Marketing intelligente per guadagnare di più
Un ragioniere, una volta mi ha detto che non ha mai incontrato nessuno che non ha voluto fare il 30% in più denaro. Se si desidera una migliore stile di vita o di adottare misure più vacanze, voglia di comprare una macchina, trascorrere più tempo con la vostra famiglia, invia il tuo i bambini a scuola o di dare via tutto, si potrebbe utilizzare sempre più money.If si vendono servizi, il principale limitazioni sulle retribuzioni sono i costi e il numero di ore in una settimana. La maggior parte dei professionisti indipendenti sono già al lavoro oltre 40 ore settimanali e non può lavorare più ore per aumentare guadagni. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di trovare il modo di lavorare di meno e aumentare i tuoi guadagni. Come si può mercato intelligente e rendere più soldi? NON IL TUO SCONTO SERVICESHave mai sentito parlare di un avvocato o un falegname che offre uno sconto del 20% sulla tariffa oraria o giornaliera loro tasso? Ogni volta che si offrono uno sconto o di ridurre il tasso di regolare, si invia un messaggio per le prospettive che i suoi servizi non sono realmente un valore di ciò che stai asking.Once vostri clienti sanno che i vostri prezzi sono scontati o negoziabili, si sarà sempre combattere una battaglia per essere pagato il prezzo pieno per il vostro lavoro. Non offrire sconti; i vostri clienti si assume che essi sono tenuti a pagare il prezzo richiesto per il tuo services.OVERCOME OBIEZIONI AL PRICEProspects invariabilmente vogliono sapere i prezzi prima della loro comprendere i vantaggi di prodotti e servizi forniti. Citando prezzi fino a quando le prospettive di significato possono mettere i costi nel contesto dei risultati che possono expect.When prospettive mostra preoccupazione per i prezzi, è un buon segno. Essa indica il loro interesse ad acquistare i suoi servizi e la necessità di capire il valore che hai fornito. È possibile elencare tutti i vantaggi dei vostri servizi, ma se si vuole davvero realizzare la vendita, è di gran lunga più efficace per far vendere le prospettive themselves.A cliente la percezione di valore non si basa su quanto pagare, ma se le loro aspettative saranno soddisfatte e il beneficio che riceveranno. Non si blocca sulla si carica di dollari per ora. Contribuire a definire invece le prospettive del dollaro beneficio del vostro services.When prospettive di ricerca su prezzo, rispondere domande per aiutarli a individuare il problema per se stessi che vogliono risolto, il costo del problema, la soluzione di cui hanno bisogno, e come è possibile aiutarli. Prospettive acquistare quando pensano alle loro aspettative saranno soddisfatte. Lasciarli definire le loro aspettative e che sarà molto più probabile che vendere se stessi, quando finalmente si spiegano i prezzi alla fine del conversation.POSITION VOI COME UN EXPERTDifferentiate te dalla concorrenza con i vostri articoli a fornire regolarmente informazioni e idee per i tuoi clienti potenziali e clienti in modo da venire a vista come un esperto nel tuo campo. Usa esperto di posizionamento e di prendere in considerazione la vostra raccolta di Arnold Schwarzenegger prices.When primo arrivato negli Stati Uniti ha avuto problemi far lavorare come scalpellino con il suo buffo accento, nonostante la carica inferiore ai suoi concorrenti. Un amico ha suggerito il suo prezzo al di sopra della concorrenza e di legge se stesso e il suo partner esclusivo europea come muratori. La sua attività è lanciata e guardate dove è ora! EVITARE ORARIE FEESUnless si vendono ora-lungo massaggi, dalla carica ora è il miglior modo per limitare il potenziale di guadagno. Quando si carica l'ora, se si perde denaro si lavora in modo efficiente, o se si ottiene una grande idea subito. Prospettive può sempre negoziare con voi il numero di ore che vogliono, di compromettere la sua capacità di mettere in tempo necessario per soddisfare le loro expectations.Prospects desidera risultati. Aiutarli a chiarire i risultati che vogliono e quindi impostare un progetto per la realizzazione di pagamento di tali risultati. Assicurati che il tuo contratto o la lettera di accordo consente di regolare i prezzi, se il progetto modifiche metà stream.USE valore PRICINGYou può pagare più di $ 30 o $ 5.000 a notte per una camera d'albergo o motel. Entrambi prevedono un tetto sopra la testa, un letto e il tuo bagno, perché alcune persone non pagare più di 150 volte di più per uno che l'altro? La gente compra in base alla loro percezione del valore previsto. Se comprendere il valore che il servizio o prodotto fornisce, possono essere disposti a pagare molto, molto di più di voi sono attualmente in carica. Guardate i risultati che si prevedono per i clienti e rivedere il tuo pricing.LEVERAGE TUO TEMPO E MONEYLike servizio più professionisti che si sono limitati di tempo e denaro da spendere per il marketing. Gran parte di il tempo è trascorso fornitura dei servizi. È la tua campagna di marketing vi aiuta a guadagnare di più? Prospettive di fare capire il valore unico che hai fornito? In caso contrario, uno sguardo al modo in cui si sono posizionamento della vostra azienda e regolare di chiarire il valore clients.Are a fare ciò che potrebbe essere? Se si applica anche uno o due delle strategie di cui sopra, vi sarà rendere più denaro di quello che sono ora, senza alcun lavoro difficile. Avrete probabilmente ancora desiderano si ha il 30% more.2003 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © In Mente Communications, LLC. Tutti i diritti reserved.About Il AuthorThe autore, Marketing Coach, Charlie Cook, aiuta i professionisti indipendenti e le piccole attrarre un maggior numero di proprietari di imprese clienti e aumentare le loro entrate, con il 5 Principi di marketing molto efficace. Registrati per la libera commercializzazione e la Guida 'Più Business' newsletter, piena di pratiche di marketing
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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