Attirare i clienti con incrementali di marketing
Ti chiedo potenziali clienti di andare troppo lontano? Deve prendere il nuovo client un "salto della fede" quando si impegnano voi? Oppure li gradualmente più stretta, utilizzando una serie di pre-programmate contatti progettato per affrontare le loro preoccupazioni e costruire la loro fiducia in you.Too attendere molti fornitori di servizi per i potenziali clienti a prendere che salto della fede. E così facendo, si forza la loro potenziali clienti in uno di tutto o niente choice.Prospects o dire: "Sì, vogliamo te" o non hanno mai contatto you.This è una strategia ad alto rischio sia per te e la tua prospettiva. E 'rischioso per la sua prospettiva, perché potrebbe sentirsi come se si Devo prendere una decisione prima di sentirsi a proprio agio di lavorare con voi. Essi non hanno avuto modo di conoscere voi ancora. Hanno tutte le informazioni di cui hanno bisogno? Come si sa se fare? E 'una posizione rischiosa per voi perché tutti i vostri sforzi per attirare una prospettiva è appesa su questo tutto o niente decisione. Hai parlato con il tuo prospettiva e impressionato con la vostra conoscenza e competenza? Avete avuto la possibilità di capire che cosa la vostra prospettiva vuole davvero raggiungere? Probabilmente not.A più efficace per attirare i clienti è quello di creare un percorso di punti di contatto. In ogni punto in cui si dà la vostra prospettiva un buon motivo per procedere con il prossimo point.I chiamare questo "incrementali di marketing". Quando si pratica incrementale commercializzazione dovrebbe essere la vostra attenzione su come aiutare i tuoi clienti potenziali incrementale fare passi avanti verso l'esercizio voi. Ad ogni passo si costruisce la fiducia, migliorare la vostra credibilità, e rispondere a qualsiasi concerns.Get loro di compiere il passo successivo, non è un salto di questo approccio faith.With avrete anche l'opportunità di spiegare come si lavora con i clienti e proporre le migliori punto di partenza per quella particolare prospettiva, come? firma di un accordo; condurre una valutazione o di valutazione; intervistando le principali parti interessate; fare un appuntamento, lo svolgimento di una manifestazione etc.Incremental commercializzazione è di circa la creazione di una struttura per le prospettive di rendere più piccoli, più sicuri passi avanti verso la finalizzazione di un impegno con you.The "percorso di punti di contatto" variano da impresa a impresa, a seconda sulla fornire i servizi, e il tipo di clienti si sta lavorando with.ExamplesA gestione aziendale consulente può creare questa strada: 1 - L'articolo pubblicato nella industria journal.2 - Link al sito web per maggiori information.3 - Contatto pagina sul sito web (o una chiamata / messaggio di prospettiva) .4 - Il contatto personale # 1 - prima discussione con prospettiva su telefono (o di persona), e organizzare per informazioni dettagliate sulla nomina meeting.5 - Invia documenti giustificativi (ad esempio, il profilo economico o di rapporto) .6 - Il contatto personale # 2 - incontro con prospettiva in person.7 - Dopo un incontro con prestazione di servizio, comunicazione di assunzione, o ulteriori dettagli, come richiesto; suggerire a partire point.8 - Cliente accetta di commence.A supporto tecnico può creare questa strada: 1 - Competenza da parte del cliente o la messa in rete contact.2 - Il contatto personale # 1 - tel. Anello di prospettiva: 2a - Richiesta meeting.2b - Fornire introduttiva information/background.3 - Invia ulteriori informazioni scritte tramite posta o e-mail (una relazione, il profilo, o il link al sito web di informazione) .4 - Il contatto personale # 2 - incontro con prospettiva. Discuti il computer client ambiente; suggerire un "Sistema di diagnosi" come punto di partenza per identificare le aree che necessitano di attention.5 - Cliente accetta di commence.Remember, nella maggior parte dei casi sono le prospettive di ricerca minimizzare il rischio, nella scelta di un fornitore di servizi. Vogliono sentirsi sicuro con la loro decisione. Incrementali di marketing li aiuta a lavorare con la natura umana, invece di lottare contro it.Don 't vigore prospettive di prendere un salto di fede, di scegliere a voi, perché di solito non. (c) 2005 Marketing Nous Pty LtdStuart Ayling corre Marketing Nous, un italiano di consulenza di marketing specializzata nel marketing per le imprese di servizi. Egli aiuta i clienti a migliorare le loro tattiche di marketing, attirare un maggior numero di clienti, e aumentare le entrate. Stuart telefono offre anche corse regolari consultazioni e seminari di marketing. Per ulteriori risorse di marketing, compreso il popolare Stuart newsletter mensile, visitare il suo sito web http://www.marketingnous.com.au.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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