Costruire credibilità per il tuo business
Le piccole imprese che si basano su business-to-business sales spesso trovano difficoltà a essere visto come credibile agli occhi delle grandi imprese. Se questo è vero per voi, allora questa valutazione potrebbe aiutare a stabilire dove si necessità di focalizzare la vostra attenzione, al fine di costruire la vostra credibilità. Tasso di ogni elemento da 1 a 5. 1 = bassa / cattivo. 3 = buono, non male, solo su OK. 5 = high/great.1. La vostra storia. Qual è la parola per la strada sulla tua azienda? Avete una reputazione di fare un buon lavoro o uno di qualità scadente e di servizio? Vi sono scandali che potrebbero pregiudicare la parola per la strada? ____2. La reputazione del vostro tipo di business. Se si lavora in contabilità, la vostra reputazione potrebbe essere inficiato da recenti scandali, anche se il tuo lavoro possono soddisfare i più elevati standard etici. Qual è la parola per la strada nel vostro settore? ____3. Conoscenza del vostro tipo di Prodotto o servizio. Do i potenziali clienti a capire perché il vostro prodotto o servizio è di fondamentale importanza per il loro business? ____4. Il tuo rapporto con i clienti esistenti. Avete un lavoro solido rapporto con i vostri clienti? Hanno fiducia in voi? Credono di avere i loro interessi a cuore? ____5. Il tuo rapporto con i potenziali clienti. Sanno e fiducia in voi? ____6. Il mondo attraverso I loro occhi. Mettetevi nei panni di un potenziale cliente ideale. Quali potrebbero essere le preoccupazioni per fare affari con voi? Elenco tutto si può pensare of.Scoring: Un punteggio di 1 o 2 su qualsiasi oggetto potrebbe puntare a un significativo motivo per cui potrebbe essere difficile ottenere le vendite. Un punteggio di 3 è semplicemente mediocre, ma almeno non si tenta di scavare se stessi fuori da un buco. Il vostro obiettivo dovrebbe essere di 4 o 5 in atto tutte le LL questions.You 'che solo due delle domande (1,3) di concentrarsi sul proprio prodotto o servizio. Questo è importante. Molte aziende attribuiscono tutti i loro sforzi nel tentativo di vendere il loro prodotto o servizio. Creano Gee whiz elaborare presentazioni, ma spesso non riescono a rendere il rapporto sale.Your con il cliente e la potenziale cliente (2,4,5) è tanto importante? se non di più importante? che l'idea si sta promuovendo. Ad esempio, se la notorietà del vostro settore è discutibile, allora avete bisogno di essere di fronte a persone in modo che possano vedere che siete diversi. E questo probabilmente non si verificherà nel corso di una presentazione di vendita. E 'solo avvenire per trovare opportunità di provare siete degni del loro 6 trust.Question può essere difficile rispondere, ma quelle risposte dirvi i motivi per non comprare da voi. Ancora una volta, la costruzione di un rapporto è essenziale. Hanno avuto modo di conoscere tu. Hai avuto modo di conoscerli? le loro speranze e le paure e le sfide pressanti. Senza queste informazioni si è lasciato solo con le campane e fischi di ciò che si vende, e che non sarà sufficiente a rendere le vendite consistently.Rick è un consulente di organizzazioni sulle possibilità di guidare il cambiamento, senza Emicrania?. E 'autore di molti libri sui cambiamenti tra cui Why Don't You Want What I Want? e Al di là del muro di resistenza. È possibile
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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