Attrarre un maggior numero di clienti, aumentando il tuo profilo
Uno dei problemi più comuni sono chiesto come è di elevare il profilo di una società di attirare un maggior numero clients.This è una questione importante, non importa quanto piccolo o grande la vostra azienda potrebbe be.For esempio sto lavorando con un cliente a Brisbane, che è ben definito nel loro settore. Sono stati operativi per molti anni e hanno un buon tasso di soddisfazione del cliente. Tuttavia, il loro flusso di nuovi clienti è molto imprevedibile. E c'è ancora un heck di una partita di potenziali clienti che non sanno neanche questa azienda exists.So Ho lavorato con loro per creare un programma che sollevare la loro presenza l'industria, ma in un modo che sottolinea la loro approccio professionale e expertise.This significa che sarà:> Esporre a chiave fiere dove si arriva a soddisfare le prospettive di persona.> Parlando al settore eventi.> Pro-attivamente organizzando incontri personali con grandi prospettive aziendali.> Promuovere l'attività di precedenti contatti clienti e industria.> Creazione di un piano di follow-up di tutti i contatti.> Aggiornamento materiale di marketing per affrontare importanti preoccupazioni client (identificato attraverso la ricerca in-house), compresa la creazione di schede informative per aiutare i clienti a prendere le migliori decisioni per la loro situazione.> Pubblicità in nicchie commerciali publications.You può notare che i primi cinque punti di tutte le ruotano intorno a un contatto personale. Poiché molte imprese di servizi di guadagno clienti attraverso raccomandazioni e la messa in rete, è fondamentale che il contatto personale è il centro di un servizio di marketing delle imprese strategy.Key Point: È necessario "Struttura-in" punti di contact.Researchers hanno dimostrato che le prospettive acquistare, dopo aver avuto da 7 a 12 contatti con le imprese. Un contatto può essere una visita personale o ricevere informazioni in posta elettronica. Così è importante per cercare di struttura, come in molti punti di contatto possibile con le prospettive e referrers.I utilizzare il termine "struttura-in", come ci fa concentrarsi sulla prevista natura del processo di vendita. Abbiamo bisogno di valutare attentamente come si può creare significativi punti di contatto, e come far progredire il livello di interesse di clienti che hanno nei nostri servizi, come abbiamo progress.Another è un piccolo esempio di web design con sede a Sydney. Il partner in questa sede le imprese di recente mi perché pur avendo grande web design credenziali, che mancava di contatti e l'industria 'visibilità' per attirare nuovi clienti. Come si può intuire, la loro priorità è quella di entrare in contatto con adeguate prospettive e iniziare a fare punti di contact.Initially questo significa:> Piuttosto un accordo di rete.> Telefonate a prospettive.> Creazione semplice ma funzionale di marketing materiale.> Lo sviluppo di una struttura per il loro processo di vendita.> Svolgere informativo presentazioni a piccoli gruppi di prospettive.> Scrivere articoli di attualità per l'inserimento nel settore specifico tipo di publications.This programma di marketing concentrati gli sforzi sui principali concetti di commercializzazione del servizio: * Networking * Generazione di referral Parlando * * * Scrittura diretta approachesWhen studiando il modo per aumentare la visibilità del vostro business, ricordare le prospettive stanno cercando di individuare un fornitore di servizi che possono contare su di dare loro il risultato che stanno cercando for.Key punto: Focus sul tuo knowledge.So non concentrarsi solo sul suo 'tecnico' delle competenze. Molti di servizio fornitori di servizi simili a fornire un punto di vista tecnico (o funzionali) livello. Dare prospettive di un buon motivo per scegliere il vostro servizio rispetto ad altri. Costruisci il tuo profilo su le vostre conoscenze e approfondimenti - mostrare come si può aiutare raggiungere i vostri clienti la loro objectives.And non essere messi fuori dalla natura del compito. Costruire il profilo del vostro business significa ottenere di fronte a persone. Avrai bisogno di fare questo collegamento in rete a eventi, a parlare eventi, pubblicando i tuoi pensieri, o contattando direttamente prospettive. Se davvero paura di qualsiasi forma di "auto promozione", quindi potrebbe essere necessario cambiare il tuo punto thinking.Key: Reti opere. Quindi usare! Tuttavia, come uno punto di partenza, se avete bisogno di alcuni suggerimenti per l'arte (e modi) di networking in stile australiano poi consigliamo di visitare il sito Robyn Henderson e Robyn http://www.networkingtowin.com.au/ di e-book "Reti di Successo "è una grande suggerimenti su come farlo right.Recent statistiche mostrano sempre più persone stanno lasciando aziendale di posti di lavoro (per scelta o forza) e si spostano in auto-occupazione. Negli Stati Uniti da soli, è una nuova impresa formato ogni 11 secondi. Una tendenza analoga si sta verificando in Australia. Quindi non siete soli nella vostra ricerca di visibility.Client Ahoy! Tutte le mani sul ponte. Paranco randa. Metti in yer indietro adesso? (C) 2005 Marketing Nous Pty LtdStuart Ayling corre Marketing Nous, un italiano di consulenza di marketing specializzata nel marketing per le imprese di servizi. Egli aiuta i clienti a migliorare le loro tattiche di marketing, attirare un maggior numero di clienti, e aumentare le entrate. Stuart telefono offre anche corse regolari consultazioni e seminari di marketing. Per ulteriori risorse di marketing, tra cui il popolare Stuart newsletter mensile, visitare il suo sito web
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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