Caso di studio: come ottenere una grande spinta in risposta prendendo la commercializzazione per l'estrema
Vuole una grande spinta in risposta rapida e la vendita dal prossimo impegno di direct marketing? Poi prendere il vostro marketing alle estreme conseguenze. Cosa voglio dire con estrema? I media non convenzionali, rompere lo stampo, out-of-the-box, raggiunge-out-and-prende-people-by-the-bavero marketing.When prendete la vostra commercializzazione per l'estrema un sacco di persone si amano e pochi si odiano. Ma quasi nessuno sarà in grado di ignorarlo completamente. Con un pozzo pensato, ben eseguito programma di marketing estremo la tua presenza sarà conosciuto, e in breve tempo di commercializzazione si SARÀ rewarded.Extreme al settore della riparazione di collisione: Un anno studyLast caso di risposta positiva aiutato un fornitore leader per l'industria di riparazione di collisione messo insieme un programma di estrema commercializzazione targeting officine di riparazione di collisione a livello nazionale. Quello che sto per fare ora è condividere con voi i dettagli pertinenti della presente campagna. Allora io ti do un paio di idee specifiche su come è possibile utilizzare un approccio simile a generare contatti e vendite per l'azienda, oltre a un paio di altri client nuggets.My marketing diretto, completo CSI, (www.csicomplete.com) è il fornitore leader di telefono cellulare basato la soddisfazione dei clienti servizi di indicizzazione per l'industria di riparazione di collisione. Dopo aver ottenuto la loro attenzione? - E un incontro? - Con la mia marketing estremo sforzi sono impegnati risposta positiva per aiutarli a mettere insieme un programma per loro. John Webb, presidente della società di marketing vice disse: "Ha funzionato su di me. Così ho pensato che potrebbe lavorare su qualcun altro." Quello che noi deciso è stato un campagna di tre gradi volto a 300 imprese di riparazione di collisione in tutto il Regno States.Step uno: Message In A Bottle CSi Completa il mailer prima era un messaggio in una bottiglia? - a 32-Strizzare oncia bottiglia come il tipo che si potrebbe prendere in palestra. L'esterno della bottiglia è stato stampato con un accattivante grafica con il loro logo e le informazioni complete. All'interno della bottiglia, che serviva anche come busta, è stato un titolo letter.The sulla lettera di lettura, "Assetato di ordini di riparazione di più? Get ready to drink up!" Esemplare per l'organo parlato i molti vantaggi di utilizzare i servizi della ditta CSI. Ancora più importante, la lettera dei lettori offerto un dono gratuito per parlare con il Direttore della società di vendita, e 13 mesi di servizio al prezzo di 12, se hanno sottoscritto per il servizio di CSI da una data specifica. Nel 2004 è stato un anno bisestile noi chiamato questo promotion.Step nostro speciale anno bisestile due: mailing borsa Banca Circa una settimana dopo CSi inviato un mailer secondo. Mailer due era un 5.5 "x 10.5" borsa della banca stampato con le parole, "PUT PIU 'SOLDI IN BANCA. "E' arrivato in a 9-by-12 pollici full-busta finestra con il lato stampato della sacca di fronte alla finestra. (Un altro modo di richiamare l'attenzione di mailing questa voce è la posta senza usare una busta. Per fare questo è sufficiente a nastro lungo la cerniera-pull e apporre un'etichetta di mailing e spese di spedizione per il lato bianco.) All'interno della busta c'era una lettera. Questa volta il titolo diceva: "Come scrivere ordini di riparazione più riducendo al contempo la tua testa e il miglioramento delle prestazioni sul posto di lavoro. E si può prendere che alla banca! "Questa lettera ha sottolineato tre modi CSi completa aiuta officine di riparazione di collisione banca più profitti e ha ribadito i nostri due-offer.Step tre fronti: Cestino Dopo ogni mailing list personale CSI telemarketing fatto di follow-up di telefonate per prenotare tele-incontri con il Direttore della società di vendita, Erich Keller. Dopo due invii e due telefonate un certo numero di persone che avevano prenotato o un tele-riunione o comunque indicati non erano una prospettiva seria per il servizio di CSI. Il gruppo rimanente, 208 aziende in tutto, è stato inviato un mailing terza e ultima: una cestino in miniatura può box.Inside inviato in un bidone della spazzatura è stata una lettera imbottito con il titolo: "posso fare? Sì! CSi completa può aiutare a gestire un business più redditizio". Una linea sopra? - Copia posizionato dopo il nome e l'indirizzo, ma prima il saluto? - letto in parte, "Nel caso in cui hai buttato le mie lettere nel cestino, ho voluto farlo per voi questo momento." Esemplare per l'organismo in questa lettera un pugno la chiave punti di vendita effettuate nelle lettere precedenti e ancora una volta evidenziato il offer.So due fronti, il successo è stato questo programma? Molto. Ha generato un buon numero di nuovi conti in un periodo di tempo relativamente breve. Tutti pari, direttore della società di vendite ha effettuato 42 tele-incontri (una risposta 14%) e nei tre mesi successivi al termine della campagna CSi Completa aveva chiuso nove pezzi nuovi business. Entro cinque mesi il completamento del numero di nuovi account attribuito alla campagna e ai prodotti promozionali erano cresciuti i consigli fifteen.Good da Thomas EdisonThe grande inventore Thomas Edison ha detto, "Keep alla ricerca di nuovi idee che altri hanno usato con successo. "Questo consiglio è buono, non solo per gli inventori, ma anche per i marketer. Ad esempio, CSI completa di" nuove idee "può essere facilmente utilizzato dai proprietari e distributori di officine di riparazione di collisione, nonché altre businesses.Obviously un negozio di riparazioni di collisione non utilizzare questo approccio per il marketing ai consumatori. Ma per le imprese con la possibilità di fare o vedere un grande volume di un programma di attività di marketing estremo rende sense.For esempio, ecco come la società stessa CSi completo è stato mirato, officine di riparazione di collisione, potrebbe effettivamente adattarsi CSi completo programma di marketing estremo gestori di target aziendali flotta e del rinvio agents.Message di assicurazione in una bottiglia (gestori di parchi)? Headline lettera del campione: "Q: Come fai a soddisfare la vostra sete di top-notch riparazione di collisione ed insuperabile servizio clienti? A: Potete inviare il vostro lavoro flotta di riparazione autobody a ___________________." Message in a bottle (Riferendosi agenti)? Headline lettera del campione: "Q: Come fai a soddisfare la sete dei vostri clienti 'per top-notch collisione di riparazione e assistenza ai clienti insuperabile? A: Si invia a ___________________." list borsa Bank (gestori di flotte)? Headline lettera del campione: "Sai che cosa la vostra azienda vuole da un negozio di riparazioni di collisione: Top-lavoro di qualità e servizio clienti eccellente. Otterrete sia quando si lavora con ___________________. E si può prendere che alla banca! "Mailing Borsa Bank (Riferendosi agenti)? Lettera del campione titolo: "Tu conosci il tuo cliente. E sai che cosa vogliono da un negozio di riparazioni di collisione: Top-lavoro di qualità e servizio clienti eccellente. Otterranno sia quando si invia a ___________________. collisione riparazione. E si può prendere che alla banca! "Trash può mailer (gestori di flotte)? Lettera titolo di esempio:" Si può fare? Sì! (Nome della società gestore del parco) e _________________ è possibile costruire un lavoro forte che il rapporto beneficio di tutti. "Sub-testa:" Nel caso in cui hai buttato le mie lettere nel cestino ho voluto farlo per te questa volta. Ma prima di questa spazzatura, la mia ultima lettera, in considerazione? "Cestino mailer (Riferendosi agenti)? Headline lettera del campione: "Si può fare? Sì! (Nome dell'agente) e _______________ può costruire un forte rapporto di lavoro che i benefici di tutti". Sub-testa: "Nel caso in cui hai pernottato gettare le mie lettere nel cestino ho voluto farlo per te questa volta. Ma prima di questa spazzatura, la mia ultima lettera, in considerazione? "Questo è solo un esempio di come un negozio di riparazioni di collisione potrebbe adattarsi CSi's Complete con successo il programma per raggiungere i loro obiettivi di marketing e di vendita. Come per altre idee e prodotti, si sono limitati solo dalla fantasia? - La tua e quella degli altri le cui idee si può adattare. Ad esempio, un diverso spin il messaggio in una bottiglia potrebbe essere quella di mandare fuori in una bottiglia di plastica bambino. Sì, avete letto bene. Ho detto BABY copia BOTTLE.Sample: "Ricordati del giorno really good old? Quando il mondo davvero ruotano intorno a te? Quando il vostro ogni bisogno e necessità è stata la tendenza a? Pure quei bei vecchi tempi esistono ancora? a _________________." Alternativa: "Per l'artigianato e il servizio così bene vedrete perché i nostri concorrenti sono sempre a piangere su di noi il furto d'affari da loro? inviare le riparazioni autobody la tua flotta di ______________." Per quanto riguarda uno spin diverso sulla mailing borsa banca, inviare la tua lettera in un salvadanaio di plastica trasparente blu banca a forma di pin bowling. Gettare un paio di monetine nella copia bank.Sample: "Mediocre artigianale e di servizio che non risponde got you feeling blue su Shop della vostra azienda di riparazione autobody? Per i top-notch lavoro e servizio perfetto che si ciotola su inviare le riparazioni autobody tua flotta ___________________. Datemi un invito di oggi, e concentriamoci trovare un accordo. E prometto, We'll Never trattare la vostra attività, come le piccole cambiamento. "Poi di nuovo, si consiglia di adottare un approccio completamente diverso con la campagna di marketing estrema. Come ho scritto, sei limitato solo dalla vostra immaginazione. Non in attività di riparazione di collisione? Anche in questo caso, l'uso la vostra immaginazione. La bottiglia, borsa della banca, la campagna cestino può facilmente essere modificate per soddisfare praticamente qualsiasi business.Key fattori influiscono sul successIt stato detto che l'esecutivo tipica ottiene 175 pezzi di posta elettronica uno settimana in modo da rendere il vostro stand mail in uscita è fondamentale per il vostro successo. Dopo tutto, "l'attenzione" è il primo passo sia nel processo di vendita e pubblicità. Ma il direct marketing è uno sgabello a tre gambe e al fine di massimizzare il tuo successo ti consigliamo di assicurarsi che tutte e tre le tappe del Suo sgabello sono forti e robusti. Queste tre gambe sono? 1. Lista? Assolutamente certi che stai inviando la mail per le persone giuste a destra società. L'elenco può rappresentare fino al 40% della vostra success.2. Offerta? Assicurarsi di avere una proposta che dà la prospettiva un motivo per parlare con voi o incontro con voi. E l'offerta non è quello che un grande lavoro il tuo negozio sta per fare per loro o dei loro clienti. La vostra offerta è lo stimolo per l'azione. E 'l'affare "." Il quid pro quo. "Vi darò un video-omaggio, un premio speciale, la possibilità di vincere? Se mi?." Il l'uso di un premio, il proverbiale "regalo", ha storicamente dimostrato di essere una proposta molto forte, tirando quattro volte di più le risposte, come è generalmente il caso senza un'offerta premium. E questo è importante. Perché la vostra offerta può rappresentare fino a un altro 40% della vostra success.3. Copia? Se si investono soldi usando memorabile, attenzione che afferra mailer nella tua campagna di marketing estremo? Ma danno poca attenzione alla di messaggistica che l'accompagna, allora tutto quello che dovete lavorare per voi è un trucco. E un trucco prenderà solo un consiglio così far.My è sempre questo: A meno che non noleggio voi stessi (o il vostro agente) fuori per versare a titolo di professionale, copywriter risposta diretta prega di non scrivere la propria copia. La risposta aggiuntivi otterrai utilizzando i servizi di una forza lavoro competente, con esperienza professionale sarà ben degno l'investimento. In particolare se si considera che i vostri conti copia fino al 20% della vostra success.Love e odio (ma soprattutto l'amore) Come ho scritto all'inizio di questo articolo, quando si prende il marketing per l'estrema un sacco di gente amerà e pochi si odiano. Ma quasi nessuno sarà in grado di ignorare totalmente it.For esempio, in uno sforzo recente della mia ho avuto due telefonate diametralmente opposte nello stesso giorno. Una chiamata è stata da un po ' irritato l'uomo che voleva la sua compagnia rimosso dalla mia mailing list. Nessun problema, ho detto. Un paio d'ore dopo ho avuto un'altra telefonata da un signore con un grande sorriso nella sua voce ridacchiando con me "la realtà mailer cool sei stato l'invio di me. "Ha in programma un incontro con me.Research ha dimostrato che ben fatto di marketing estremo molto più spesso provoca la reazione di quest'ultimo che fa la prima. In realtà, in uno ampio programma di test del tasso di risposta per uno sforzo estremo di marketing è stato del 74% in più rispetto a quella di uno sforzo più convenzionale. Al che io dico, andare avanti e fare altrettanto. Copyright 2005 da Ernest W. NicastroErnest Nicastro, di vendite e marketing Pro per più di 25 anni, testa a testa risposta positiva, una consulenza di marketing, pubblicità e promozioni impresa. Per una copia gratuita della risposta positiva relazione speciale, 77 Sure-Fire
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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