Fai la tua prospettive di dire di sì!
6 Segreti per Stellar Sales vendita PresentationsEvery è vinto o perso nella presentazione. A prescindere dal prodotto, l'industria o mercato ogni vendita ha gli stessi componenti di base: una prospettiva che vuole un prodotto, un prodotto, e parola operative in questo momento è il valore di vendita, se un cliente vede il valore del prodotto sono venduti se non che non si compra. Questo 6 fasi che ti darà i segreti per la costruzione di valore in modo che il vostro clienti reagire a più e più again.1. Fai un "Big Fat Claim" ogni presentazione ha bisogno di un "Big Fat Claim" (BFC) quando si avvia la presentazione si dovrebbe avere un chiaro valore per i vostri clienti che li rende dire "bene come si fa a farlo". Il tuo BFC dovrebbe accennare a una soluzione a un problema reale i clienti hanno. Poi il resto della presentazione esegue il backup del claim.When Glasstree.com vende, siti web nello spazio di vendita al dettaglio del Big Fat Claim è "Non pagare mai Website Updates Again!" Essa si concentra sulla prestazione fondamentali del servizio e dice al cliente esattamente ciò che possono aspettarsi di get.2. Tell 'em Come It's DoneDirectly dopo aver presentato il grasso grosso credito che hai una copia di backup con un rapido uno o due frase spiegazione di come si fa quello che si sostiene. Questo si baserà la vostra credibilità e permette al cliente di dire: "Oh, that makes sense" o "Non avrei mai pensato". Questo passo della presentazione è quello di introdurre l'idea che rende il "Big Fat Claim" possibile e che in realtà da un sensazionale idea di una realtà. Questo passaggio è la differenza tra hype e un solido vendite presentation.Our "come si fa" è "Abbiamo costruito una piattaforma dinamica che consente di aggiornare il sito web per te stesso, eliminando la necessità di pagare un web designer di fare semplici modifiche al tuo sito. "Qui si va dal beneficio per il cliente per la caratteristica che lo rende possible.3. Presentate la vostra CredentialsThis è il punto in cui cambiare marcia, dare qualche informazione di base sulla vostra azienda, e di raccontare la storia di 30 secondi di come avete ottenuto al punto in cui vi trovate. Alla gente un motivo avete deciso di vendere ciò che si vende. Quali sono state le fattori motivanti per voi? dico alle persone "Ero nel settore da anni, ma quando ho visto questo prodotto mi sono reso conto che non c'era nessun modo avrei potuto competere con essa come un individuo così ho messo in contatto con il creatori e ha lavorato su un contratto che mi permette di condividere con voi. "Questo po 'di dati personali che aiuta a costruire la fiducia e rapport4. Ask Leading QuestionsDirectly dopo raccontare la vostra storia è necessario avviare una conversazione che si intreccia il prodotto e la visione clienti. Prima di presentare la lista di 10 vantaggi principali del prodotto quindi la creazione di domande che colomba coda in quelle benefits.As un esempio: Ask alla domanda "Ti mail opuscoli o altre informazioni su clienti città che? richiesta" (Risposte Prospect) "Con un sito web ben costruito è possibile le persone al tuo sito mentre sono in telefono cellulare e mostrare loro le informazioni di prodotto immediatamente mentre è in cima alle loro priorità ". guidando con la domanda, è possibile rendere il vostro punto di vantaggio orientata in modo che si collega direttamente ai clienti situation.5. Chiudere sul SpotAlways terminare una chiamata di vendita, con un movimento per la prossima fase del vostro processo di vendita. Per lo meno, è necessario ottenere la prospettiva di impegnarsi per la tua prossima riunione e decidere che cosa accadere in quella riunione. La situazione ideale è fare le pratiche burocratiche e fissare un appuntamento per raccogliere informazioni dettagliate avete bisogno per completare la process.For una stretta grande, in primo luogo fare riferimento alla Big Fat reclamo e chiedere se il cliente che cosa stanno andando a che fare con il vantaggio chiave, quindi chiedere la order.Example: prospettiva Mr. cosa pensate di fare con i soldi che salverà il updates.Prospect sito web risponde: che suona come un buona idea. Il nostro prossimo passo è quello di impostare il tuo account, ho bisogno la tua firma su questo accordo, e un assegno di $ 428.A stretta-stretta processo semplice come questo permette al cliente di dirle se essi hanno una risposta domanda circa il prodotto o dare il via libera, senza un sacco di pressure.6. Rehash What They GetRight prima di lasciare il tavolo un momento per rivedere ciò che ha fatto il cliente paga solo per voi, che cosa dovrebbero fare, e quale servizio supplementare potrebbe aiutarli a spostare forward.Example: Stiamo per costruire un sito web con la pagina 10 (i nomi di pagina recitare) e abbiamo intenzione di design in blu e arancio e utilizzare il logo che fornisci via e-mail. Ti invia che l'e-mail a me a myname@email.com poi ci vorrà circa 10 giorni per completare il design del sito web. Mentre stiamo impostando il tuo account, volete acquistare una copia del nostro internet promozione manuale in modo da avere un inizio in esecuzione per promuovere il nuovo sito? Segui questo sei checklist passo e vi darà le presentazioni più forte che si occupa di chiudere più per voi e per dare un valore superiore al tuo servizi. Fare un passo alla volta di interesse da moderata a un valore il vostro cliente non può ignorare. Quindi, per esaminare i passaggi: Make Em A Big Fat ClaimTell 'How it's DonePresent tuo CredentialsAsk Leading QuestionsClose It On Il SpotRehash What They GetCommit a questi sei passaggi in ogni presentazione e si vedrà un drammatico aumento del numero di yeses si get.About Le reclute AuthorCarl, treni, pullman e Rivenditori in Glasstree, Inc. 's unico programma per rivenditori private label dove chiunque può creare una propria attività di vendita siti web aggiornabili alle piccole imprese e gli individui. Prendi la tua guida gratuita a eseguire il proprio sito web privato etichetta
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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