vendita Causare-relativa
Altruismo. Responsabilità corporativa. Filantropia. Questi sono usati spesso descrivere l'introduzione sul mercato causare-relativa, un'attività in cui i commerci si uniscono con le carità o le cause per introdurre un'immagine, un prodotto, o un servizio sul mercato per il beneficio reciproco.
L'abbraccio della causa ha buon significato di affari. Niente sviluppa la lealtà di marca fra gli odierni consumatori sempre più hard-to-please come un'azienda? impegno provato s ad una causa degna. Altre cose che sono uguale, molti consumatori piuttosto farebbero il commercio con un'azienda che corrisponde a qualcosa oltre i profitti.
Bordo potente di vendita
la vendita Causare-relativa può trasformarsi in in una pietra angolare del vostro programma di vendita. Le vostre attività causare-relative di vendita dovrebbero evidenziare la reputazione della vostra azienda all'interno del vostro mercato di obiettivo. la vendita Causare-relativa può differenziare positivamente la vostra azienda dai vostri competitori e fornire un bordo che trasporta altri benefici definiti, includente: Vendite aumentate Visibilità aumentata Lealtà aumentata del cliente Immagine di azienda aumentata Copertura mediatica positiva Scegliendo una causa che siete appassionato circa, vendita causare-relativa sta compiendo emozionalmente. È un senso fondere il vostro centro di profitto con il vostro “centro di passione„ e sviluppare un commercio che rispecchia i vostri valori, credenza ed integrità personali. Se la vostra causa inoltre risuona con il vostro mercato di obiettivo, le vostre attività genereranno la benevolenza tremenda e l'attenzione di mezzi può essere il relativo effetto secondario.
Esempio di successo nell'ambiente
Il contrassegno cosmetico McMahon del dentista si è reso una mini-celebrità di mezzi con una pratica prospera dovuta in parte al suo pro lavoro molto in vista di bono nella sua comunità, una strategia che ha atterrato le apparenze radiofoniche e della TV lui nelle zone dove ha lavorato.
McMahon ha stabilito le associazioni con le carità locali, compreso un riparo senza casa e un riparo per le donne avariate ed ha offerto i servizi dentali liberi ai loro membri. Prima di ogni evento, si è messo in contatto con i mezzi locali e lascili conoscono a che cosa spettava. Parecchie squadre di TV hanno rivelato, lo hanno filmato che cura i pazienti e più successivamente hanno ventilato i segmenti sull'Evening News.
“Questi eventi erano sorprendente facili da organizzare ed ogni anno, li aiuterebbero ad ottenere semplicemente la pressa facendo queste promozioni caritatevoli,„ McMahon dice. “Le stazioni locali di notiziario televisivo amavano l'elemento impressionabile. Ed era ovviamente rewarding vedere i pazienti dopo che li avevamo curati che erano stati nel dolore per i mesi che parlano di quanto felice dovevano essere alleviati dei loro mal di denti.„
Un altro proiettano hanno fatto partecipare il fondamento della via di Delancey, un centro di formazione residenziale per gli ex oltraggiatori di sostanza ed i ex-convicts. “Ho accosentito per trattare alcuni dei bisogni dentali acuti dei loro membri,„ McMahon dice. “Ho apprezzato rapidamente l'appello di mezzi della trasformazione dell'apparenza di questi tipi disguardo con i sorrisi terribili.„
McMahon ha bloccato l'evento con prima e dopo le foto. “Questi tipi hanno avuti denti mancanti e sorrisi terribili,„ dice. “Così ho avuto un bloccaggio professionale del fotografo prima delle immagini di questi tipi in vestiti di via con i loro fronti di ringhio. Dopo che ho riparato i loro denti, abbiamo preso più immagini, ma questo volta ha vestito i tipi in vestiti ed i legami, ora assomigliando agli avvocati ed ai ragionieri, con me che mi siedo a destra nella metà. I mezzi lo amavano ed era grande vedendo questi uomini assomigliare a nuovo.„
Le apparenze della TV del McMahon hanno generato il riconoscimento nome. “Dopo che ho fatto la storia sui programmi televisivi locali, sono stato riconosciuto in mia ginnastica da un masseuse che aveva veduto l'esposizione,„ McMahon ricordo. “Ha detto, “stavo pensando voi questa mattina mentre flossing i miei denti.„ Si è trasformata in in una grande fonte di rinvii. “
(Stralciato dal libro ottenga un po'famoso: Diventa una celebrità nel vostro campo ed attrae il più commercio con meno sforzo, da Steven Van Yoder)
Ottenere iniziato
beneficio reciproco Causare-relativo dei rendimenti di vendita. Cerchi i soci con un simile ordine del giorno di cui gli obiettivi possono essere realizzati più meglio partnering con il vostro commercio. Prenda l'inventario dei beni che gli rendono un socio supplichevole in un'impresa causare-relativa.
Ci sono molti tipi di rapporti che reciprocamente favorevoli potete formarti con il vostro socio causare-relativo, compreso gli eventi speciali, le promozioni di vendite ed i programmi di accumulazione. Un modo semplice di abbracciare una causa è di team in su con una carità.
Ogni volta che Johnny “l'amore„ Metheny, un proprietario un po'famoso del locale notturno a San Francisco, apre un nuovo randello, riparte la ribalta con una carità locale. “Ho una storia di inclusione della leucemia & società di linfoma nelle mie grandi aperture,„ dice Metheny, che è stato votato uomo della società dell'anno in 1991. “È non solo qualcosa che ritenga buon circa, ma aiuta il mercato degli Stati Uniti i nostri commerci alla comunità ed ai mezzi allo stesso tempo.„
Volontario con un'organizzazione. Quando Eunice Azzani, un reclutatore esecutivo, si offre volontariamente per servire sul bordo del fondamento del AIDS di San Francisco, lei non ha anticipato che la collegherebbe con i quadri da Mervyn, dalla Banca di America e da Wells Fargo Bank, tutto il chi finalmente la ha impiegata per lavorare per loro.
“La gente non assume pezzo di carta o un processo. Impiegano la gente che si fidano di,„ Azzani dice. “Offrirsi volontariamente per una posizione ad un'organizzazione locale lo rende molto in maniera fidata.„ Raccomanda gli imprenditori di designare le cause come bersaglio che credono dentro. “Se stiate aiutando con una causa che credete dentro, la gente vederà che vi preoccupate. E realizzeranno che probabilmente vi preoccuperete tanto per il vostro lavoro.„
Mentre la vostra associazione si definisce, diventano gli ambasciatori per a vicenda. Parli dell'organizzazione caritatevole ed abbia alette di filatoio disponibili. Promuova l'organizzazione (e la vostra associazione) sul vostro Web site ed in vostri bollettini. Chieda al vostro socio di estendere le stesse cortesia a voi.
Non perda mai il fuoco di vendita dei vostri sforzi di associazione della comunità. Anche se il lavoro è la filantropia, la vostra causa dovrebbe generare l'interesse nella vostra azienda e motivare la gente per comprare da esso. Selezioni una causa che è importante al vostro mercato di obiettivo e che assicuri che il vostro mercato di obiettivo vedi quel collegamento.
Circa l'autore
Steven Van Yoder è autore di ottiene un po'famoso: Diventa una celebrità nel vostro campo ed attrae il più commercio con meno sforzo. Visiti http://www.getslightlyfamous.com per leggere il libro e per imparare “un po'„ circa i teleclasses, le officine ed i materiali famosi di vendita per aiutare le piccole imprese ed i professionisti soli ad attrarre il più commercio.
steven@getslightlyfamous.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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