Fissi il vostro commercio diverso con una proposta di vendita unica
A meno che la vostra azienda non abbia assolutamente concorrenza ora o in futuro forseeable, vi raccomandate bene di trovare e sviluppare una proposta di vendita unica (USP) che differenzia il vostro commercio da tutti i vostri competitori.
Affinchè riusciate, dovete identificare e capire che cosa voi o il vostro commercio fa o può cominciare fare per i vostri prospetti e clienti che fornisce loro un risultato che è superiore alla concorrenza. Ciò è denominata la vostra proposta di vendita unica (USP). La vostra proposta di vendita unica è il vantaggio o il beneficio distinto che fissano il vostro commercio oltre alla concorrenza.
La vostra proposta di vendita unica può essere qualità, servizio, la velocità, convenienza, esperienza, prezzi bassi, selezione, o qualunque altro attributo che volete la vostra azienda essere conosciuto per. La cosa importante da ricordarsi è che prima che possiate ottenere una maggior parte del mercato, in primo luogo dovete ottenere una maggior parte della mente del vostro prospetto. E potete fare questo la selezione e sviluppando della proposta di vendita unica.
La vostra proposta di vendita unica dovrebbe essere una che è un beneficio naturale offerto dal vostro commercio. Non offra mai un USP che sia falso. Per esempio, se siete un consulente caro o fate funzionare una alto-linea vendita al dettaglio, non dovreste considerare i prezzi più bassi come vostra proposta di vendita unica.
Qui sono alcuni esempi di USPs possibile:
1. Una più vasta selezione.
2. Più grandi sconti.
3. Migliori consiglio ed assistenza.
4. Più convenienza (posizione, servizio rapido, consegna immediata, Web site).
5. Prodotti Top-of-the-line.
6. Servizio più veloce.
7. Servizio sopra ed oltre i principi fondamentali.
8. Una garanzia o una garanzia più lunga e più completa che la norma.
9. Fornitura della qualità superiore.
10. Qualunque altro vantaggio distinto o lo avvantaggia può dare che la concorrenza non fa.
Le possibilità per la costruzione del USP sono illimitate. L'aspetto importante, è di mettere a fuoco su un posto adatto, bisogno, o spacco che sta difettando di il irritato nel mercato. È meglio, tuttavia, adottare un USP che richiama dinamicamente un vuoto evidente nel mercato che potete riempire. Soprattutto, non adotti mai un USP che non potete compiere la promessa per.
Nella scelta della proposta di vendita unica, mantenga tre fattori in mente, la vostra concorrenza, i vostri destinatari ed il vostro funzionamento. Selo assicuri selezionamento un propostion di vendita unico che si adatta bene con tutti e tre le.
Tutta la vostra introduzione sul mercato dovrebbe generare un collegamento più profondo fra la vostra azienda e la vostra proposta di vendita unica. Per esempio, potete scegliere la qualità come vostro USP, mentre ancora promuovi il vostri servizio e posizione. Ma dovete comunicare l'idea di qualità in tutta l'vostra introduzione sul mercato, dalle vostre presentazioni di vendite alle vostre lettere della posta diretta, dalla vostra pubblicità al vostro Web site. Quando i vostri prospetti pensano alla vostra azienda, dovrebbero pensare a qualità. Ed assicuri che voi costantemente trasportare qualità in tutto vendiate e facciate.
Se non offrite una proposta di vendita unica libera e che espressiva, siete il commercio corrisponderete a niente. Per esempio, se un commercio offre appena una posizione conveniente, perché dovrebbero ottenere molto patronato se non riescono ad offrire alcun promessa supplichevole, beneficio unico, o servizio speciale? I clienti pensano essere curati con riguardo speciale in cambio del loro commercio.
Le riuscite aziende studiano il loro mercato che cerca i posti adatti liberi. Ecco perché possiedono una grande parte di rispettivo mercato. Queste aziende rend contoere che molti prodotti e categorie di servizio sono vulnerabili nelle zone che nessuno ha riempito. Così riempiono loro ed esigono loro il posto adatto per. E fanno qualunque è necessario da vivere fino al loro propostion di vendita unico.
Il piccolo numero dei commerci che realmente sviluppano e comprendono una proposta di vendita unica possiede sempre una più grande parte del mercato allora quelli senza uno. Sviluppando una proposta di vendita unica e comprendendola in ogni funzione del vostro commercio presenterete un vantaggio importante sopra la vostra concorrenza.
Tutto il soddisfare Copyright (c) 2004 da Joe Love e JLM & Associates, Inc. Tutti i diritti riservati universalmente.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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