Le sei fasi che cresce il tuo business
1. Esaminare la tua clientela e di definire il proprio cliente ideale. Di tutti i clienti che hai servito negli ultimi due anni, che sono quelle che più un piacere lavorare con e trovato più redditizie? Creazione di un profilo del cliente le caratteristiche che, per voi, definire il cielo sulla terra. Queste caratteristiche possono includere reddito, età, stile di vita, gli atteggiamenti, la motivazione, la professione, la geografia, ecc Prima di passare alla fase 2, assicurarsi che hai cristallizzato un solo tipo di cliente. Se avete più di un tipo, scegliere uno e iniziare con una semplice ripetizione di questo processo in seguito con gli altri (s) .2. Ricerca la demografia, interessi e hangouts del vostro ideale clienti. Approfondire ulteriormente la vita, le menti e le abitudini dei vostri clienti ideale intervistando i clienti che meglio caratterizzano coloro che sperano di attirare. Dove vanno in vacanza? Cosa fanno nella loro nel tempo libero? Che cosa leggere per il lavoro? Come sono coinvolti con i computer e Internet? Quali le cause di beneficenza e fare loro sostegno? Come si decide che fare / non fare affari con 3. Definire e differenziare te in modo che i ricorsi ideale per i clienti. Usa la tua ricerca per creare un'immagine e passo per il tuo business che lega in cima alle preoccupazioni dei ragazzi che si desidera attrarre. Assicurarsi che si dispone di una risposta per la domanda: "Perché dovrei fare affari con voi piuttosto che i vostri concorrenti?" che renderà il gruppo che annuire appreciatively e vogliono saperne di più. Includere l'immagine nel vostro sito web e tutte le altre in commercio materials.4. Creare un "pezzo esca" e di offrire gratuitamente, dove è probabile che cattura l'attenzione dei clienti ideali. Scrivi un articolo, il bianco della carta, del rapporto, foglio di punta o strumento pratico che sarà molto allettante e appello al vostro ideale clienti. (Ad esempio, vedere come mi caratteristica della relazione, "Caricare Più & Get It!" Su questo sito.) Poi offrire l'esca pezzo attraverso comunicati stampa ai media, al vostro sito web e attraverso la generazione di lead - gli annunci nelle pubblicazioni leggere dal vostro obiettivo market.5. Penetrare le organizzazioni che il tuo ideale clienti appartengono. Che significa che le organizzazioni di categoria, gruppi di carità, di lettura o un club di fitness struttura, si uniscono questi gruppi. Finagle uno parla l'impegno per il gruppo di volontariato o di un comitato posta. Nel corso del tempo, è diventata una risorsa per la fiducia influenti membri di questi gruppi, se si attiva, visibile, utile e paziente. I risultati di questo passo si time.6. Pubblica articoli che zero sul tuo ideale clienti 'preoccupazioni. Identificare le domande oi problemi preoccupanti tuo ideale clienti e scrivere articoli per le pubblicazioni raggiungerli. Fate questo almeno quattro o cinque volte l'anno. Insieme con i passaggi 4 e 5, presto questo crea un pizzico di notorietà per gli ambienti in cui si desidera più persone di vostra conoscenza. Quando le nuove persone che si incontrano esclamare che ho sentito tanto su di te, la vincita che hai verso il lavoro è stato acquistato slancio e per le inondazioni in.Marcia Yudkin è l'autore di 6 passaggi a Free Pubblicità e altri 10 libri. Essa gestisce un membro sito privato, MarketingforMore.com, che sostiene gli imprenditori che sono sempre più le loro attività. Ulteriori informazioni su come evitare i più comuni errori di prezzo nel suo libero relazione, "Caricare Più & Get It", disponibile dal
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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