Prenda la prova: la vostra copia di vendita vende?
I vostri materiali di vendita devono afferrare l'attenzione del vostro prospetto abbastanza a lungo per convincerli studiare più a fondo. Ammettendolo ottenga oltre questa transenna, messaggio della vostra parte deve dopo convincere il lettore denominare o comprare.
Per per fare la copia in vostri materiali di vendita tirare il relativo peso? ed allora alcuni, prendono questa prova semplice: fingalo sono un compratore potenziale che non conosce niente circa il vostro prodotto o servizio, quindi rispondono alle seguenti domande:
1. I vostri titoli lo attraggono per leggere la stampa fine? Cioè i vostri titoli usano il problema o i titoli beneficio-orientati? Se i vostri titoli non afferrano la vostra attenzione, non afferreranno l'attenzione del prospetto. In odierno mondo di andatura veloce, i titoli fanno tutta la differenza. Pensi a come leggete un giornale. Molti lettori in primo luogo cercano i titoli principali, quindi decidono dove cominciare leggere la stampa fine.
La stessa cosa si applica ai vostri materiali di vendita; alcuni lettori leggono soltanto i titoli attentamente per capire il messaggio e per leggere raramente il resto della copia. Altri leggono i titoli pricipalmente per decidere indipendentemente da fatto che persino vogliono leggere il resto della parte. Per attrarre i vostri prospetti per continu aare leggere, assicuri che i vostri titoli indichino un problema o un beneficio che parla chiaramente a quel pubblico particolare.
2. Immediatamente spiegate i vostri titoli nella copia che segue? Una volta che il lettore è disposto a leggere la stampa più fine sotto il titolo, selo assicuri per fornire la soluzione o una spiegazione attraente di quel titolo immediatamente nella copia che segue. I lettori rinunceranno leggere dopo di meno che un paragrafo se ritengono appena il titolo installarli e non si sono spiegati subito.
3. La copia parla chiaramente al vostro compratore potenziale? In primo luogo, dovete conoscere tutto circa il vostro lettore. Che cosa sono i loro dati demografici o caratteristiche? Se vendete ai consumatori, tenga presente la loro età, livello di istruzione, interessi, ecc. per esempio, copia circa musica che gli appelli agli adolescenti dovrebbero leggere completamente differente che copiano usato per vendere le case di riposo ad un pubblico di età 55+.
Se vendete ai commerci, determini il ruolo i vostri giochi di prospetto nella sua azienda, identifichi la sue formazione ed esperienza e scopra che argomenti più a lui nel usando i vostri servizi e prodotti. Allora, assicuri che la vostra copia parli forte e libero a quel lettore.
4. È il vostro pubblico informato circa che cosa offrite? Dovete istruirli circa i vostri prodotti e servizi? I vostri materiali devono rendere il tatto del lettore astuto usando la lingua che parla chiaramente loro. Cioè non usi il gergo, gergo o altamente - lingua tecnica (a meno che il vostro pubblico allineare conosca il significato di quei termini tecnici). Esamini ogni parola in vostri materiali di vendita e generi le spiegazioni per i termini che richiedono la conoscenza avanzata. Migliori ancora, provi la vostra copia su qualcuno che non abbia una conoscenza di con il vostro prodotto e vedi che parole e frasi inciampano sopra. Allora trovi i sensi rendere quella lingua più comprensibile.
5. La vostra copia usa i verbi di azione anziché “per essere„ verbi? Uno dei della sensi più semplici, tuttavia maggior parte potenti liven sulla vostra copia di vendita è di cambiare “per essere„ verbi nei verbi di azione. Sostituisca i verbi come è, sono, erano, erano, hanno ed hanno con le parole -attuali in- di azione. Oltre a rendere la vostra copia più variopinta ed interessante, i verbi di azione ottengono il vostro lettore eccitato circa che cosa offrite. Un grande libro che riguarda questo soggetto è “scrittura di affari che conta!„ dal Dott. Julie Miller (disponibile ad Amazon.com).
6. È chiaro la vostra azienda ha la perizia e le qualificazioni? A meno che abbiate la percentuale del mercato superiore, grande consapevolezza noma e di visibilità nella vostra industria, ancora dovete convincere i prospetti che la vostra azienda è in maniera fidata e con esperienza. Realizzi questo con dato valido sulla vostra priorità bassa dell'azienda, i testimonials dai clienti soddisfatti, le certificazioni, i premi importanti e perfino i premi che siete stato nominato per, ma non ha vinto. Inoltre accenni tutte le organizzazioni che professionali appartenete a, seminari di formazione permanente e formarlo ed il vostro introito del personale e qualunque organizzazioni senza scopo di lucro o del bordo partecipate dentro.
7. Dove è il vostro contatto Info? Le informazioni del contatto della vostra azienda hanno bisogno di di essere da ogni lato dei vostri materiali di vendita e di trovare facilmente. Se non potete trovare le informazioni di contatto della vostra azienda in 2-3 secondi di sguardo, devono essere posizionate più meglio.
8. Che misura volete il lettore prendere PRIMA CHE camminino a partire dai vostri materiali di vendita? Se volete il prospetto immediatamente per fare un acquisto, per denominare, trasmettere un email, per compilare una forma e per spedirli dentro, la richiesta per una consultazione libera, o unisca la vostra lista del bollettino, usa la lingua che chiaramente dice al lettore il punto seguente deve prendere. Studi la possibilità di offrire un omaggio o un motivo per fare quel punto seguente che attrae.
Un ultimo pensiero: una volta che avete verificato i vostri materiali di vendita, procedi alle registrazioni alla copia. Ma, non si arresti là? invece, verifichi quella parte sulla gente che vi fidate di per dargli le risposte oneste. Stringa la parte un po'di più, quindi ottenga pronto a guardare i vostri materiali di vendita convincere i prospetti che realmente avete la soluzione al loro problema!
Nancy J. Wagner del taglio all'introduzione sul mercato di inseguimento è un altoparlante, un produttore e uno stratega di vendita che aiuta l'aumento di piccole imprese le loro vendite con gli efficaci materiali e Web site di vendita. Carichi programmi oggetto il suo programma libero di vendita di 9 punti a http://www.CutToTheChaseMarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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