I mattoni per un marketing efficace
I mattoni necessari alla riuscita MarketingIt più di Vendita e AdvertisingBy Julie ChanceWhether siete una società Fortune 500 o un negozio di una sola persona, per avere successo, è necessario disporre di una strategia di marketing e si deve attuare in modo coerente. Tuttavia, non deve costare una fortuna e non c'è bisogno di essere una chiave creativa genius.The sta sviluppando una strategia di marketing che costituisce una solida base per i vostri sforzi promozionali. Attuazione delle attività promozionali quali la pubblicità, direct mail o anche in rete e one-to-one sforzi di vendita, senza una strategia di marketing è come comprare le tende per una casa che stanno costruendo prima di avere uno piano architettonico. Come si sa nemmeno quante tende a comprare o quale dimensione di cui avevano bisogno di essere? È in grado di sviluppare una solida base di marketing: Definire il vostro prodotto o servizio: Come è il vostro prodotto o servizio confezionato? Che cosa è che i vostri clienti sono veramente d'acquisto? Si può essere venduto strumenti web-based del software, ma i vostri clienti stanno acquistando maggiore produttività, una migliore efficienza e risparmio dei costi. E se si offrono diverse prodotti o servizi che quelli sono i più vitali per la promozione? Identificare il target di mercato: tutti o nessuno potrebbero essere potenziali clienti per il prodotto. Tuttavia, probabilmente non hanno il tempo o denaro per mercato per tutti o nessuno. Chi è il tuo cliente ideale? Che ha senso per permettervi di trascorrere il vostro tempo e denaro per promuovere il vostro servizio? Si potrebbe definire il vostro cliente ideale in termini di reddito, età, geografiche superficie, numero di dipendenti, fatturato, l'industria, ecc Ad esempio, un massaggiatore potrebbe decidere il suo target di mercato sono le donne con un reddito di $ 75.000 o più che vivono in Uptown area.Knowing tua concorrenza: Anche se non ci sono concorrenti diretti per il vostro servizio, vi è sempre la concorrenza di qualche tipo. Qualcosa di più il prodotto è in competizione per il denaro del potenziale cliente. Di cosa si tratta e perché il potenziale cliente spendere il proprio denaro con voi invece? Qual è il vostro vantaggio competitivo o Unique Selling Proposition? Trovare una nicchia: C'è un segmento di mercato che non è attualmente servita o non è essere servito bene? Una strategia di nicchia ti permette di concentrare gli sforzi di marketing e di dominare il mercato, anche se sei un piccolo consapevolezza player.Developing: È difficile per un potenziale cliente ad acquistare il prodotto o di un servizio se non sanno nemmeno o ricordare che esiste. Generalmente un potenziale cliente dovranno essere esposti al prodotto 5 a 15 volte prima che siano suscettibili di pensare il prodotto in caso di necessità. Esigenze si verificano spesso in modo imprevisto. È necessario rimanere davanti ai vostri clienti in modo coerente, se hanno intenzione di ricordare il vostro prodotto al momento che la credibilità arises.Building bisogno: non solo i clienti devono essere a conoscenza del tuo prodotto o servizio, devono, inoltre, hanno una disposizione positiva verso di essa. I potenziali clienti devono fiducia che si esprime ciò che lei dice si. Spesso, soprattutto con gli acquisti di grandi dimensioni o rischioso, è necessario dare loro la opportunità di "campione", "toccare", o "gusto" del prodotto in qualche modo. Ad esempio, un allenatore può acquisire credibilità e consentire ai potenziali clienti di "campione" il loro prodotto offerta libera, presentazioni di un'ora su temi legati al loro settore di specialty.Being coerente: essere coerenti in tutti i modi e in tutto ciò che fate. Ciò include l'aspetto del vostro materiale collaterale, il messaggio che si esprime, il livello di servizio al cliente, e la qualità del prodotto. Essere coerenti è più importante avere il "meglio" del prodotto. Ciò in parte è la ragione per il successo di catene. Se stai andando a Little Rock, Arkansas o New York, se prenotare una camera in un Marriott Courtyard si sa esattamente cosa si sta andando a fuoco get.Maintaining: Focus consente un utilizzo più efficace delle le scarse risorse di tempo e denaro. Il budget promozionale vi porterà a una maggiore redditività, se lo si utilizza per promuovere un unico prodotto per un mercato strettamente definita target e se si promuove il prodotto stesso, che target di mercato lo stesso per un periodo continuativo di tempo. Prima mai preso in considerazione lo sviluppo di un opuscolo, di pubblicare un annuncio, l'attuazione di una campagna di direct mail, unendo una organizzazione per la rete o addirittura condurre una chiamata di vendita, iniziano di tracciare un percorso verso il successo attraverso lo sviluppo di una coerente, strategy.About marketing focalizzata La Chance AuthorJulie è Presidente di Strategie-by-Design, Strategie-by-DESIGN, basato a Dallas società che aiuta le piccole e medie imprese Mappa Un percorso verso il successo, fornendo consulenza, formazione e le competenze di base coaching in materia di sviluppo della strategia di marketing. Per maggiori informazioni vai a
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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