Che cosa è il vostro atteggiamento di vendita?
Gli imprenditori prestano molta attenzione ai meccanismi dell'introduzione sul mercato. Prendono le officine, leggono i libri ed i consulenti in materia di noleggio per scoprire come fare il migliore lavoro che possibilmente possano. Con i miei propri clienti, scopro spesso che la loro conoscenza delle tecniche di vendita è già abbastanza buona. Di che cosa potrebbero difettare è il giusto genere di atteggiamento di vendita.
Fanno c'è ne del familiare sano descritto qui sotto di atteggiamenti? In caso affermativo, potete sabotare i vostri propri sforzi di commercializzazione. Colto sopra per alcune soluzioni possibili.
1. “Non dovrei dovere introdurre.„ Se siete abbastanza buono a che cosa fate, vi dite che, i clienti dovrebbero venire appena a voi. La vendita è per i prodotti, non professionisti. Voi avete anni di addestramento e di esperienza nella vostra specialità, perché dovreste dovere passare il vostro tempo prezioso sull'introduzione sul mercato?
Questa percezione è estremamente comune fra i consulenti ed i professionisti, anche se molte non la ammetteranno. Il fatto è che la riuscita vendita è una parte necessaria della proprietà di affari. Se poteste ottenere tutto il lavoro che di pagamento avete voluto senza dovere introdurre, perché tutto non sarebbe non retribuito?
Se percepite l'introduzione sul mercato come commercio sporco, prova che pensa esso come i pannolini che dovete cambiare per avere le gioia di essere un genitore. Ma invece di focalizzazione su che cosa sgradite, leghi i vostri lavoretti di vendita alla vostra visione di riuscito commercio.
Prevedi i controlli che arrivano nella posta quando è tempo di fare una chiamata fredda, o descriva un contratto firmato quando preparano per una presentazione. Ricordi visivi dell'alberino (per esempio foto o residui della potatura meccanica) al vostro scrittorio dei motivi siete diventato non retribuito in primo luogo. I genitori non ricordano tutti i pannolini quando stanno esaminando le foto del bambino.
2. “Non ho tempo per l'introduzione sul mercato.„ Ci sono soltanto due situazioni dove questo può realmente essere allineare: siete troppo occupato facendo il lavoro che del cliente già avete, o avete altre responsabilità importanti (per esempio un lavoro esterno o i bambini in giovane età) che prendete il vostro tempo.
È facile da credere che quello che fa il cliente funzioni già contratto per sia più importante dell'introduzione sul mercato, particolarmente quando le scadenze sono strette. Ma se seguite sempre questa politica, sarete bloccato in un ciclo di carestia o di festività, senza i nuovi clienti che lo aspettano quando il lavoro è rifinito.
Se le vostre responsabilità che lo evitano l'introduzione sul mercato sono all'interno del commercio o della parte esterna esso, dovete assegnare un tempo minimo ogni settimana, qualunque cosa. Anche due ore alla settimana possono fare una differenza significativa, se usate costantemente quel volta per l'introduzione sul mercato.
Immagini che overslept e sia ritardato per un appuntamento. Voi potreste saltare la prima colazione, ma lascereste la casa senza pulire i vostri denti? Naturalmente non. Se stiate andando riuscire nel commercio, quello è come la vendita automatica deve diventare per voi.
3. “La mia vendita non sta funzionando.„ È allineare che ci può essere qualcosa male con la vostra introduzione sul mercato. Forse il vostro messaggio è poco chiaro o le tattiche che state usando sono inadeguate per il pubblico. Trovo, benchè, che per la maggior parte degli imprenditori che dicono questo, il problema reale non è che la loro vendita non sta funzionando ma che non stanno funzionando la loro introduzione sul mercato.
Diciamo i vostri bisogni di affari due nuovi clienti un il mese, in media. Se, nella vostra esperienza, dovete fare una presentazione dettagliata, una proposta, o una consultazione iniziale a tre clienti potenziali affinchè uno diciate sì, dovrete fare sei di queste presentazioni al mese.
Ora quanti prospetti avete bisogno per avere contatto con affinchè uno vi interessiate ad una presentazione? Dieci, forse? Quello lo significa necessità di rendere a contatto con 60 prospetti ogni mese per atterrare i vostri due nuovi clienti. Se gli fate questo per la matematica per, potete trovare rapidamente che l'unico torto di cosa con la vostra introduzione sul mercato è che ci non sono stati abbastanza di esso.
Autore: C.J. Hayden
URL dell'articolo: http://www.getclientsnow.com/march2000.htm
Circa l'autore
C.J. Hayden è l'autore di ottiene i clienti ORA! Migliaia di imprenditori e di commessi hanno usato le suoi vendite e sistema di commercializzazione semplici per raddoppiare o triplicare il loro reddito. Ottenga una copia libera “di cinque segreti a trovare tutti i clienti che avrete bisogno di mai„ a http://www.getclientsnow.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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