Quanto semplice, anche piccoli cambiamenti possono aggiungere soldi veri a tasca
Voglio condividere con voi una storia. Questa storia accade ovunque e di tutti i giorni in America. Se si afferra la semplice lezione da esso, si possono fare più soldi ogni mese senza lavorare di più o more.I spesa appena comprato una stampante. La mia stampante a getto d'inchiostro di fiducia finalmente ha dato e atomizzate ad una prematura dipartita. Thing.You Poor vedere, avevo bisogno di una stampante veloce, così sono andato a un locale, noto grande negozio di elettronica qui a San Jose. E 'stato pomeriggio, tempo libero, in modo non troppo occupato. Mi ricordo chiaramente a piedi da 3 o 4 gruppi di commesso ben vestito in piedi insieme chatting.Too molte scelte .... Quando sono arrivato alla navata della stampante, mi è stato sorpreso dalla grande numero di scelte. Laser-jet, ink jet, con scanner, con fax, 5000 ciclo di pagina (qualunque cosa significhi)? Mi piace pensare a me stesso come un uomo di alta tecnologia, ma onestamente non sapevo come per stimare il valore di questi printers.Now mente voi, ho avuto una figura nella mia testa ero disposta a spendere. Che il numero era a circa un massimo di $ 350 dollari. Ero disposto a uscire dalla porta quel giorno stesso con una stampante di 350 dollari ... se ho solo è stato dato un ragione per acquistare una stampante di 350 dollari e ha detto perché avevo bisogno di pagare il più alto price.Anyone There? Sono stato lì un controllo lungo tempo tutte le varie marche di stampanti. Durante questo periodo, non solo un venditore mi ha chiesto se bisogno di aiuto. Io sono qui? Un ragazzo, in piedi, con carta di credito in mano, ovviamente solo con le stampanti in questione, e nemmeno un venditore unico fermato per aiutare me.I piace capire le cose anyways, così ho deciso di andare avanti e controllare tutte le funzioni della stampante. Lentamente ma sicuramente ho notato i $ 99 e $ 129 ha cominciato a cercare piuttosto bene. Non erano abbastanza veloci, ma sembrava di fare quasi tutto l'350 dollari stampanti dollaro potrebbe fare. Ma in realtà, non so perché non c'era nessuno per spiegare loro di me.Time To Give Inso ho finalmente deciso su una stampante a 129 $ dollari. Ho dovuto cercare un venditore, e digli che ho fatto la mia scelta. Il venditore si è molto eccitato, andò a fondo e ne uscì con la mia nuova stampante. Sembrava stordito era in grado di ottenere una commissione sul printer.They 129 dollari potuto ottenere So Much MoreBut lo scherzo era su il venditore e l'elettronica store.You vedi, quando ho camminato, in cui ero totalmente impegnata a pagare un premio per una stampante relativamente costoso. Se qualcuno fosse stato lì per spiegare perché la stampante 350 dollari valeva più di 129 dollari l'uno, il commesso avrebbe ottenuto una commissione di $ 35 dollari invece di un dollaro 12 dollari, e il negozio avrebbe fatto uno molto più grande profit.Give Your Customer A Reason WhyThink su di esso. Se il venditore che aveva preso 10 minuti per darmi le informazioni di cui avevo bisogno e mi danno una ragione? poi il negozio e il commesso sarebbe stato molto meglio e non sarebbe certo stato infelice. In realtà, io ancora non so se la mia decisione è stata la migliore Avrei potuto, ma ho dovuto fare una decision.Now, so che non è la terra più sconvolgente storia ... ma a volte semplici storie di tutti i giorni può contenere elementi potenti del truth.Educate tuo CustomerSo la lezione da imparare è questa: se si possiede una piccola impresa, prendere il tempo di formare il personale alla libertà di fornire informazioni ai clienti. La regola chiave può essere dichiarato: Educare il vostro cliente. Farlo da soli, se siete uno vendita. E non solo dire "Posso aiutarla?". Essere più specifico. Offrire a spiegare perché modelli più costosi dei costi more.Explain che si sono fatte negli Stati Uniti e le materie prime provengono dalla Nuova Zelanda (o dovunque) e che non hai mai visto un ritorno entrare in quel punto a causa della sua durability.Explain che il widget è più veloce, risparmiando il cliente 20 minuti day.Explain che l'elemento più costoso ha caratteristiche più il cliente non avrà mai tornare e agli adattamenti upgrade.Small Can't Give You Big GainsIf di incorporare questa forma di vendita nella vostra operazione attività quotidiane, vedrete il vostro aumento di reddito mensile in maniera drammatica. Gli stipendi dei dipendenti sono la stessa cosa se una vendita è fatta o meno. La formazione può essere fatto in un giorno o due - uno investment.So molto piccolo let's calcolare. Consente di dire che vendere una versione economica di un widget, nonché una più costosa versione. Se si vendono solo uno più della versione più costosa al giorno, e se la differenza di prezzo è di $ 50, quindi più di un mese si potrebbe aggiungere $ 50x6x4 = 1.200 dollari in più al mese per il tuo line.Can basso potete vedere Come facili, questo può essere quello di attuare? La buona notizia è che sarà difficile costarvi molto per concretizzare l'idea. Solo una formazione e un po 'seguire through.Now si può immaginare, se si ha che $ 1200 e saggiamente reindirizzato attraverso direct mailing alla tua lista di clienti? Questo è un esempio di piramide parlerò in futuri articoli. Tuned.Jay Stay McKee è un copywriter freelance e consulente di marketing si trova a San Jose, CA. Jay si specializza in tutte le forme di marketing a risposta diretta. Egli fornisce anche una consulenza di marketing per le piccole imprese trovano a San Jose. 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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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