Concentrare I Vostri Sforzi di commercializzazione
Una delle mie citazioni favorite è usata spesso per descrivere obiettivo-regolarsi -- ma si applica ugualmente bene ai vostri sforzi di commercializzazione. Cominci con Alice persa nei legno nel wonderland, in cui viene sul Cheshire-Gatto...
"Cheshire-cheshire-Puss," ha cominciato piuttosto timidly, "voi mi direbbe, prego, che il senso io deve andare di qui?" "che dipende molto sopra a dove desiderate ottenere," ha detto il gatto. "non molta cura dove..." ha detto Alice. "allora non importa che il senso voi va," ha detto il gatto. "... a condizione che ottenga in qualche luogo," Alice aggiunta come spiegazione. "l'OH, siete sicuri fare quello," avete detto il gatto, "se camminate soltanto abbastanza a lungo."
Come questa storia si applica all'introduzione sul mercato? Poiché ci sono tanti sensi differenti promuovere la vostra azienda -- tanti posti in cui potete ripartire le informazioni sul vostro commercio. E potete versare il tempo molto e l'energia (non accennare soldi!) nell'introduzione sul mercato senza realmente ottenere dovunque. Cioè a meno che abbiate una strategia e sapete dove desiderate i vostri sforzi prenderli. Potete generare un PROGRAMMA efficace di VENDITA facendosi le seguenti domande:
IL WHO È I VOSTRI CLIENTI POTENZIALI?
La regola numero uno nel mondo dell'introduzione sul mercato è che non potete essere tutte le cose a tutta la gente! Dovete conoscere esattamente chi i vostri clienti potenziali sono per raggiungerli efficacemente. La vostra base del cliente non è "chiunque che sia disorganizzato" -- ma potrebbe essere "moms lavoranti" o "imprenditori" o "gente anziana che devono downsize i loro ambienti viventi." E più specifici potete essere circa il vostro demographics (età, livello di reddito, genere, posizione geografica, ecc.), più facile sarà di collegare con questi clienti. Poiché il mio campo di specializzazione è organizzazione professionale, lascilo ripartire un esempio di alcuni gruppi demografici che sul mercato potrei introdurre:
- moms lavoranti che hanno capretti nella cura di afterschool o di guardia
- imprenditori che sono stati nel commercio (di meno che/almeno) di 1 anno
- proprietari di abitazione anziani che stanno muovendosi verso una Comunità di pensione
- homebuyers che stanno comprando una casa degno $200.000+
- quadri occupati che lavorano una media di 12+hours un il giorno
DOVE SONO I VOSTRI CLIENTI POTENZIALI?
Una grande parte di concentrare i vostri sforzi di commercializzazione sta conoscendo dove trovare i vostri clienti. Nel paese stanno guardando la TV? Acquistando al deposito della drogheria? Al centro commerciale? Sul Internet? Assistono alle funzioni della rete di affari? O lavoro in ritardo all'ufficio? Allora quello è dove dovete introdurre. Scelga di conseguenza la vostra sede della riunione. Cioè "non metta le alette di filatoio sugli automobili se i vostri clienti non guidano!" Se i vostri clienti sono:
- moms lavoranti, mercato attraverso i centri di guardia
- imprenditori, mercato con la piccola impresa e gruppi "di start-up"
- anziani, mercato con le organizzazioni maggiori e Comunità di pensione
- nuovi proprietari di abitazione, mercato con i realtors e prestatori di ipoteca
- quadri, mercato con le associazioni professionali
_ CHE INTRODUZIONE SUL MERCATO STRATEGIA MIGLIORE RAGGIUNG MIO CLIENTE?
Ciò è un ramo delle due domande precedenti. Dovrebbe essere ragionevolmente semplice da determinare quali metodi per usarli una volta conosca chi i vostri prospetti sono e dove trovarle. Ma lascili aggiungono una grinza supplementare -- quanto potete permettersi per spendere sull'introduzione sul mercato? Potreste essere estensione in grado i vostri pubblici il più bene mettendo un annuncio fuori testo in uno scomparto nazionale -- ma potete permettersi $27.000 per l'annuncio? Cominci verificando il vostro messaggio di vendita su più opzioni ragionevole-valutate. Qui sono alcuni esempi di abbinare la giusta strategia di vendita con il vostro demographics del cliente:
- i moms lavoranti, hanno messo in su le alette di filatoio ai centri di guardia
- imprenditori, officine di give sull'organizzazione per i gruppi di piccola impresa
- anziani, rete con il personale della presa alle Comunità di pensione
- nuovi proprietari di abitazione, tasse di rinvio di offerta ai realtors e prestatori di ipoteca
- i quadri, scrivono un articolo per un bollettino di associazione professionale
PERCHÈ I PROSPETTI PRESTEREBBERO L'ATTENZIONE ALLA VOSTRA INTRODUZIONE SUL MERCATO?
Il punto seguente nel concentrare i vostri sforzi promozionali (una volta che sapete desiderate raggiungere i vostri pubblici progettati) è smerigliatrice dentro sul vostro messaggio. La gente è bombardata ogni giorno da un eccesso di informazioni -- ed abbiamo imparato come ignorargli selettivamente circa 90%. Dovete fare il vostro messaggio levarsi in piedi fuori, o otterrà perso. Dica a clienti potenziali a PERCHÈ dovrebbero essere interessati in che cosa dovete dire -- attirano la loro attenzione spiegando come TRARRANNO BENEFICIO dai vostri servizi. Nel mio caso:
- i moms lavoranti libereranno più tempo di spendere con i loro capretti
- gli imprenditori potranno mettere a fuoco ancora sul lavoro che amano
- i clienti anziani affronteranno meno sforzo quando "sbucciando giù" i loro effetti personali
- i nuovi proprietari di abitazione potranno disimballare e depositarsi dentro più presto
- i quadri saranno rendimento aumenti e più produttivo del personale
QUANDO DOVRESTE LANCIARE IL VOSTRO ATTACCO DI VENDITA?
La sincronizzazione è tutto -- dovete trasportare il vostro messaggio nel momento in cui il vostro prospetto è più ricettivo. Ma come sapete quando quello è? La promozione del commercio è un piccolo come l'investimento nel mercato azionario -- dovreste commettere per il haul lungo (vi siete resi conto che la maggior parte della gente di affari dà in su su una strategia di vendita appena prima che comincia a pagare fuori?) Ma dovreste anche essere preparati per approfittare di affatto speciale realmente per collegare con i vostri clienti potenziali. Alcuni esempi di questi sforzi di commercializzazione che strategici potrei usare includono l'ottimizzazione:
- i moms lavoranti intorno al giorno della madre o gli start/end dell'estate si rompono
- imprenditori durante la fase di espansione o di start-up
- clienti anziani quando iniziano il processo "di pulitura verso l'esterno"
- proprietari di abitazione nuovi quando stanno iniziando la loro ricerca della casa
- i quadri su "puliscono il vostro giorno dello scrittorio" o "organizzi la vostra settimana delle lime"
COME PREVEDETE I VOSTRI SFORZI DI COMMERCIALIZZAZIONE RISULTARE? Se non conoscete che cosa desiderate dalle vostre strategie promozionali, come saprete mai se sono riuscito? È critico che regolate gli obiettivi di vendita, appena come voi con qualunque altra zona del vostro commercio -- ma semplicemente dicendo, "desidero più clienti," è troppo vago. "desidero questo annuncio portare in 20 nuovi clienti e raddoppiare la mia lista spedente," è SPECIFICO e MISURABILE. È facile alla pista dei vostri sforzi di commercializzazione se dovrà:
- generi un calendario di vendita che indica quando ogni promozione funzionerà
- assegni ad ogni promozione "un codice" unico o il nome
- registri il numero di risposte e $ nelle vendite che ogni sforzo genera
- paragoni le vostre aspettative ai vostri risultati
- ditch le idee che non hanno funzionato e non si raddoppiate in su su quei che!
Naturalmente, potete gettare sempre le informazioni molto sul vostro commercio nel vento -- ed alcuno di esso si concluderà a caso in su nelle mani dei clienti potenziali. O, potete decidere concentrare i vostri sforzi promozionali su quelle gente e strategie che daranno vostro il ritorno più grande sul vostro investimento. Se trattate la vostra introduzione sul mercato come un gioco dei dardi e soltanto dello scopo per il bullseye -- verrete mólto più vicino a colpire il contrassegno (perchè lo pensate siete denominati MARKeting?!)
La rastrelliera della Ramona è un organizzatore professionale ed il fondatore di OnlineOrganizing.com -- un negozio one-stop fotoricettore-basato che offre tutto di che abbiate bisogno di ottenere organizzato nel paese o sul lavoro. A OnlineOrganizing.com, potete ottenere un rinvio ad un organizzatore vicino voi, acquistate per gli ultimi prodotti d'organizzazione, ottenete le tonnellate di consigli liberi e perfino imparate come diventare un organizzatore professionale o sviluppare il vostro commercio d'organizzazione esistente. E se voleste leggere più articoli sull'organizzazione della vostra vita o sullo sviluppo del vostro commercio, ottenga un abbonamento libero al "ottengono organizzato" e "organizzato per i bollettini viventi di A". Visiti prego http://www.OnlineOrganizing.com o mettasi in contatto con Ramona direttamente a ramona@onlineorganizing.com per le più informazioni.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
