Come sapere la vostra paga del cant dei clienti di più?
“I miei clienti non possono permettersi gli più alti tassi.„
Quando più di 330 imprenditori ed i professionisti non retribuiti hanno controllato fuori le ragioni per le quali il loro reddito non stava passando tramite il tetto, questa dichiarazione è stata scelta più spesso di qualsiasi altro.
Se siete tentato per accosentiree che che clienti possono permettersi i limiti voi, lascilo in primo luogo chiedono: siete sicuro di quello? Non potete fare un salto da che cosa la gente dice circa questa indipendentemente da fatto che possono trovare i soldi se sufficientemente convinto che sia importante.
Gli anni fa, qualcuno che comincia su un nuovo commercio lo ha denominato per una consultazione e detto me potrebbe non pagare nient'altro di tali e di tali. È risultato che il posto più conveniente per la nostra riunione era la sua casa, che non potrei aiutare notare ho avuto il formato e il glitziness di piccolo palazzo, con un valore di mercato almeno di tre quarti di milione dollari. Che cosa ha chiamato mentre il suo misero preventivo ha riflesso che cosa ha ritenuto il consiglio su questa materia ha valso, non che cosa ha dovuto spendere. Precisando quanto ottenere il suo commercio su un basamento sano ha valso a lui e quanto nei dispendii sprecati potrei conservarlo, avrei potuto rimodellare suo che penso su che cosa era ragionevole spendere.
Un altro cronometrano un cliente che lancia un nuovo prodotto orecchiabile hanno voluto conoscere che genere di servizi di pubblicità potrei offrirle per una coppia di cento dollari. Non ho sentito ancora da lei per un po'di tempo, quando mi ha detto che aveva assunto una ditta tradizionale del fotoricettore, pagando un fermo e le tasse di più di mille dollari un il mese. Avevo ottenuto l'impressione non che quel genere di soldi da investire ed ero molto errato.
All'altra estremità dello spettro, sono stato fatto sussultare più di una volta per imparare che un cliente che relativamente i tassi alti pagati senza reclamo stavano avendo soldi di raschio di difficoltà insieme per affitto.
Nella verità, fino a che non solleviate con confidenza i vostri tassi, è impossible da conoscere chi andrà avanti e chi non. Ciò è particolarmente così quando fate il grande lavoro ed istruite i clienti sul valore che ricevono.
Ricordi ugualmente che quando sollevate i vostri tassi, potete perdere alcuni clienti ed ancora incitarli ad più alti profitti generale da quelli a mantenere.
In più, potete guadagnare più da ogni cliente senza sollevare i vostri tassi vendendoli prodotti supplementari e servizi. In questa situazione, stanno pagandolo di più ma che non ritengono che siano.
Per concludere, se siete in una di quelle situazioni rare dove i clienti allineare non hanno soldi, consideri se questo sia il pubblico voi la maggior parte godono di di servire o se pensate siete soltanto degno di funzionamento con loro. Nel caso precedente, è ancora spesso possibile trovare le entità esterne, quali i garanti corporativi, per sostenere il vostro lavoro.
A volte che cosa ritiene come un limite assoluto ai vostri mezzi che dei guadagni soltanto ancora non avete goduto di un freewheeling, sessione creativa di "brainstorming"!
Marcia Yudkin è guida capa per MarketingforMore.com e l'autore di 6 punti per liberare la pubblicità ed altri 10 libri. Come un autore, un consulente in materia di vendita e una vettura, lei ha passare 22 anni che trasformano con successo le parole nei soldi. Andando a http://www.marketingformore.com/survey.htm, potete leggere i risultati completi della sua indagine e caricare programmi oggetto un rapporto libero, “caricate più & lo ottenete,„ che spiegano quattro l'altra credenza disabotaggio comune circa soldi.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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