Introducendo il reale sul mercato voi
Mi domando spesso come la pratica ha cominciato di finzione essere qualcun'altro per introdurre il vostro commercio sul mercato. Conoscete di che cosa sto parlando -- è il fronte di vendita, la voce di vendita, che mettete spesso sopra per assistere ad un evento della rete o rendere ad una chiamata di vendite. Chi gli ha insegnato che fa quello?
Ho un sospetto dove impariamo questo comportamento. La maggior parte di noi passare un corso della vita osservando i commessi della sala d'esposizione, gli spokespersons del prodotto nei mezzi ed i hucksters sugli angoli di strada. Che cosa vediamo dimostrato ci è entusiasmo artificiale, uso manipolativo della lingua, interesse finto ed inganno in alcuni casi autentico.
Suona terribile, non fa? Così perché copia della parte di questo senso spiacevole di vendita?
Lo psicologo Abraham Maslow ha detto, “se tutto che aveste è un martello, tutto assomiglia ad un chiodo.„ Forse crediamo che questo sia l'unico senso possiamo vendere perché è l'unico senso conosciamo. Non sto accusando chiunque coscientemente di inganno che dei clienti futuri. Che cosa sto suggerendo è che che cosa facciamo incosciente ed automaticamente dobbiamo per comportarci nauthentically intorno loro.
Intuitivo, molti di noi tatto come se qualcosa sia errato con questo senso del funzionamento. Quando dobbiamo venderci, lo troviamo sgradevole, sgradevole, persino repellente. Ma che cosa se tutte quelle sensibilità negative fossero semplicemente perché noi avversione l'artificialità e la manipolazione che pensiamo deve essere una parte di vendita?
Immagini che cosa sarebbe come di andare ad un evento della rete di affari come lei. Nessuna facciata, nessuna pretesa, plain appena voi. Quando qualcuno chiede il vostro motivo venire, dite loro la verità. Non dovete esigerli avete voluto sentire l'altoparlante (se non faceste). Potete venire a destra fuori e dire, “sto sperando di stabilire alcuni contatti che condurranno al commercio per me.„
Non dovreste inventare i motivi iniziare una conversazione. Potete camminare in su a qualcuno che sembri interessante e dica, “ciao, io non lo avete incontrato ancora.„ Se siete timido intorno agli sconosciuti, potete dire la prima persona che vi incontrate, “sono specie di un wallflower e ritengo scomodo agli eventi come questo. Potreste presentarli ad alcune gente?„
Ora immagini disporre una chiamata di follow-up ad un prospetto dove siete completamente onesto. Potreste dire, “avrò determinati giorni aperti sul mio calendario presto e sto domandandomi se questo sia stato un buon tempo per quel progetto che stiamo discutendo.„ O, “non abbiamo comunicato in un istante e vorrei scoprire se ancora stiate progettando di iniziare il nuovo programma di formazione questo anno.„
Vedo tanti professionisti e lotta dei consulenti con la prova di trovare “una giustificazione„ per denominare un prospetto. Non avete bisogno di una certa giustificazione fabbricata. Conoscete il motivo che state denominando. Per lo più conoscono il motivo che state denominando. Dica appena che cosa è.
Estendiamo questo stesso principio fino la fabbricazione della chiamata fredda. Invece di inciampare intorno maldestramente alla prova di fare lucidato -- ma artificiale -- le vendite si avvicinano, si immaginano dire, “non sono molto di un commesso, ma sono realmente buono a che cosa faccio. Possiamo avere una conversazione circa che cosa avete bisogno e vedete di se sono la persona giusta per il lavoro?„
Se stiate lavorando da uno scritto dichiamata che gli rende il rossoreare ed ottiene una gola stretta sempre voi la leggete, gettila fuori. Fornito una realmente buona linea di apertura che ritiene autentica ed ottiene direttamente al punto. Allora decida come risponderete a -- onesto -- alcuni dei prospetti tipici di domande gli chiedono. La mia scommessa è che le vostre chiamate immediatamente otterranno più facili.
Infatti, il più che diventate onesto, diretto ed autentico in tutto della vostra introduzione sul mercato, più supplichevole vendere sarà a voi, più che non richiede sforzo diventerà e più il successo infine realizzerete. Poiché la maggior parte dei risultati di affari dai rapporti di costruzione e come potete sviluppare un rapporto con qualcuno quando non rivelate mai chi realmente siete?
Circa l'autore
C.J. Hayden è l'autore di ottiene i clienti ORA! Dal 1992, C.J. sta insegnando agli imprenditori ed ai commessi a fare più soldi con meno sforzo. È una vettura certificata matrice e conduce le officine internazionalmente. Legga più dei suoi articoli a http://www.getclientsnow.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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