Un grande modello di vendita? utilizzazione del potere di opm
Rimanendo davanti alla curva di vendita sembra essere una ricerca senza fine. La vendita non deve essere complessa come qualche gente la fa fuori per essere. È semplicemente un aspetto di comprensione del chi siete vendita? i vostri clienti ideali? ed allora fornendo un sistema che mantiene loro il vostro nome. Una parte enorme del sistema sta generando abbastanza valore per i vostri clienti che vogliono ascoltare di voi.
Un'altra funzione dell'introduzione sul mercato sta sapendo raggiungere ed aumentare continuamente il vostro mercato del modo più redditizio possibile. Il one-way per aumentare la portata ed agisce in tal modo in modo redditizio è di trovare altri commerci che ripartono un simile mercato. Questi possono essere commerci lusinghieri e perfino competitori. Che migliore senso ottenere il vostro piede nel portello di un nuovo mercato che con l'approvazione che viene da una società a capitale misto?
Gli sforzi di commercializzazione soli non sono più efficaci come avévano luogo nel passato. La resistenza allineare si trova nell'utilizzazione del potere delle società a capitale misto. È probabilmente una delle strategie di marketing che più coercitive potete realizzare. Con tanta gente che fa concorrenza in tutta l'industria data, una società a capitale misto adatta può allungare i vostri dollari di vendita ed aumentare la vostra portata del mercato. Ed agisca in tal modo in un senso che la gente vuole per fargli il commercio con. Quello è il potere dell'utilizzazione del OPM? Mercati dell'altra gente.
La maggior parte della gente si riferisce a OPM come essendo soldi dell'altra gente. In realtà, quando siete stato dato il permesso da una persona o da un'organizzazione raggiungere il loro mercato, essenzialmente state usando i loro soldi. Tuttavia, questo è inoltre un rapporto di concessioni reciproche. Se stiate usando il loro mercato, dovete essere disposto a lasciarli usare i vostri.
Nel corso degli anni sono stato coinvolgere nelle numerose associazioni. Alcuni erano i progetti volta di una e di breve durata, altri molto a lungo termine. Desidero che potrei dire che ogni impresa sono stato coinvolgere con è riuscita e senza avvenimento, ma quello non è il caso. Tuttavia, con ogni situazione, se buon che o difettoso, ho imparato una lezione importante che ho potuto applicarmi alle attuali ed occasioni future.
Consideri alcuni fattori chiave prima dell'instaurazione dell'associazione. In primo luogo, che cosa è la reputazione della persona o azienda che state sviluppando questo rapporto con? È importante sapere che la gente che state collegando il vostro nome con è stimabile, ha simili valori quando viene al senso osservano il commercio e curano gli impiegati ed i clienti con il genere di rispetto prevedereste. Se avete una base di clienti stabilita che fondi voi e voi allora partner con un'altra azienda, essenzialmente state dicendo, “faccia il commercio con questa azienda. Gli dò la mia parola, sono stimabile.„
Ulteriormente, è un rapporto giusto? Prima dell'assunzione dei qualsiasi impegni, determini che cosa il beneficio è per ogni partito. Che cosa ogni azienda porta alla tabella che genererà una riuscita associazione? State generando una vittoria/rapporto di vittoria per tutte le parti in causa?
Sia sicuro provare le acque. Non faccia l'errore ciecamente di partnering con un'altra azienda per scoprire soltanto che le due aziende sono incompatibili. Inizi con un piccolo progetto piuttosto che andando dentro per un impegno a lungo termine subito.
Dopo l'individuazione dell'azienda volete partner con, altamente suggerisco mettere tutto nella scrittura. Un accordo scritto aiuterà entrambi i partiti per diventare chiari su come la loro associazione funzionerà. In molti casi, vorrete un avvocato esaminare le informazioni e perfino elaborare un accordo. Sia sicuro utilizzare i servizi di qualcuno che abbia tutto interesse in mente. Nell'elaborare un accordo scritto, prenda in considerazione quanto segue: diversi e ruoli uniti, come i nuovi cavi saranno trattati e come le spese ed i redditi saranno ripartiti.
Pensi alla vostra visione dell'azienda. Chi sapere che potreste contribuire a generare una vittoria/rapporto di vittoria con? Quando siete chiaro su chi potete partner con voi sarete stupiti a che cosa può accadere per voi, i vostri soci e per di più, i vostri clienti e clienti.
Copyright & copia; 2004 da Kathleen Gage
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Circa l'autore
Il calibro di Kathleen è un consigliere, un relatore principale e un addestratore di affari che aiuta altri per guadagnare la dominanza e la visibilità di vendita all'interno del loro mercato. È il destinatario del premio dei 2004 passi da giganti per il commercio dell'anno nella condizione dell'Utah. Kathleen attualmente co-authoring due libri che utilizzano il potere di OPM. Chiamata 801.619.1514 o email Kathleen@turningpointpresents.com. Ottenga il bollettino in linea del calibro denominato vendita e promozioni della Street Smarts da www.kathleengage.com di visita.
kathleen@turningpointpresents.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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