La grande vendita è come la fabbricazione del film grande
CONOSCA IL VOSTRO PUBBLICO
Il Oscars sarà distribuito presto ed è un tempo perfetto tenere questo presente: Se siete un imprenditore o un responsabile, è saggio da pensare lei come grande regista che sta raccontando una storia. Dirigendo i film, la fase, la televisione e le produzioni della fase abbiamo notato che i principi di grande direzione o cineasta si applicano esattamente alla grande introduzione sul mercato.
L'APPROVAZIONE, in modo da voi non ha bisogno del berretto da baseball o del megafono come un regista. Ma per per attrarre “il pubblico di destra,„ dovete comunicare qualche cosa di critico? i talenti ed i servizi della vostra azienda. E, dovete collegarti con il vostro pubblico? così apprezzeranno che cosa dovete offrire.
Pensi a questo proposito: Quando state posizionando la vostra azienda, metterete “uno scritto in forma„ intrigante che conoscete come “messaggi promozionali„. State trasportando il fatto che offrite qualcosa di interesse, voi lo fate bene, avete assunto il migliore talento (anche se Tom Cruise non è disponibile) e realmente vi collegate emozionalmente con coloro che ha bisogno dei vostri servizi.
Nel grande dramma, volete evocare le emozioni e le reazioni espressive nel vostro pubblico per rendere loro la risata o il grido. Nelle grandi comunicazioni di vendita, volete il vostro pubblico comprare. Non, se ritengono che non ci sia ragione convincente. appena poichè non grideranno guardando una pellicola se l'eroina muore e semplicemente non si riferiscono a lei - o se emozionalmente sono state in conflitto o confuse.
GENERI IL RONZIO
Ora consideri l'ultima pellicola che assolutamente amavate. Lo ha afferrato, non ha fatto? Avete voluto dirgli tutti gli vostri amici, perché gli ha avuto così influenza intrigante, di destra? Nell'introduzione sul mercato, è interamente circa la generazione che “ronza„ - volete evocare quella reazione nel vostro pubblico (o nel mercato di obiettivo) attraverso i vostri materiali di vendita, i vostri annunci della stampa, le pubblicità televisive, le presentazioni, rete e naturalmente? facendo grande lavoro, che offre i lotti del valore!
In una pellicola, il direttore con attenzione sviluppa e sviluppa ogni carattere in modo da il pubblico può ottenere di conoscerla, di ridere con lei o di ritenere il suo dolore e di capire come si comporta e reagisce. Nell'introduzione sul mercato, è interamente circa la reazione - volete il vostro pubblico per svilupparti con voi, al tatto collegato e per riferire a ed alla fiducia in voi. E li volete particolarmente imparare circa le soluzioni che enorme utili offrite.
Ma, in primo luogo dovete capire il vostro pubblico. E quello richiede che abbiate conoscenza approfondita della vostra clientela attuale. In quel senso, potete attrarre più clienti come quei che già abbiate e serbare in cuore e godete di di aiutare.
INDIVIDUAZIONE DEL VOSTRO MERCATO IDEALE
Suggeriamo un metodo per allineare la comprensione dei vostri clienti e scoprendo che cosa lo stimano nel lavoro cheavete un'intervista dei terzi -ma soltanto una altamente sperimentata nelle interviste di vendita. Quando completamente capite che cosa incita i vostri clienti a fare tic tac (e più d'importanza, che cosa amano? o non ami -- circa fargli il commercio con), potete promuovere quelle qualità ad altri mercati potenziali.
In questo lavoro investigativo molte sorprese meravigliose emergono. Potreste trovare che il vostro bisogno dei clienti altri servizi che potreste offrire, o che state sottovalutando i vostri servizi e potreste aumentare facilmente i vostri prezzi (questo siete realmente una scoperta molto comune). Inoltre, potreste trovare che un cambiamento semplice al vostro sistema della fattura avrebbe reso tutto molto più felice - il vostro “pubblico„ riderà anziché il grido. O, potreste imparare che anche se lo credete di offrire il tempo di reazione fulmineo, i vostri clienti non lo percepiscono quel senso. Da questi informazioni, potete apportare spesso i miglioramenti che conducono sensibilmente più a reddito.
Generalmente, i vostri clienti non ripartiranno direttamente questi informazioni. La maggior parte dei esseri umani vogliono soddisfare altri e dirigono chiaramente dei suggerimenti d'offerta che potrebbero provocare una risposta scomoda o sgradita. Ed a volte i clienti sono spaventosi di danneggiare le vostre sensibilità. Mentre questo è comprensibile, potreste mancare alcune lezioni che importanti i vostri clienti stanno morendo ripartirsi con voi, che potrebbe avvantaggiare il vostro commercio enorme. O forse hanno bisogno appena di un certo richiamo di pensare più profondamente al valore reale le vostre offerte di affari in modo da possono ripartire quello con voi.
ROTTURA DALL'INTRODUZIONE SUL MERCATO HO-HUM? UGUALMENTE STA ALESANDO!
Per mezzo “le grandi pellicole come della metafora di introduzione sul mercato„, pensano a quant0 le pellicole classiche hanno preso a partenze radicali dall'ordinario? “dalla lista dello Schindler„ “al Wizard Of Oz„ “al andato a con il vento.„ Questi film erano attention-getters enormi in loro giorno e si sono trasformati in in influenze culturali importanti. Non volete il vostro lavoro essere riconosciuto come influenza significativa, anche?
Una volta che vi rompete dall'introduzione sul mercato ho-hum ed imparate mettere la vostri credenza e valori più profondi nella vostra promozione, una cosa notevole accadrà: Attrarrete precisamente quei clienti che realmente hanno bisogno ed apprezzano dei prodotti o assistete la vostra azienda fornite. In altre parole? una volta che conoscete che cosa il vostro dei clienti valore realmente, mettente lo a disposizione di loro sarà un processo incredibilmente semplice.
Crediamo saldamente: “La conoscenza è beatitudine.„
LA VENDITA È UN INVESTIMENTO. SPENDALA SAGGIAMENTE.
A volte un'azienda ha bisogno degli utensili speciali di ampliare la relativa introduzione sul mercato, promozione, o outreach. Quello è esattamente perché abbiamo sviluppato questi prodotti di vendita sotto $20 che aiuteranno gli imprenditori occupati ad ottenere di che cosa hanno bisogno subito!
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Consulto di beatitudine di Allison, il creatore “vendita come del metodo di pratica spiritosa„, ribelli contro l'introduzione sul mercato fuorviante, invadente, Spam-riempita che offrono le aziende e gli imprenditori di Fortune 500 una gamma integrata dei prodotti da fare da soli di vendita & della strategia di marketing su misura, i programmi, i materiali promozionali, i Web site ed i servizi pratici.
Studiare con Frances Ford Coppola ed altri greats della pellicola, beatitudine è un membro dei direttori cooperativa dell'America in cui ha messo le centinaia in forma di pellicole, di esposizioni di TV e di annunci pubblicitari. È entrato nella commercializzazione per aiutare i commerci degni per ottenere notati e perché ha calcolato che hanno avuto bisogno del suo aiuto più di Hollywood ha fatto. Il suo Web site offre gli attrezzi per fare la idiota-prova di vendita per $20 di sotto
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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