Prenda la prova: i vostri materiali di vendita realmente afferrano l'attenzione?
L'odierno bombardamento costante dei messaggi di vendita significa che i vostri materiali devono afferrare la vostra attenzione di prospetti in secondi primissimi, o i vostri sforzi sono sprecati.
Come sapere se i vostri materiali di vendita spingano i prospetti per continu aare leggere? Prenda questa prova semplice: tenga ciascuna delle vostre parti di vendita alla lunghezza del braccio e risponda alle seguenti domande:
1. Spazio bianco ottenuto? Se i vostri materiali sembrano ammucchiati, aggiunga lo spazio bianco aumentando i margini alti o bassi dei lati. La prova che aggiunge gli spazi in bianco supplementari fra ogni sezione in modo da le informazioni è più leggibile. Dovreste anche aggiungere i titoli per rompere in su il testo. Studi la possibilità di pubblicare la vostra copia e di eliminare i grafici dispendiosi per guadagnare ancor più spazio.
Troppo spazio bianco spinge i prospetti via altrettanto molto quanto quando ci è troppo piccolo. Per assicurarsi i prospetti danno la vostra parte di più di un'occhiata, aggiunge il soddisfare o i grafici espressivi per mantenere la lettura di prospetti.
2. Fanno i grafici realmente appartiene che cosa state vendendo? Includa i grafici con il significato e liberi del resto. Gli efficaci grafici dovrebbero più ulteriormente la comprensione del prospetto dei vostri prodotti e servizi o fornire alle ulteriori informazioni necessarie alla decisione d'acquisto. Non dovrebbero spingere il prospetto a partire dal processo di vendita fungendo da riempitori senza significato. Studi la possibilità di aggiungere le illustrazioni, gli schemi, o le foto felici del cliente per mantenere le cose espressive.
3. Sono i titoli leggibili? La lettura della letteratura di vendite è appena come la lettura del giornale? la maggior parte dei lettori esplorano i titoli per determinare se continuino a leggere il resto dell'articolo. Se non potete vedere chiaramente i titoli della vostra parte alla lunghezza del braccio, dovete rendere la fonte più grande. Tipicamente, i materiali introducenti usano almeno i 14 punti Arial GRASSETTO o la fonte Helvetica per i titoli e una fonte di tempi o di Times New Roman dei 11 o 12 punti per il soddisfare che segue.
4. Dove è il vostro contatto Info? Se non potete trovare il vostro contatto Info in 1-2 secondi, i prospetti non lo troveranno neanche. Se volete i prospetti per denominarli, inviare con la posta elettronica, o scrivere, fornire le vostre informazioni del contatto da ogni singolo lato dei vostri materiali di vendita e per assicurarti si leva in piedi fuori dal resto del soddisfare.
Comprenda queste idee nei vostri materiali, aggiunga espressivo, il beneficio, copia vendita-orientata ed i prospetti useranno i vostri materiali per il loro scopo allineare? per per esprimere interesse in che cosa state vendendo.
Nancy J. Wagner del taglio all'introduzione sul mercato di inseguimento è un altoparlante, un produttore e uno stratega di vendita che aiuta l'aumento di piccole imprese le loro vendite con gli efficaci materiali e Web site di vendita. Carichi programmi oggetto il suo programma libero di vendita di 9 punti a http://www.CutToTheChaseMarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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