Risultati: iniziare con il tuo messaggio di marketing e obiettivo
Recentemente sono stato a parlare con un marketing molto luminose tradizionali sul valore di integrare Internet marketing in un'impresa del marketing mix. Personalmente, ho assistito a un aumento significativo e misurabile nel on-line i risultati di una impresa quando tradizionali strategie di marketing come il direct mail, la radio, la televisione o la pubblicità con il loro internet marketing strategies.Although non in disaccordo con la concetto, ha ri-focalizzato la discussione circa l'importanza di una impresa che istituisce il loro messaggio di marketing e obiettivo, anche prima di contemplare il loro tradizionale o Internet strategie di marketing. Che ottimo punto! What about you? Avete creato un chiaro e conciso messaggio di marketing? Avete definito il cliente benefici e integrati nel vostro messaggio? Avete stabilito un obiettivo misurabile determinare il successo? marketing obiettivo di definire il tuo ResultsBusiness proprietari e marketing hanno la tendenza a pensare in termini generali circa il loro obiettivo di marketing concentrandosi su come, ad esempio, "la generazione traffico "o" progettare un sito web. "Invece, l'efficacia delle loro strategie di marketing Internet dovrebbe essere guidato da specifici obiettivi di marketing stabilito a partire dalla fine del risultato richiesto alle imprese di essere economicamente sustainable.For esempio, "la generazione di traffico" non è direttamente legato ad una finanziaria come obiettivo "che generano un costo per la vendita di $ 75." La comune percezione delle "il traffico è pari a vendite" ha sprecato enormi quantità di affari 'di capitali su sito web del traffico di qualità scadente. Inoltre, alcune aziende hanno sviluppato atteggiamenti negativi nei confronti di Internet marketing da falsamente scarsi risultati associando ad esso, invece di una mancanza di uno objective.Recently un nuovo cliente ha descritto la sua storia di orrore spesa una parte significativa del suo bilancio in materia di contratti con un fornitore di servizi di ricerca a pagamento. Il conseguente campagna di ricerca a pagamento è stato un grande fallimento in termini di soddisfare il cliente la gestione del profitto netto obiettivo. In realtà, per essere precisi, la campagna ha causato una massiccia netto negativo profit.After chiedendo ulteriori domande per capire il motivo per cui la situazione si è verificato, ho scoperto che la colpa non può essere attribuito al fornitore di servizi di mancata esecuzione, ma piuttosto per il cliente non sia riuscito a definire la corretta commercializzazione objective.The client contratto con il fornitore di servizi nell'ambito di un obiettivo di "generare traffico" piuttosto che "genera un utile netto positivo." L'obiettivo di "generare un netto positivo profitto "comporta un rendimento più strategico centrato configurazione e gestione di una campagna di ricerca a pagamento che questo particolare fornitore di servizi non è stata in grado di trasportare attraverso la loro attività model.Unfortunately, diretto da parte del cliente di definire obiettivi, il fornitore del servizio reso massicci volumi di ricerca a pagamento "visitatore del traffico" che non è riuscita a soddisfare il cliente, ma non comunicato atteso incremento netto positivo profit.Your Marketing obiettivo è l'equilibrio tra il successo e determinazione Failure.By la definizione di un obiettivo misurabile, una strategia di marketing Internet è regolata dalla risultante aumentare o diminuire di esso. Da questo punto di vista, un semplice "sì / no" decisione è fatto per quanto riguarda il successo di una strategia particolare: "Sì" ha raggiunto l'obiettivo di marketing e dovrebbe essere massimizzata; o "No" è sceso a breve di raggiungere gli obiettivi di marketing e dovrebbe essere eliminato o il messaggio adeguati e testato di nuovo. Senza un obiettivo misurabile, il successo di una strategia di marketing è Internet strategia. Invece sul suo sito web, la pagina di destinazione, o di ricerca a pagamento di annunci, il messaggio attira l'attenzione dei visitatori, si qualifica il tipo di visitatore e persuade i visitatori a completare la definizione di marketing objective.An ottimo libro scritto da Doug Hall intitolato, "Jump Start Your Business Brain" delinea tre componenti essenziali di commercializzazione efficace, ogni messaggio deve contenere. Essi sono: 1. Overt Vantaggio: la risposta cliente-centrica questione del "che cosa c'è in esso per me?" 2. Motivo di credere: che cosa convincente credibilità mostra che si farà come promessa? 3. Drammatici Difference: qual è la sua unicità al cliente? I rudimentali conoscenze acquisite da questi tre elementi essenziali è che si deve concentrare sul vostro visitatore e rispondere alle loro domande di acquisto. Da soddisfare i vostri bisogni del visitatore in un modo che li convince a comprare, si corrispondentemente soddisfare le vostre needs.Are È Soddisfare il visitatore's Needs? Un modo semplice per valutare se il tuo messaggio di marketing è anche in grado di soddisfare i vostri bisogni del visitatore è quello di contare il numero di volte che il tuo sito web copia afferma "la tua lei o" contro "e siamo noi". Sebbene primitivo, questo esercizio sarà immediatamente in sintonia per cui il vostro messaggio di marketing diretto. Se si sta parlando di più su "noi" e poi su "tu" e poi si sta concentrando sulla sbagliato message.Instead di spesa più tempo sullo sviluppo di una strategia di generazione di traffico, riorganizzare il tempo di pensare e sullo sviluppo di un efficace messaggio di marketing con un obiettivo misurabile. In ultima analisi il traffico generazione strategia conseguire rendimenti più elevati e risultati più forte quando si attrarre i più qualificati visitatori attraverso un marketing efficace messaggio e di ottenere il "data-driven" intuito da un misurabili objective.Kevin Gold è un Partner e Co-fondatore della rafforzata Concepts, Inc., che è specializzato nel trasformare i visitatori del sito in porta o di vendita attraverso sito testato e il rendimento di conversione di strategie mirate di marketing dei motori di ricerca. Per imparare a generare maggiori prestazioni dal proprio motore di ricerca di marketing e di trasformare i visitatori del sito di più in porta e
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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