Cosa diavolo è una campagna e perché ho bisogno di fare uno?
Molte persone mi chiedono: "Che cosa è una campagna di cartoline, esattamente?" "E perché ho bisogno di uno?" Come mi è stato educare i miei clienti uno per uno per anni, ho improvvisamente avuto la brillante idea che avevo bisogno di spiegare questo per più di uno alla volta e in modo più dettagliato. Ecco va? Campagne di marketing sono, in breve, una serie di invii di ripetere che sono strategicamente pianificata in modo che vi sia il massimo vantaggio (nuovi clienti) per il tuo bene business.Nota (che significa "prendere atto" in latino? e io intendo prendere nota): Se non stai facendo invii ripetere poi si sono vampate di calore verso il basso prezzo è toilet.Why vero? Fondamentalmente, perché la gente afferrare la tua cartolina per un po '. Essi possono trattenere la tua cartolina per sei mesi. Saranno anche trattenere la carta per tre anni. Quando si ripete la invii a quelle stesse persone, le possibilità di loro di rispondere diventa ancora più grande. Ripetere gli invii non può essere ripetuto enough.A un colpo nella mailing buio cartolina non cambierà la vostra attività, la vostra linea di fondo, la tua vita o la tua anything.So, Se non sei ancora fino a che il confronto si deve fare una campagna di allora forse non si dovrebbe essere in affari. E che può sembrare duro? è dura. È un mondo aspro. E voglio che tu riesca a fare it.Why imprese non nei primi tre anni? Perché non hanno abbastanza persone versamento di denaro a loro per i loro servizi. La linea di fondo è, non di mercato? essi non ricevono le persone che acquistano i loro roba. Questo è il punto di marketing.Yes, alcuni di promozione è meglio di nessuna promozione. Ma la cosa grandiosa di campagne di marketing è che sarete più in grado di predire la vostra crescita. Il vostro reddito è dipendente di comunicazione quanto si messo su un argomento. E 'rispetto a that.If mettete una raffica di comunicazione otterrete afflusso - le prospettive, i clienti di chiamata o di entrare e comprare. Sì, una volta che esce esplosione iniziale si avranno alcuni commerciali con i referral? alcuni. Ma volete che scoppio ripetuto più e più e più volte per ottenere il flusso che genera costantemente. Si potrebbe quasi fare un grafico grande flusso di ciò che si happen.Say inviare 5.000 postcards.Out del 5000, 150 appendere nel tuo postcard.Out di quel 5000, tanti chiamare il week.Out 1 del 5000, tanti chiamare il week.Out 2 del 5000, tanti chiamare il mese prossimo. da quella 5000, così molti chiamano in 6 months.Out del 5000, così tanti non chiamano mai? Vi è un calo di afflusso che prima mailing, e quindi può dare una falsa impressione di ciò che avviene da una mailing list. Qualcuno invia una cartolina e dice, "ho solo quattro risposte dal mio list!" Ma vi è un insieme dinamico di quello che sta accadendo è che si continua da questo modo uno mailing dopo che la persona che ha inviato il mailing si aspetta che le cose accadano. Pensateci. Ti salti in ogni singolo annuncio che si ottiene con bombardati che si pensa sia una buona idea? Se lo fai, sei un milionario o rotto. Ma molto probabilmente, si vedono alcune pubblicità che cattura il tuo interesse e dire a te stesso che desideri di verificare che alcuni giorni. Poi, si vede ancora una volta e ricordo che si voleva verificare che un giorno. E poi, si vede di nuovo e questa volta si decide al check it out. O che il file via e quando pagare la carta di credito, si tira fuori il file e visitare quel negozio, che ha pubblicizzato il tappeto che voleva acquistare per il vostro soggiorno room.Victoria Secret, Designs Ballard? qualsiasi società rispettabile catalogo vi spedirà cataloghi più volte! Sei ancora trovato la foto? Volete continua e costante crescita. Allora cosa fare? Guardate questo scenario: Che cosa succede se, Tu inviare 5.000 cartoline una settimana e hai tutto quello che succede che ho citato above.You inviare 5.000 la settimana prossima e hai tutto quello che succede che ho citato above.You inviare 5.000 la settimana prossima e che il flusso in diminuzione grafico è in corso, su ognuno di quei outflows.What sta per accadere? Mmmh, fammi vedere? Alla fine è andare a palle di neve? è venuta da tutti i luoghi diversi! Sei davvero mettendo la vostra comunicazione su c'è sempre in una grande way.And sì, costa un sacco di soldi per farlo. Quindi, trovare il denaro. Trovare il denaro. Se avete intenzione di prendere in prestito i soldi per fare un business, spendere quei soldi in prestito sul marketing! Questa è la cosa A proposito di investimenti di capitale? la gente ottenere il denaro per avviare la loro attività. Si danno un salario bella grande, che acquistano mobili davvero grande, computer, un edificio, e così via. Che non è dove dovrebbe essere spendere il loro denaro. Essi devono spendere i loro soldi in marketing e promozione e ottenere il loro nome là fuori. E poi tutti quei soldi dalle vendite che arrivano dovrebbero essere spesi per ammodernare i loro computer o progettazione di un ufficio di favoloso. Allora e solo then.Back alle campagne di mailing e fuori COO boo ogni settimana. Inizia con una lista e di posta elettronica a una lista di una settimana, un altro elenco la prossima settimana e un altro elenco della settimana successiva. Allora si ruota tali elenchi? nuovamente. E ancora. E again.Now si chiede - che cosa se si ha soltanto una lista? È ancora possibile ruotare una singola lista. Ed è sempre buona per mettere su un foglio di calcolo o di un diagramma di flusso per monitorare ciò che si sta fare e ciò che avete già done.For esempio: È possibile ottenere una lista di 6.000 identità. Puoi mail al 2000 di una settimana, 2000, la prossima settimana e il 2000 la terza settimana. Poi si ruota. Ci sono i vostri tre diversi liste! OK, you got the point. La prossima cosa da sapere su campagne è che ci sono due diversi tipi di campagne di marketing. Vi è la campagna per ottenere ai vostri clienti di continuare a comprare da voi in modo che non va altrove. E poi c'è la campagna per ottenere in.Once nuova attività che hai ottenuto nuove imprese, poi i clienti (che una volta erano le prospettive) ottenere la ripetizione-cliente campaign.Where si fa a cominciare? Il primo cosa si deve fare quando si inizia il fuori e il pensiero di una campagna di marketing è quello di iniziare con la propria start customers.Say siete stati in affari di 5-10 anni e hanno colpito un plateau; di mailing ai tuoi propri clienti che sono stati con te e già sai che sono buone. E poi una volta che si ottiene il reddito un po ', inizia la seconda campagna di mercato a customers.But nuovo quindi, se hai i soldi solo a capire come fare entrambi. Non andare a mangiare tutto quanto. Non comprare il nuovo Lexus (ancora!). Non investire in quel pezzo di beni immobili adesso. Metti i tuoi soldi nel vostro business.If aver effettuato tutti i tuoi soldi con il tuo business, Bene, allora che le imprese è l'oca che sta ponendo le uova d'oro (per l'eventuale Lexus), in modo da mettere il denaro indietro nella vostra azienda prima. Andare avanti e spendere i soldi appena guadagnati su entrambi i nuovi clienti e campaigns.Sure fidelizzazione dei clienti, essere egoisti, hai guadagnato, ma solo essere paziente. Aspettare fino a quando il marketing è veramente dando i suoi frutti e non si poteva fermare l'afflusso di attività, se si tried.Above, sto parlando con qualcuno che si è trovato molto a suo agio nel proprio reddito proprio e non necessariamente vogliono tagliare i loro redditi a crescere il loro business. Ma se si dispone di una nuova attività e in realtà hanno solo dodici clienti, allora dovete fare una campagna per ottenere nuovi clienti. E costa denaro, che sarà un grande expense.So comprare un computer usato su Ebay. La maggior parte dei 10.000 $ è preso in prestito da tuo padre per l'avvio deve essere speso per la commercializzazione. Lavoro dal tuo camera da letto su un computer usato, poi vendere e consegnare il prodotto o servizio. Quando hai venduto molto. poi si paga te stesso (quando papà ha pagato e se effettivamente i soldi). Per tornare a quello che stavamo discutendo: solo mail alla lista per un po '? e ruotare attraverso di essa. Si pagherà, io ti promise.Who mail? Diciamo che avete un prodotto che va solo e lavora a una macchina americana fatta. E dire che si nota che il i clienti che hai sono età compresa tra i 40 ei 60 anni. Bene, scopri da una società lista quante persone in un raggio di dieci miglia o cinque miglia di raggio non ci sono che si adattano che la descrizione nella vostra zona. Oppure, guardare la propria base di clienti e scoprire dove vivono e poi scoprire come molte altre persone in forma che demografico nelle loro area.That è la vostra lista! OK, in modo da ottenere con un elenco di società e ci sono 20.000 identità con che demografiche. La cattura è possibile solo permettersi 1/3rd o 1/8th di che per avviare with.Fine! Take 5.000 identità che da 20.000 e iniziare. Divide la sua campagna in tre segmenti di settimane. Mail in uscita 1/3rd una settimana, simili. Si potrebbe fare a tre carte, di quattro carte, cinque carte di campagna. Look and feel dovrebbe corrispondere. Il vostro logo è nello stesso luogo, ogni volta, la combinazione di colori è la stessa, ecc.Potrai hanno avuto modo di venire con l'aspetto e la si sentono in anticipo. Suggerisco che la progettazione e la posta la prima e controllare i risultati. È possibile modificarlo, ma scegli i tuoi colori di base PRIMO. Fare una piccola ricerca. Quali colori comunicano di più? Be Your Own sondaggio persona. Love your mail pezzo. Non firmare nulla su un progettista si avvicinò con se non ti piace. Ti permeare con i risultati. It'll tirare meglio se ti piace? Suoni di nocciola, ma è cosa di true.One campagne è che bisogna impegnarsi per una campagna. Commettere. Ovunque tu acquistare i servizi di marketing, impegnarsi per una campagna. Lasciate che tutti e cinque i pezzi di design in una volta. Io non suggeriscono la stampa tutti in una volta. Tweak il disegno degli altri, se avete bisogno di come si go.Consumers raramente cartoline di più da un business. Eppure è una brillante idea. Quando ricevo cartoline più, do un'occhiata. Credo che, "Hmmm, questi ragazzi sono ancora in contatto con me. "dimostra che la persistenza, mostra la credibilità. State costruendo la credibilità con una campagna. Questo è il punto. Pertanto, hit em 'ancora una volta, la campagna è Sam.A list per le stesse persone e più e più volte. Il punto è che si desidera colpire le vostre prospettive di comunicazione diverse della stessa cosa o colpirli con prodotti diversi con lo stesso look and feel. Il resto verrà. Un grande film era una citazione grande che suona vero fino in fondo, "Costruire e verranno". Tuttavia, la gente di solito pensa che significa mettere un edificio lì e la gente verrà. Oppure costruire un sito web e si aspettano la gente a venire. No, devi guidare i clienti al tuo business.So, "Costruire e verranno" avrebbe dovuto effettivamente essere "Costruisci la tua campagna di marketing e verranno". Perché ciò che si sta edificio con una campagna di marketing è la credibilità. Si sta costruendo il tuo business attraverso la comunicazione. Si comunica costantemente, tanto che la gente ti crede (credibilità) e risponderanno; verranno, saranno spend.Joy Gendusa PostcardMania fondata nel 1998, la sua attività solo un computer e un telefono cellulare. Nel 2004 la società ha chiuso a $ 9 milioni di fatturato e impiega oltre 60 persone. Attribuisce il suo esplosiva crescita per la sua capacità di scegliere il personale incredibile e il suo esperto di marketing innata. Ora è condividere i suoi segreti di marketing con gli altri. Per ulteriori consigli libera commercializzazione, visitare il suo sito web all'indirizzo
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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