto o il servizio prima di investire significative dollars.Sally Falkow, branding stratega con Falkow, Inc. a Pasadena, California, è d'accordo. "Imprenditori donne hanno la tendenza a 'bastone le dita dei piedi in acqua.' Molti dei proprietari di donne d'affari mi occupo sono desiderosi di imparare il funzionamento di Internet può espandere il proprio business. Ma lo fanno su una pendenza. In questo modo essi possono far fronte alle nuove tecnologie e ottenere un aspetto sotto la cintura in un momento. "Look at The Big Show picture.Studies che le donne di proprietà di imprese hanno un migliore tasso di successo che quelli di proprietà di uomini. Loro attività in genere crescono lentamente e costantemente, e non spendere soldi carelessly.For esempio, quando Jo Demars, presidente della Demars & Associates, Ltd., una società di risoluzione delle controversie in Waukesha, Wisconsin, ha iniziato la sua attività, ha preso in prestito lo spazio ufficio, acquistato usato mobili, e solo speso soldi se doveva assolutamente farlo. Ha sempre pagato le bollette in tempo ed è stato molto attento a chi ha noleggiati. "Quando sono arrivato lavoro client, non vorrei assumere per la posizione fino a quando ho avuto il contratto firmato," dice Demars. Ora ha 27 dipendenti e contratti con Ford Motor Company e Daimler Chrysler in California, tra gli altri. Guardando il quadro ha contribuito la sua permanenza sul track.Sweat il stuff.If piccolo si ottiene il diritto po 'roba, le donne saranno meno preoccupato per la roba grossa. Questo perché le donne sono nei dettagli. Essi Voglio sapere tutto su un prodotto o servizio prima di acquistarlo - non solo come funziona e quanto costa, ma anche che tipo di sostegno può essere previsto e quanto tempo sarà last.Gathering informazioni è un processo in corso per le donne. Come sei vestito? Hai brillare le tue scarpe? Eri sincera e onesta? Hai fatto quello che ha detto che faresti? Non si invia professionali di follow-up appunti? Il vostro ufficio eseguire liscio come seta? Tutto questo fa la differenza per le donne. "Come proprietario di affari donna, non riesco a guardare solo per questo nel mio venditori, ma a Rowena abbiamo solo assumere persone che sono dettagliatamente mentalità. In una vendita al dettaglio e all'ingrosso business dei prodotti alimentari come la nostra, concentrandosi sui dettagli è assolutamente indispensabile ", spiega Rowena Fullinwider, presidente di Rowena, una torta di gourmet e alimenti società in Norfolk, Va.Less è più, fintanto che di qualità. imprenditori donne hanno spesso una piastra traboccante. Di solito il lavoro molte ore lungo edificio loro attività, oltre a prendersi cura dei figli, un marito, i genitori e gli animali domestici; volontariato per beneficenza, e la gestione della famiglia sociale di calendario. In modo che non hanno il tempo di spendere un sacco di tempo a fare ricerche e analisi di tutto ciò che buy.As il titolare di un'azienda che vende principalmente alle donne, Sandra Weaver di Profumate espressioni a Dayton Farmer's Mercato a Dayton, in Virginia, concorda pienamente con questa idea. "Questo è vero non solo per le donne titolari di imprese, ma per tutte le donne. Ho speso un sacco di tempo ricerca di ciò che le donne hanno bisogno in modo che possa aiutarli a sentirsi può darsi il permesso di coltivare e di esprimersi in modo sano e adeguato ", dice." Le donne non hanno molto tempo per fare acquisti. Vogliono buoni acquisti, shopping conveniente, e anche onestà. Così nel mio negozio, se non sei soddisfatto per qualsiasi motivo, si porta dietro. "Perché le donne sono così impegnati, che offre una selezione limitata di prodotti e servizi di qualità piacerà a WBOs. Vogliono fare la scelta giusta senza dover vagare tra tutte quelle sbagliate. Il modo di cuore di una donna e di cordoni della borsa è attraverso i rapporti trust.Build attraverso l'istruzione. A consultivo vendite stile funziona bene per donne. E 'importante per loro avere un rapporto di parità con i fornitori e prestatori di servizi che aiutano la WBO imparare che cosa ha bisogno di sapere. Se si può educare, consigliare e il suo servizio di business senza condiscendente lei, sarai una star. "Ho imparato attraverso la vita e le imprese che la preparazione evita rischi inutili", dice Krystyna Bublick, proprietario di Loveabye.com e Krystyna Virginia Beach Creazioni gioielli in Virginia Beach, Va "Prendere decisioni attenta solleva il mio livello di comfort di successo. Non ho paura del rischio, il rischio pensieroso. Conoscenza e pareri degli esperti è critica. So che non può essere un esperto in tutti i settori, così da costruire in sicurezza persone di consulenza che sono. Ciò minimizza il mio sforzo finanziario nel lungo periodo. "Stay visibile e involved.Women sono creature fedeli. Una volta che sei riuscito a vendere ad un imprenditore donna, si è molto probabile che mantenere la vendita a lei per gli anni a venire. Naturalmente, questo significa spesso ci vuole molto tempo per rendere il vostro sale.She prima bisogno di sapere che siete sempre lì, ma non sempre c'è da vendere. Così coinvolto con business alle aziende di cui essa appartiene, come la Camera di Commercio, Associazione Nazionale delle Donne Business Owners, BNI, e Forum delle donne di lavoro o il vostro gruppo femminile locale. Essere un membro attivo e provare che si fa quello che dici che farai. Lei si cominciano a fiducia in te e guardano a voi per i suoi bisogni di acquisto. E una volta che conquistarla, è possibile mantenere la messa a tali controlli nella bank.Lois Carter Fay, aprile, è un veterano con 30 anni nel campo del marketing e PR. Essa produce ora tre ezines marketing, Quattrocchi Tidbits, Quattrocchi Flash e Segreti di successo delle donne imprenditrici. Tutti sono liberi. Lei è anche il co-autore con Jim Wilson di "Sales Successo! Strategie per le donne ", un rapido da leggere ebook contenente 52 facile da implementare consigli di vendita. Il ezines e ebook sono disponibili attraverso il suo http://www.MarketingIdeaShop.com websites.Visit o
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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