Di posizionamento per il successo
Secondo lo storico militare David Chandler le campagne di Napoleone Bonaparte è aumentato costantemente al di sopra del previsto. Per oltre 20 anni di Napoleone ha dimostrato il genio e l'abilità come un generale sul campo di battle.To Che cosa Chandler attributo della stringa di grandi successi di Napoleone? In primo luogo, egli era un maestro di tradurre la teoria in azione. E in secondo luogo, oltre ad essere un uomo d'azione Napoleone non era preoccupato di essere originale. Ha preso in prestito dalla storia, sviluppando e perfezionando le idee di others.Napoleon fatto segreto di questo segreto del suo successo. "Leggere e meditare le guerre dei grandi capitani", ha detto. "Questo è l'unico mezzo per imparare l'arte della guerra ". successo di marketing è precisamente lo stesso. Non vi è alcuna necessità di re-inventare la ruota, il carro, o la bomba intelligente. successi e fallimenti di marketing sono ben documentati. Libri sul marketing sono abbondanti. Quelli che li leggono, e imparare ciò che è valido per tentativi ed errori, l'azione e la valutazione, sarà sempre più powerful.THE RICERCA PER ARGENTO BULLETSIn miei due decenni di pensando l'esperienza di marketing i problemi connessi, una serie di osservazioni hanno impressionato stessi su di me in modo che essi sono divenuti principi di marketing personale. Tra questi includo la massima ben indossati, "Non ci sono pallottole d'argento." So che un sacco di uomini d'affari che ci fossero davvero un proiettile d'argento, una punta di marketing top secret che potrebbero essere venuti a conoscenza. Questo li avrebbe aiutati a trovare sollievo da vista per fare qualsiasi compiti ulteriori, eventuali ulteriori studi o pensare o work.When ti fermi e pensi, virtuosismo in ogni impresa è il risultato di ore di pratica, la preparazione e l'equità sudore. Alcune persone hanno capacità naturali, ma a meno affilata e affinato il musicista più dotato, atleta o di vendita professionali vacillare. Applicando se stessi a pensare da un punto di vista del marketing non è naturale per molti di noi. Si tratta di un abilità, comunque, che possiamo learn.Unfortunately, maggior parte dei libri sul marketing sono un tentativo di cronaca verità universali che si applicano a tutte le imprese. Essi non possono e non necessariamente affrontare tutti gli elementi della nostra situazioni specifiche. Ciascuno di noi in un diverso insieme di circostanze. Così ognuno di noi deve fare i compiti propri a pensare a come questo principio si applica alla propria unica place.Rod Johnson, Direttore Marketing & Business Sviluppo a Eventis Telecom, una volta osservato che le persone di successo fare le cose che sono necessarie, non solo le cose che sono piacevoli. "E 'interessante", ha detto Johnson, "che per fare queste cose necessarie di routine e lo sviluppo di competenze in questi settori, essi diventano divertenti o almeno non sgradevole. "Così è di trovare soluzioni di business e di marketing. Dobbiamo investire tempo per pensare, per raccogliere informazioni e fare del nostro homework.ASKING le domande giuste "Se vogliamo prima sapere dove siamo e dove ci sono tende," Abraham Lincoln disse una volta, "si potrebbe valutare meglio cosa fare e come fare it. "Questo è un requisito in pianificazione del business, oggi come well.Too spesso ci limitiamo a sproposito avanti senza un piano. Molte persone hanno trovato successo iniziale semplicemente la pura forza della loro personalità. Alla fine, senza un piano che si scontrerà con un muro o finire in un corner.Lincoln osservato che abbiamo bisogno di avere una visione chiara di dove siamo, prima di agire. Un sacco di soldi sprecati in la pubblicità, perché non prendiamo il tempo di capire cosa sta realmente accadendo. Con questo voglio dire, qual è la nostra situazione? Chi sono i nostri clienti? Qual è il loro parere, se del caso, dei nostri prodotti e servizi? Chi sono i nostri concorrenti e come siamo percepiti in relazione a questi concorrenti? In breve, la nostra attività esiste all'interno di un contesto che comprende sia il mercato e la nostra strategy.POSITIONING business globale per SUCCESSPositioning inizia con la creazione di una identità. Il concetto è facilmente comprensibile se si guarda esempi. McDonalds e Bellisio hanno creato due identità molto diverse nel mercato eatery Duluth. È quella giusta e quella sbagliata? Assolutamente no. Ciascuna ha preso di mira una nicchia di consumatori diversi. Fast food McDonald's è senza sorprese, gli hamburger stesso che si ottiene in Ohio e Michigan e South Carolina. A titolo di Al contrario, dal wine racks alla selezione menu Bellisio parla di una classe differente di consumer.Positioning è più di branding. Quando si pensa di McDonalds non solo archi dorati nella tua testa, ma si dispone di un prodotto e l'esperienza pure. Ricevendo il nome di Bellisio nel mercato non significa niente meno che non vi è anche un'associazione fatta con il identity.Al Ries e Jack Trout, autori di Positioning: The Battle for Your Mind, parlare di catturare la mente di uno di prospettive. Difficilmente si può parlare di questo argomento senza ribaltare il cappello ai due uomini che hanno reso popolare il concetto (e sostengono di aver inventato, in tal modo posizionamento se stessi come autorità ultima.) Il libro è di facile lettura, e ampiamente raccomandato, con aneddoti e storie di casi che portare chiarezza al tasto idea.SUMMING UPAdvertising, come ogni investimento, comporta dei rischi. Non ci sono pallottola d'argento verità universali che eliminano la necessità di una riflessione strategica. Che è anche il migliore concetto di marketing richiede che noi pensiamo a come si applica al nostro specifico situazione, il nostro mercato specifico. Questo compito è fondamentale per il nostro success.Knowing chi siamo non è la fine della questione. I nostri prodotti o servizi hanno un valore sul mercato? Non rispondono a una necessità? Una volta che abbiamo determinare chi siamo e cosa abbiamo da offrire, dobbiamo trovare i mezzi più efficaci per comunicare questo messaggio a coloro che hanno bisogno dei nostri beni e services.I una volta partecipato ad un seminario di direct mail in cui l'oratore ha dichiarato che il 95% di tutti gli errori si verificano prima colpisce la penna sulla carta. Capire chi siamo e chi sono i clienti ci aiuterà imbarcazioni messaggi promozionali che sono mirati per connettersi con gli ascoltatori a destra, conseguire i risultati che cerchiamo. Non potremo mai eliminare del tutto il rischio. Ma possiamo sicuramente migliorare il nostro odds.About La Newman è autore di Marketing e Advertising Manager per AMSOIL Inc., il più grande del mondo indipendente
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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