6 devono avere strategie per fare le fortune con gli elementi del grande biglietto
Strategia #1: Cambi il vostro Mindset
Quella è destra, cambia il vostro mindset! È probabilmente la strategia più importante di numero uno quando vende gli elementi del grande biglietto. L'abbondanza della gente è articoli di vendita scomodi che sono valutati sopra il contrassegno $500 - $1000.
È le cose intangibili che rendono la commercializzazione del grande biglietto più dura per cimentarsi con per molta gente di affari. Ha domande come: I miei clienti accetteranno un prodotto hanno valutato questo livello? Come posso mettere un valore su informazioni? Chi sta andando comprare un'isola per un milione di dollari?
È mólto più facile da stimare un elemento basso del biglietto come un E-libro a $17 o $49 o $197. Ci è già prenota disponibile che abbia prezzi in una simile gamma.
Così come fanno voi avviano l'interruttore nel mindset?
La migliore cosa da fare è di trovare un prodotto del grande biglietto che credete dentro ed appena provate introdurrli sul mercato alla vostra lista dei clienti!
Quello è che cosa Joel Christopher ha fatto. Ha voluto assistere ad un seminario particolare ma ha costato $1000. In quei giorni, quello era molti soldi per Joel. Ma l'organizzatore gli ha detto che se vendesse 3 sedi potrebbe ottenere in libero e guadagnare le commissioni della filiale su ogni sede ha venduto.
Ora, Joel non era sicuro se la sua lista attuale avrebbe accettato un elemento del grande biglietto a quel prezzo. Ma ha deciso di andare per esso! Ha preparato un email e lo ha trasmesso fuori. E, molto con la sua sorpresa, ha venduto 2 sedi in meno di 2 giorni!
E quella era una svolta chiave per Joel. Il suo mindset è stato spostato.
Ma come Joel si è alzato il nervo per spedire quel email del grande biglietto alla sua lista? Stiamo andando parlare di quello nella strategia #2.
Strategia #2: È interamente circa il valore
È cruciale che stimate e credete in tutti prodotti e servizi che vendete. E quello comprende tutti i prodotti e servizi della generazione del cavo, pure.
Dovete fornire sempre il valore enorme per i vostri clienti o non saranno i vostri clienti per lungamente.
Fornendo tale valore, potete con successo introdurre ai vostri clienti. Ma questo è particolarmente importante quando vende gli elementi del grande biglietto perché si riferisce al vostro mindset.
Qui sono una coppia di citazioni circa gli elementi del grande biglietto di vendita:
Ted Nicholas: “Necessità di potere stabilire basicamente il valore nella vostra mente prima di voi potete stabilire il valore nella mente del prospetto.„
Joel Christopher: “Ora in profondità all'interno, era realmente circa il valore che stavo dando. Quando ho detto, stimo che cosa sto dando e stimo questa cosa allora che posso realmente promuoverlo alla mia lista.„
Nella prima citazione, Ted sta dicendo appena che dovete avere un'idea costante del valore del prodotto che siete vendita prima che possiate mettere un prezzo da pagare su esso e convincere un prospetto che valga quel prezzo.
Nella seconda citazione, Joel sta descrivendo il processo che ha dovuto andare attraverso internamente, stabilendo il valore del prodotto a sè ed anche del relativo beneficio alla sua lista, prima della promozione esso alla sua lista.
Strategia #3: Abbia un programma di vendita
Jay Conrad Levinson denomina il programma di vendita, la prima arma di vendita.
Jay è il padre dell'introduzione sul mercato del guerrigliero e dice: “E nell'introduzione sul mercato del guerrigliero, se non avete un programma di vendita, che sia come entrare in una battaglia sotto un comandante che dice, “pronta, fuoco, scopo!„ Non state andando vincere alcune battaglie se fate quello. “
Ora, non sto parlando di un documento di pagina 300 che metta i vostri membri di squadra per dormire no. di J, io sto parlando di un programma molto semplice di vendita che aiuta la guida ogni decisione che prendete per il vostro commercio.
Come Jay Conrad Levinson lo descrive, un programma di vendita del guerrigliero è lungamente soltanto 7 frasi e può essere generato dentro al di sotto di 5 minuti.
Questo articolo è troppo breve per dare una descrizione dettagliata di un programma di vendita del guerrigliero in modo da lo evidenzieremo rapidamente e gli daremo alcune risorse per ulteriore lettura.
Frase 1: Che cosa è lo scopo della vostra introduzione sul mercato? Che provvedimenti specifici volete la gente prendere? Per esempio. Lo volete visitare il vostro Web site o unire il vostro elenco di indirizzi?
Frase 2: Come state andando realizzare quello scopo? Fate questo sollecitando i vostri benefici e vantaggi competitivi.
Frase 3: Chi è i vostri destinatari o pubblico? Chi vuole il vostro prodotto?
Frase 4: Che cosa è il vostro posto adatto nel mercato; a che cosa corrispondete? Quando la gente sente il nome del vostro commercio, che cosa è la prima cosa che entra nella loro mente?
Frase 5: Quali armi di vendita utilizzerete? La vendita del guerrigliero ha oltre 100 da scegliere da. Per esempio programma di vendita e calendario di vendita. Verifichi http://www.gmarketingcoach.com/weapons.htm la lista completa delle armi di vendita.
Frase 6: Che cosa è la vostra identità? Quale significa la vostra personalità dell'azienda. E dice la verità. Un'immagine dice una bugia; un'identità dice la verità. Ogni commercio ha una personalità.
Frase 7: Che cosa è il vostro preventivo di vendita? Dovrebbe essere espresso come percentuale delle vostre vendite lorde sporgenti.
E quello è esso, un programma di vendita che è conciso e messo a fuoco. Selo assicuri per verificare le seguenti risorse pure: “Riassunti della persona importante: Vendita del guerrigliero - meglio dell'introduzione sul mercato del guerrigliero & vendita su un preventivo di Shoestring da Jay Conrad Levinson„ “L'un piano aziendale della pagina con la ROM CD da Jim Horan„ Il secondo libro non è vendita del guerrigliero ma la progettazione è molto simile. Inoltre ha alcune mascherine che facili potete usare. Potete trovare i collegamenti a queste risorse e molti altri verificando i luoghi nella zona delle risorse qui sotto.
Strategia #4: Abbia un calendario di vendita
Jay Conrad Levinson denomina il calendario di vendita, la seconda arma di vendita.
Il calendario di vendita non deve essere un'operazione che richiede tempo. Potete fare il profilo approssimativo di semplice in 5-10 minuti o potete fare un anno realmente dettagliato dal calendario di settimana in circa 2-3 settimane.
Qui è come generare un calendario semplice di vendita:
Generi una tabella con 12 file e 5 colonne. La prima colonna è mese, la seconda colonna è spinta, la terza colonna è mezzi, la quarta colonna è costo di commercializzazione ($) e la quinta colonna è grado.
Per ciascuna delle 12 file, riempia un mese (per esempio gennaio, febbraio, marzo, ecc.) nella colonna di mese.
Ora per ogni fila, riempia la spinta della vostra introduzione sul mercato nella colonna di spinta. Cioè per ogni mese dovreste avere una spinta particolare per la vostra introduzione sul mercato. (per esempio un evento speciale, un prezzo speciale, un nuovo servizio, ecc.)
Ora per la colonna di mezzi, riempia i mezzi che progettate di usare durante il mese particolare. (per esempio email, giornale, radio, TV, rete, ecc.)
Nella colonna di costo di commercializzazione ($), riempirete quanti soldi lo hanno costato per fare la vostra introduzione sul mercato per quel mese.
E per concludere, nella colonna del grado, date un grado della lettera (A, la B, la C, la D, E, F) circa come avete pensato la vostra introduzione sul mercato ha fatto quel mese. Sia onesto!
Ora, alla fine dell'anno guardate indietro semplicemente sopra il vostro calendario di vendita. Paragoni i vostri rendiconti finanziari mensili alle attività di vendita per quel mese e vedi quali attività realmente pagate fuori per voi.
Elimini tutte le attività di vendita che non hanno ricevuto A o di categoria B. Usi soltanto quelli A ed attività di categoria B per la progettazione delle attività dell'anno seguente.
Dopo il secondo anno, ripeti ancora il processo di cui sopra, a meno che soltanto attività di vendita di conservazione che hanno avute un grado del A. Tutte che siate lasciato con sono cose che sono state dimostrate nell'azione per il vostro commercio.
Il Now non è quel degno la piccola quantità di alto - sforzo anteriore per generare il calendario di vendita?
Strategia #5: Commercializzazione di multimedia
La commercializzazione singola di mezzi non è sufficiente! Non potete raggiungere tutti i prospetti per i vostri prodotti e servizi con singoli mezzi più.
Email dell'introito per esempio.
Ma in primo luogo, una breve nota laterale. Il vostro messaggio di posta elettronica di vendita dovrebbe MAI non essere Spam; dovrebbe sempre essere email basato permesso. Cioè la gente che state trasmettendolo dovrebbe scegliere dentro riceverlo.
In ogni modo, con la quantità sempre crescente di Spam e di gente che per mezzo dei filtri dallo Spam per provare ad aiutare quel problema, il vostro messaggio di vendita in email non ha potuto neppure farlo attraverso al vostro cliente futuro!
O il vostro cliente può essere sopraffatto dal numero puro dei messaggi di posta elettronica che ricevono e neppure che non otterranno intorno a leggere la vostra lettera di vendite, del E-Corso, dell'articolo, o del bollettino.
TV e radio. Quanti clienti ignorano appena il vostro messaggio perché utilizzano i registratori di DVD o dei VCR per legare soltanto le esposizioni con un nastro vogliono guardare ED allora accelerano attraverso le pubblicità.
E la TV e gli annunci radiofonici sono notoriamente duri da seguire in termini di loro efficacia. I numeri di specific 800 di uso di Infomercials almeno che possono essere cambiati affinchè ogni campagna di marketing li seguano come stanno tirando nelle vendite. Ma come misurate se un secondo punto dell'annuncio 30 sulla TV sta funzionando?
Qui è che cosa Jay Conrad Levinson, il padre dell'introduzione sul mercato del guerrigliero ha dovuto dire circa la commercializzazione di multimedia:
“I guerriglieri sanno che l'unica cosa che ora funziona è combinazioni di vendita. Se fate la pubblicità e fate la posta diretta ed avete un Web site, tutti e tre le funzioneranno. Tutti e tre le si aiuteranno a lavorare. I giorni di singola introduzione sul mercato dell'arma sono stati relegati al passato ed ora stiamo vivendo in un'era dove soltanto le combinazioni introducenti funzionano.„
E qui è che cosa Joel Christopher, il costruttore della lista matrice, ha dovuto dire circa la commercializzazione di multimedia:
“La commercializzazione di multimedia è il principio seguente. Vedi, un altro mito che ho veduto che accadente era quella vendita del Internet è l'estremità tutta ed è tutta e nient'altro. … potete generare i cavi ed inviate con la posta elettronica l'introduzione sul mercato, ma per gli elementi dell'alto biglietto, la vendita è fatta fuori linea. Così dovete unire l'introduzione sul mercato in linea con l'introduzione sul mercato fuori linea.„
Una risorsa eccellente sull'introduzione sul mercato multimedia: “Oro in linea estraente con una pala fuori linea da Joel Christopher e da George McKenzie„ Potete trovare i collegamenti a questa risorsa e molti altri verificando i luoghi nella zona delle risorse qui sotto.
Strategia #6: Rapporti di lungo termine di configurazione
Lo sviluppo dei rapporti non è un nuovo concetto di vendita. Dovete sviluppare i rapporti con i vostri clienti. In modo che loro da comprare da voi, devono venire a conoscerlo e fidarselo. Soltanto allora, comprano da voi. Ma una volta che comprano, la maggior parte di loro saranno i vostri clienti per vita finchè le curate bene.
Nel campo dell'amministrazione di rapporto del cliente (CRM), sviluppare i rapporti ha intrapreso la ancor più importanza nel corso di ultimi anni. Ha usato per essere che CRM era nient'altro che una nuova parola alla moda da vendere automazione della forza (software per rendere la presa degli ordini più facile per i rappresentanti). Non ci erano “C„ o “R„ implicate, soltanto “m.„ per l'amministrazione delle vendite.
Ma, la gente nel campo di CRM ha imparato che per elevare il profitto dovete in primo luogo elevare il valore di corso della vita del cliente. Ed il senso che fate quello è dai rapporti a lungo termine di costruzione con i clienti!
Ciò diventa particolarmente importante nei commerci del grande biglietto con i cicli di vendite estremamente lunghe.
Per esempio elaboratore centrale o calcolatori eccellenti
Per esempio getto o 747 aeroplani. Non potete colpire appena questi prospetti con “un affare, comprate, comprate„ il messaggio di vendite. Dovete sviluppare loro un rapporto con. Il loro ordine ha potuto valere $500.000 - $1.000.000 o più. Non stanno andando fidarseli con quel formato di un ordine senza familiarizz conare molto più meglio voi, in primo luogo!
Jay Conrad Levinson dice: “… la vendita tradizionale è interamente circa prendere. Quanto possiamo ottenere da ogni cliente? Andiamo la ottengono. La vendita del guerrigliero è interamente circa dare. I guerriglieri rend contoere che l'obiettivo reale della vendita su terra è di istruire la gente come riuscire a realizzare i loro obiettivi.„
Copyright (C) 2005 bloccano Daniel nel mandrino, come l'introduzione sul mercato magica, LLC - tutti i diritti riservati.
Il mandrino è un ex progettista del software di Microsoft e program manager che ha speso più di una decade che lavora felicemente al email per Microsoft Exchange Server e sull'integrazione per Microsoft CRM. Evidentemente un seminario, un gruppo di lavoro e lle informazioni si dedicano, Microsoft lasciato mandrino per perseguire i suoi interessi nell'introduzione sul mercato diretta e di informazioni personale di sviluppo, del Internet, e per promuovere e funzionare per le cause caritatevoli.
Mandrino Daniel
chuck@likemagicmarketing.com
gradite fare le fortune
Con gli elementi del GRANDE biglietto in linea?
http://www.bigtickethomestudy.com
http://www.bigticketblog.com
Questo articolo può essere ristampato nella sua totalità nella vostra publicazione elettronica o sul vostro luogo finchè il soddisfare non è modificato, tutti i collegamenti sono lasciati sul posto ed includete la scatola delle risorse come elencato sopra.
Se usiate questo materiale, prego inviici una copia della pubblicazione. Grazie.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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