Errori comuni di commercializzazione mostra: dieci consigli su come evitarli
La chiave per la grande espositrici è marketing. Ma il marketing è una scienza inesatta che lascia molto spazio per un gran numero di errori. I seguenti sono 10 gli errori più comuni di marketing che spesso gli espositori fare. Imparare a evitare di loro e si aumentano le probabilità per un tradeshow.1 successo. Have A Exhibit PlanHaving corretta Marketing sia una mostra di marketing strategico e piano tattico di azione è un critico punto di partenza. Al fine di rendere fiere una dimensione potente operazione di marketing della vostra azienda globale, ci deve essere totale allineamento tra il marketing strategico e il piano di marketing mostra. Fiere non dovrebbe essere uno stand-alone di rischio. Conoscere e comprendere esattamente ciò che si desidera raggiungere - la quota di mercato sempre più con gli utenti esistenti, l'introduzione di nuovi prodotti / servizi in mercati esistenti o in nuovi mercati, o l'introduzione di nuovi prodotti / servizi in nuovi mercati. Questo è il nucleo su cui build.2. Hanno una ben definita parte Plana promozionali significativi del marketing include la promozione? pre-show, at-show e post-show. Espositori La maggior parte non hanno un piano che comprende tutti e tre i settori. Bilancio è naturalmente andare a svolgere un ruolo importante nel decidere cosa e quanto l'attività promozionale è possibile. Lo sviluppo di una significativa tema o un messaggio che lega nel vostro piano di marketing strategico sarà quindi contribuire ad orientare le decisioni di promozione. Sapere a chi si desidera bersaglio e poi dover prendere in considerazione diversi programmi promozionali volti a diverse gruppi che sono interessati ad attrarre. Include il direct mail, fax broadcast, pubblicità, pubbliche relazioni, sponsorizzazioni, e Internet come possibili modi per raggiungere il tuo obiettivo audience.3. Utilizzare Direct Mail mail EffectivelyDirect è ancora oggi uno dei più popolari promozionale espositori veicoli in uso. Dalle cartoline ai multi-mailing pezzo, i partecipanti sono inondati di inviti a visitare stand. Molti degli invii provengono da elenchi e di gestione show e, di conseguenza, chiunque si sente tutto. Per il target di persone che si desidera visitare il suo stand, usa il tuo elenco di clienti e potenziali clienti - è il migliore disponibile. La progettazione di un pezzo che è del tutto vantaggio-oriented e fa un impatto. Mail tre pezzi ad intervalli regolari, prima dello spettacolo, a partire da circa quattro settimane fuori, per contribuire ad assicurare il tuo invito è visto. Per quanto possibile, di prima classe di posta elettronica. Non c'è niente di peggio di un list che arriva dopo lo spettacolo è over.4. Dare ai visitatori Un incentivo a visitare il vostro BoothWhatever veicoli promozionali si utilizza, assicurarsi di fornire ai visitatori un motivo per venire a farvi visita. Con una sala traboccante di fascino i prodotti / servizi, combinati con vincoli di tempo, le persone hanno bisogno di un incentivo a venire a visitare il vostro stand. In primo luogo il loro interesse primario è in "What's New!" Essi sono desiderosi di conoscere le più recenti tecnologie, nuove applicazioni, o qualsiasi cosa che li aiuterà a risparmiare tempo e / o denaro. Anche se non si dispone di un nuovo prodotto / servizio di introdurre, pensare ad un nuovo angolo per promuovere il tuo offerings.5. Giveaways Have That WorkTied a dare ai visitatori un incentivo a visitare il suo stand è l'opportunità di offrire un elemento di premio che invogliarli. I tuoi articoli regalo deve essere progettato per aumentare il vostro memorabilità, comunicare, motivare, promuovere o aumentare il riconoscimento della vostra azienda. Lo sviluppo di un regalo di dinamite prende il pensiero e la creatività. Considerare che cosa il vostro target vuole, ciò che li aiuteranno a fare il loro lavoro migliore, quello che non possono ottenere altrove, ciò che è prodotto / servizio connesse ed educativo. Pensare di avere doni diversi per diversi tipi di visitatori. Usa il tuo sito web per fare un'offerta per i visitatori per la raccolta importanti informazioni, come ad esempio un rapporto esecutivo, quando visitano il vostro stand. Giveaways dovrebbe essere utilizzato come una ricompensa o segno di apprezzamento per i visitatori che partecipano a una manifestazione, la presentazione o concorso, o come un ringraziamento per le qualifiche informazioni sulle specifiche esigenze etc.6. Uso Press Relations relazioni EffectivelyPublic è uno dei costi più efficaci e metodi di successo per la generazione di grandi volumi di diretta indagini e le vendite. Prima dello spettacolo chiedere di gestione mostra un elenco completo dei media, e scoprire che le pubblicazioni sono in programma un edizione speciale spettacolo. Inviare comunicati stampa notizia concentrandosi su ciò che c'è di nuovo circa il prodotto / servizio, oppure evidenziando una nuova applicazione o di rischio di mercato. Press kit di compilazione per l'ufficio stampa, che includono informazioni sulle tendenze del settore, le statistiche, le nuove tecnologie o di produzione informazioni. Anche le foto buon prodotto e azienda contatti principali. Sono membri del personale presso lo stand che sono specificamente assegnati per interagire con il media7. Differenziare i vostri prodotti / ServicesToo molti espositori sono felice di utilizzare il "me too" approccio di marketing. Esaminare i loro piani di marketing e c'è una identità di fondo su di loro. Con spettacoli che attirano centinaia di espositori, ci sono pochi che sembrano "distinguersi dalla folla." Poiché memorabilità è parte integrante dell'esperienza visitatori uno 'show, si dovrebbe guardare a ciò che ti rende diverso e perché la prospettiva dovrebbe comprare da voi. Questo è di particolare preoccupazione con i farmaci generici nel vostro settore. Ogni aspetto del vostro piano di marketing mostra, tra le vostre promozioni, il tuo stand e il vostro popolo deve essere finalizzate alla realizzazione di un impatto e la creazione curiosity.8. L'uso Booth come efficace Marketing ToolOn lo spettacolo mostra il tuo piano fa una dichiarazione forte su chi la vostra azienda è, cosa fare e come farlo. Lo scopo della vostra mostra è quello di attrarre i visitatori in modo da poter raggiungere i vostri obiettivi di marketing. In oltre ad essere un dialogo aperto, accogliente e cordiale di spazio, ci deve essere un punto focale e un forte messaggio chiave che comunica un significativo beneficio per la tua prospettiva. Optare per la grafica di grandi dimensioni, piuttosto che pagine e pagine di una copia. Realizzare quadri di mille parole, mentre gli espositori poche avrà il tempo di leggere. Le tue presentazioni o dimostrazioni sono una parte fondamentale del marketing mostra. Creare un'esperienza che permette ai visitatori di utilizzare come molti dei loro sensi, il più possibile. Ciò contribuirà a rafforzare la memorability.9. Accorgi che la tua People Are Your Marketing persone sono TeamYour il tuo ambasciatori. Essi rappresentano tutto ciò che l'azienda rappresenta, quindi scegli bene. Informarli in anticipo e di assicurarsi che sanno: perché si espongono, e quello che espongono e che cosa vi aspettate da loro. Formazione del personale Exhibit è essenziale per una immagine unitaria e professionale. Assicurarsi che vendono invece di raccontare, non provate a fare troppo; comprendere le esigenze dei visitatori, non spendere troppo tempo e sanno come Chiudere l'interazione con l'impegno di follow-up.Avoid sovraffollamento lo stand con i rappresentanti dell'azienda. Sono regole rigide per quanto riguarda i dipendenti che visita la mostra e insistono staff non è prevista per il dovere stand stare lontano fino alla loro tempo assegnato. Assegnare compiti specifici per i dirigenti di lavoro del show.10. Follow-up PromptlyThe chiave per il successo fiera è avvolto in testa-processo di gestione. Il momento migliore per piano di follow-up è prima dello spettacolo. Mostra conduce spesso passare in secondo piano le attività di gestione di altri che si verificano dopo essere stato fuori sede per diversi giorni. La porta più lunghi sono lasciati incustoditi, il più freddo e più mediocri diventano. E 'a vostro vantaggio per sviluppare in modo organizzato, approccio sistematico al follow-up. Istituire un sistema di gestione di piombo, impostare le linee di tempo per il follow-up, l'uso di un database informatizzato per il monitoraggio, rendono responsabili di rappresentanti di vendita porta data a loro, e quindi misurare la results.About Il AuthorWritten da Susan A. Friedmann, CSP, l'allenatore Fiera, Lake Placid, NY, autore: "Meeting & Event Pianificazione for Dummies ", lavorando con le aziende per migliorare il loro incontro e il successo dell'evento attraverso il coaching, consulenza e formazione. Go to http://www.thetradeshowcoach.com a firmare per una copia gratuita del ExhibitSmart
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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