Lì? S di più per la commercializzazione ROI (ritorno sugli investimenti) che soddisfa l'occhio
Troppo spesso la gente guarda il ROI del marketing in termini di tasso di risposta: in altre parole, "ho inviato 10.000 pezzi di direct mail e ottenuto solo 39 risposte, che è terribile". Questo è sbagliato think.When si tratta di ROI di marketing, bisogna rendersi conto che il termine significa Return On Investment e il ritorno è misurato in dollari (o valuta locale). Diciamo che si spende 2.000 dollari per ottenere un invii in massa di 5.000 esemplari e si get 10 chiamate come un risultato. Non somiglia molto. Ma di queste 10 chiamate si chiude 6 e ottenere immediatamente le vendite di $ 12.000. Che il ROI di marketing! E che non è neanche tenuto conto delle future vendite di tali 6 nuove clienti. Si potrebbe aggiungere fino a centinaia di migliaia di dollars.The stesso semplice matematica applica a tutte le altre iniziative di marketing: gli annunci radio, comunicati stampa o articoli in riviste, annunci stampa, pagine gialle, sito web, etc.Obviously avete bisogno di tenere traccia di risposta da parte di ogni campagna di marketing si fa in modo che si può estirpare campagne di successo e rafforzare ones.Case successo al punto: Jeff Lee, CFO di un grande successo società di consulenza, soluzioni misurabili, ha adottato una strategia di marketing di successo delle piccole imprese sulla base di direct mail marketing. Gli elementi chiave sono mailing fuori un giornale e cartoline a colori. Il design è fatto in casa e la stampa e la spedizione viene effettuata da una società specializzata di stampa cartolina. Nelle sue parole ... "Otteniamo la nostra migliore risposta da list su un giornale e backup con cartoline. Dipende dal cartoline. Alcune cartoline hanno tirato meglio di professionalità GLI ALTRI, delle cartoline è qualcosa che è efficace: si ottiene l'attenzione, si mantiene l'immagine che vogliamo mantenere, crea la portata, si crea la risposta e mantiene la nostra porta in una range.We molto alta, probabilmente medio di circa 7.500 carte di post a settimana. Di 7.500 cartoline arriveremo a una media di 15-20 porta. Del 15-20 porti almeno un terzo di loro venire al nostro seminario introduttivo. Così ad esempio 5 o 7 persone si e pagano 1.700 dollari un pezzo. Fuori di noi, che chiude un ulteriore $ 30-40,000 qualità prezzo services.The abbiamo messo nelle cartoline è come una goccia in un secchio rispetto a ciò che tornare. Sappiamo che la promozione più che inviamo, il ritorno più che andremo a ottenere. Funziona sempre. "Questo è eccellente ROI di marketing. Solutions misurabili spendere circa 2.275 dollari per 7500 cartoline a colori. Che comprende la stampa, affrancatura, invio (compresa la mailing list). Da che ottengono tra i $ 8,500 e $ 11,900 in risposta immediata per un seminario introduttivo e un ulteriore $ 30-40,000 follow-up sales.Spend 2.275 dollari, guadagna $ 40-50,000. Non è necessario avere laurea in matematica avanzata e scienza missilistica di lavoro che uno fuori: questo è ciò che si intende con il ROI del marketing! Risultati di direct mail marketing variano da business to business, ma il principio vale e funziona sempre: se inviare la promozione, e avrai le vendite e massimizzare il ROI di marketing. Non si preoccupi per il tasso di risposta se il tuo ROI di marketing è high.Joy Gendusa PostcardMania fondata nel 1998, la sua attività solo un computer e un telefono cellulare. Nel 2004 la società ha chiuso a $ 9 milioni di fatturato e impiega oltre 60 persone. Si attribuisce la sua crescita esplosiva per la sua capacità di Scegli il personale incredibile e il suo esperto di marketing innata. Ora è condividere i suoi segreti di marketing con gli altri. Per ulteriori consigli libera commercializzazione, visitare il suo sito web all'indirizzo http://www.postcardmania.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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