Perchè provare ad ottenere l'appuntamento può essere una ricetta per Dis-Appoinment
Perchè provando "ottenga l'appuntamento" può essere una ricetta per Dis-Appoinment
Ultima settimana, questo E-mail da Jack è arrivato nel mio inbox:
: Ari Galper
Da: Jack
Subj.: Aiuto! Devo ottenere più appuntamenti
Caro Ari,
Ho coniato appena una nuova malattia per i libri medici e sto sperando che possiate aiutarli a curarla.
Avete sentito parlare mai "congel-in su-su-$$$-PRIMO-DENOMINATE la paralisi"? È portata sopra dallo sforzo di vendere!
Sono nuovo alle vendite e, poichè sto cominciando fuori, ho studiato tutti i programmi da tutti i "padroni di vendite."
Tutti insistono che, quando denomino i nuovi prospetti, dovrei laser-essere messo a fuoco sull'ottenere gli appuntamenti.
Il problema è, quando faccio che la prima chiamata e conduce la conversazione verso l'obiettivo di ottenere un appuntamento, io ha colpito "una parete."
So che se posso ottenere appena faccia a faccia con i prospetti, vedranno il valore della mia soluzione -- ma non posso neppure ottenere là perché lo chiudono si scolano.
Quando me l'dicono "non sono interessati" o "ora sono occupato" o "già abbiamo un fornitore," io sono andati con nessuna parte per andare.
Che cosa è più difettoso, non posso neppure fornire che cosa dire dopo.
Potete suggerire una certa "medicina" che aiuterà?
Apr-occupato di sempre,
Jack
"Whew!" Ho pensato quando ho letto questo. "che è un E-mail intenso!" Il E-mail del Jack lo ha iniziato a pensare alle centinaia delle conversazioni che ho avuto con molti di voi che fossero verso l'esterno là vendere il vostro giorno delle soluzioni dentro ed il giorno fuori.
Mi sono reso conto che la sua "malattia" è così dominante che quelli di voi che stanno soffrendo da esso potrebbero probabilmente usare "una prescrizione" dallo sblocc il gioco? farmacia.
Ciò era la mia risposta a Jack:
: Jack
Da: Ari Galper
Subj.: OGGETTO: Aiuto? Devo fare più appuntamenti
Caro Jack,
In primo luogo, grazie così tanto per essere aperto a ripartire la vostra sfida vendente dolorosa.
Avete articolato così in modo bello che cosa tanta altra gente sta sperimentando e spero che non vi occupiate di se ripartisco il vostro E-mail e questa risposta con i miei abbonati del bollettino.
Qui è perchè siete stati afflitti con questa "malattia" - - e che cosa potete fare per curarlo.
"la parete" avete colpito quando provate ad ottenere l'appuntamento siete la reazione del prospetto a voi che mettete i vostri propri obiettivi davanti al processo cruciale della fiducia-costruzione che realmente permetterebbe che un appuntamento emerga.
Laser-mettendo a fuoco sull'ottenere l'appuntamento, state sabotando tre fattori che sono vitali se state andando sviluppare la fiducia.
Sviluppare la fiducia, dovete:
1. Metta a fuoco la conversazione sui problemi del vostro prospetto, mentre tenuta fuori sull'offerta della vostra soluzione.
2. Generi un dialogo bidirezionale anziché un monologue unidirezionale.
3. Determini se voi ed il vostro prospetto siate "vi siate adattare" in termini di essere nella sincronizzazione circa mettere le risorse verso risolvere i problemi.
Tutti e tre le di questi elementi devono accadere nel senso più naturale possibile... e potete aiutarli a succedere. Qui è come:
* Inviti naturalmente e confortevolmente il vostro prospetto nella conversazione -- non facendovi un'mini-introduzione circa (quel innesca soltanto "la parete"), ma chiedendo, "potete aiutarli fuori per un secondo?"
* Getti verso l'esterno i vostri scritti vendenti e generi un percorso di dialogo intorno ai problemi specifici che sapete che il vostro prodotto o servizio può risolvere.
Per esempio, piuttosto che dicendo, "la nostra soluzione abbassa i costi," prova, "la nostra soluzione risolve tre problemi specifici che potete avvertire."
Allora, dichiari esattamente che cosa quei problemi sono.
Identificando e accosentire sui problemi del prospetto sono cruciali ma non abbastanza sviluppare la fiducia e l'impegno che state cercando.
Potete continuare la conversazione con qualcosa seguendo queste linee: "suonano come se queste edizioni siano importanti per voi, ma, se possiamo occorrere appena un secondo, sono considerate una priorità, data che altro potrebbe essere sulla vostra piastra ora? Significo, sono questi problemi abbastanza immediati che la vostra azienda può mettere le risorse in una soluzione a questo punto?"
Vedete, Jack, la causa di base della vostra "malattia" siete che non siete mettere a fuoco vostra invitate la prospettiva del vostro prospetto. Ma se espandete semplicemente il vostro mindset e cominciate ad effettuare la nuova lingua per la risoluzione di problemi, potreste essere sorprendi quando il vostro prospetto suggerisce fare un appuntamento.
Riguardi più caldi,
Ari
Il giorno seguente, Jack risposto:
: Ari Galper
Da: Jack
Subj. Oggetto: Aiuto! Devo fare più appuntamenti
"Dott Caro." Ari,
Grazie così tanto! La vostra risposta mi ha dato un senso enorme di rilievo.
Tutto l'improvviso, sono sensibilità "sana" e motivato ancora.
Il vostro paziente alleviato,
Jack
P.S. Sicuro, ripartisca prego la nostra conversazione con i vostri abbonati in modo da non devono soffrire il senso che ho.
Provi questa medicina e veda se funziona per voi.
Con una laurea nel disegno e nell'eccedenza didattici un la decade di esperienza che genera le strategie di vendite di innovazione per le aziende globali quali l'UPS e QUALCOMM, Ari Galper ha scoperto il collegamento mancante che popolano chi la vendita sta cercando per gli anni.
La sua scoperta profonda di spostare il suo mindset ad un posto di integrità completa, basato sulle nuove parole e frasi a terra in sincerity, gli ha guadagnato la distinzione come l'autorità principale del mondo su come sviluppare la fiducia nel mondo di vendere.
Le aziende principali quali il Gateway, le comunicazioni libere della Manica, il fratello internazionale e l'ipoteca nazionale di fedeltà hanno invitato Ari per mantenerle sul bordo principale delle prestazioni di vendite. Visiti http://www.unlockthegame.com per ottenere le sue lezioni libere di addestramento di vendite.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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