Leggi dell'introduzione sul mercato? I 10 Immutable
La maggior parte dei marketers credono che qualche cosa sia realizzabile se siete energici, creativi o abbastanza risoluti. Ma le leggi dell'introduzione sul mercato seguono le leggi del commercio e se le violate, rischiate i vostri dollari di vendita. La risposta convenzionale a tutte le questioni di mercato è soldi, che non sono allineare.
1. Legge di direzione ? è migliore essere il primo che deve essere migliore. La gente tende ad attaccare con che cosa have.got? per esempio girlfriend e sposo.
2. Legge della categoria ? se non potete essere primi in una categoria, installi una nuova categoria che potete essere primi dentro. I prospetti sono difensivi quando viene alle marche? ma hanno menti aperte quando viene alle categorie perché tutta è interessata in che cosa è nuovo e non che cosa è migliore.
3. Legge della mente ? è migliore essere il primo nella mente che essere il primo nel mercato. Essere primo nel mercato è importante soltanto all'estensione che permette che otteniate nella mente in primo luogo. Una volta che una mente si compone, cambia raramente. Se desiderate fare un'impressione grande su un'altra persona, dovete fare saltare il vostro senso nella mente.
4. Legge della percezione ? la vendita è una battaglia non dei prodotti ma una battaglia delle percezioni. Tutta la verità è relativa. L'unica realtà che potete sicuro circa è nelle vostre proprie percezioni. Se l'universo esiste, esiste parte interna la vostra propria mente e le menti di altre. La vendita è una manipolazione delle percezioni. Che cosa rende la battaglia di vendita più difficile è quello decisioni d'acquisto è basato sulle percezioni usate? 'l'ognuno ha conosciuto il principio.
5. Legge del fuoco ? il concetto più potente nell'introduzione sul mercato sta possedendo una parola nella mente del prospetto. 'bruciate 'il vostro senso nella mente limitando il fuoco ad una parola singola o ad un concetto? l'ultimo sacrificio di vendita. Per esempio l'IBM è calcolatori.
6. Legge dell'opposto ? se state sparando per il secondo posto, la vostra strategia è determinata dal capo. Se desiderate stabilire un appiglio costante sul secondo rung della scaletta, studivi la ditta? come trasformate nella loro resistenza una debolezza? Per esempio Pepsi-cola ha trasformato prodotto di secolo del coke nel vecchio 'la scelta di nuova generazione '. Sempre presente voi stessi come l'alternativa e non è timido? attacchi il numero 1.
7. Legge di divisione ? fuori orario, una categoria si dividerà e si transformerà in 2 o più categorie. Ogni segmento ha relativo proprio capo? usi le marche differenti per i segmenti differenti. Che capi di conservazioni dal lancio della marca differente per riguardare una nuova categoria è il timore di che cosa accadrà alle loro marche attuali.
8. Legge della prospettiva ? gli effetti di vendita avviene su un periodo esteso di tempo. Gli effetti di lunga durata sono spesso l'opposto esatto degli effetti di breve durata. Avere una vendita fa diminuire il commercio nel lungo termine istruendo i clienti per non comprare ai prezzi 'normali '. Lo stesso va per la linea estensione? aumentano le vendite a breve termine ma le vendite di diminuzioni nel lungo termine. Di meno è più? limiti il fuoco per sviluppare una posizione nella mente del prospetto.
9. Legge di sincerità ? quando ammettete una negazione, il prospetto vi darà un positive. Ciò è perché non c'è nessuna prova necessaria per una dichiarazione negativa. In primo luogo ammetta una negazione ed allora torcala in un positive.
10. Legge di hype ? la situazione è spesso l'opposto del senso che compare nella pressa. La storia è riempita di guasto di vendita che riusciva in la pressa o le pubblicità.
Se siete nuovi o con esperienza nel commercio, osservando per aumentare le vostre vendite o per desiderare appena combattere la recessione, la vendita efficace e vantaggiosa è il senso sviluppare il vostro commercio.
Ricapitolando, queste leggi sono molto utili e pratiche. I io stesso si è esercitato nelle leggi 5 e 8 ed ha derivato i buoni risultati da là. Ecco perchè desidero ripartirlo con voi.
Gordon Goh è semplicemente autore della qualità d'offerta di motivazione libera e informativa di Web site punte utili per la motivazione
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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