Perché la vendita di soddisfazione istante condanna i commerci a perdere 90% dei loro clienti potenziali
La maggior parte della gente dell'obiettivo di affari soltanto “pronto--compra„. Questi prospetti caldi ora sono “compratori„ perché stanno misurando più vicino ad una decisione per un certo periodo. Sono appena circa pronti a spendere i contanti. I Advertisers ora designano “i compratori come bersaglio„ perché la pressione è sopra di fare immediatamente le vendite. E, sanno che questi prospetti sono qualificati, da un punto di vista di sincronizzazione.
La situazione di vendita ottiene più complicata quando i simili prodotti o i servizi sono offerti dai competitori. Tipicamente, i compratori non possono differenziare un fornitore da un altro. Così, la decisione finale finalmente stabilizza al prezzo (più basso).
Due problemi stanno funzionando simultaneamente:
1. Il advertiser non è riuscito a convincere esattamente il compratore perché dovrebbero comprare da loro specificamente.
2. Il advertiser non è riuscito a capire che la natura umana ed il processo mentale un prospetto andasse attraverso prima della fabbricazione dell'acquisto. Di conseguenza, il metodo di vendita è messo a fuoco troppo stretto. Ciò provoca le occasioni di vendite mancanti.
Fortunatamente, entrambi i problemi sono risolti facilmente tramite un singolo metodo strategico.
Tutta la decisione d'acquisto segue una serie di eventi educativi sperimentati dal compratore. Secondo il prodotto o il servizio reale, i calendari possono forse essere brevi quanto un giorno o due per gli acquisti secondari finchè una coppia di anni per gli acquisti importanti. Tempo reale da parte, queste pietre miliari sono raggiunte prima di tutto l'acquisto finale. Denomino questa serie di pietre miliari educative come punti A - Z lungo lo spettro educativo.
A punto A, il prospetto ottiene la prima idea comprare che cosa vendete (o commutare i fornitori). A punto Z, il prospetto sta bene al vostro cliente ed i soldi cambiano le mani. Fra, il vostro prospetto passa con un processo educativo.
Come fornitore, dovete partecipare e facilitare quel processo. È il vostro lavoro istruire il vostro prospetto con abbastanza informazioni su una base continua. E, fate questo dall'incorporazione, da ogni punto del senso, l'equazione di vendita, conforme ad altri bollettini su richiesta ed ai programmi di MYM.
Con ogni punto di contatto fate, voi attraete l'attenzione dei vostri prospetti, li agganciate, quindi fornite loro informazioni relative e importanti che costruiscono una cassa per il vostro prodotto, assistete ed il commercio. Le informazioni dovrebbero essere lusinghiere, compiendo la risposta del prospetto alle vostre offerte risk-free.
La formazione può essere presentata con le lettere, le cartoline, i email, i rapporti, gli strati di fatto, i confronti, i bollettini, le publicazioni elettroniche, i Libri Bianchi, i video, i Cd/DVDs, i Web site, i seminari, i webinars, il video flusso continuo digitale, il contatto personale, ecc. Il concetto importante da ricordarsi è di rendere questi “il toccare-punto si mette in contatto con„ su una base periodica sicuramente.
Ciò fa parecchie cose. Rende caro il prospetto a voi perché siete veduto per essere estremamente esperto all'aiuto con il processo decisionale. Inoltre, vi posizionate come l'esperto bene informato. Per di più, siete percepito mentre qualcuno che allineare capisca la situazione del vostro prospetto. Ciò significa che siete situato il più bene per contribuire a risolvere il problema, a soddisfare il bisogno, o ad incontrare il desiderio.
Qui è una domanda per voi. Ora mettete a fuoco appena “sui compratori„, che rappresentano soltanto 1% - 5% di tutti i prospetti, o voi designate “tutti i compratori come bersaglio„?
Non abbandoni l'albero di prugna solo perché che alcuna della frutta sia ancora verde. Consolidi i vostri prospetti.
Dopo che rispondono al vostro annuncio, faccia lo sforzo per restare in contatto con loro, dato che finchè prende per convertirlo in vendita. Raccolga le loro informazioni di contatto e metta a punto un sistema automatizzato della tramoggia. Capisca che ogni prospetto che vi incontrate sia in qualche luogo fra A e la Z lungo lo spettro educativo.
È il vostro lavoro, poichè un rivenditore strategico, guidarli, io gradice dire, “fino a che non comprino o fino ai muore„. Il vostro mercato di obiettivo disponibile è più grande di pensate. Questo processo assicurerà che la conduttura enorme “dei flussi di tutti i compratori„ radrizzi verso il vostro commercio in modo da potete monopolizzare il vostro mercato.
Buona fortuna con vostri sforzi di commercializzazione.
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Se gradiciate un disegno schematico LIBERO dello spettro educativo che illustra una serie di pietre miliari educative i vostri prospetti incontri durante la loro decisione d'acquisto, semplicemente inviano con la posta elettronica la vostra richiesta: EducationalSpectrum
Circa l'autore:
Il gioco del Marc, l'autore, insegna agli imprenditori, imprenditori ed i professionisti come realizzare la più grande, linea inferiore deriva dalla loro pubblicità & sforzi di commercializzazione senza spendere più tempo, sforzo, o soldi. Impari le strategie di marketing e le tattiche per separarsi dalla vostra concorrenza e per trasformarsi in nella scelta evidente per fare il commercio con. Per per imparare più circa come migliorare i vostri propri sforzi di commercializzazione e raggiungere i migliori risultati, chiamata: http://www.MYMOnDemand.com/vpc1_mgnm
Email: mgamble@mymondemand.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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