Attirando nuove imprese con un budget ridotto
Tuttavia, vi è una moltitudine di modi di guidare nuovo business a casa tua. Qui ci sono un paio: Networking. Forse l'approccio più comunemente utilizzato dai proprietari di piccole imprese. Tuttavia, è spesso mal eseguito. Molte persone partecipare a una funzione di collegamento in rete e di adottare l'approccio sbagliato, cercando di soddisfare quante più persone possibile. Che rimbalzano da persona a persona, distribuendo biglietti da visita, come si tratta di un evento olimpico e sono in competizione per la medaglia d'oro. Non riescono a capire che il modo più efficace alla rete è quello di coltivare relazioni e dare riferimenti ad altri first.Referrals membri. Questa strategia di marketing pone una stretta secondo preferito metodi di generare nuovo business porta. La chiave qui è quello di sviluppare un approccio sistematico al fine di garantire che si prendano approccio proattivo al posto di un passivo. Invece di assumere che cliente soddisfatto farà riferimento qualcuno di voi, per chiedere che il rinvio. Dire alla gente che il vostro cliente ideale è e chiedere il loro aiuto nella ricerca di questi tipi di clienti. L'agente immobiliare che ha rappresentato il venditore, quando abbiamo comprato la nostra casa, ci manda una scheda di ogni anno e ci ricorda che lei ama rinvii. Non è invadente, non suona come se fosse l'accattonaggio, e io sono fiducioso che aiuta a generare leads.Writing nuovo. Questo spesso sotto strategia utilizzata è un ottimo modo di essere riconosciuto come un esperto del settore. Ogni settore ha le riviste di settore e la maggior parte sono affamati di buoni contenuti. Anche Internet è piena di siti web e e-zines in cerca di materiale da inviare ai loro abbonati e ai clienti. Io ora scrivere almeno un articolo ogni mese e inviarlo a più di duecento pubblicazioni. Questa strategia da sola ha contribuito a indirizzare più traffico al mio sito web più di ogni altra cosa. Esso è a volte difficile a trovare idee e di scrivere un articolo di 800 parole, ma l'investimento di tempo e lo sforzo è sicuramente it.Newsletters vale la pena. Questo è un altro potente tecnica per mantenere il vostro nome di fronte i vostri clienti e prospect. Forniscono informazioni chiave in sfide di business e di offrire soluzioni ad essi. In altre parole, aiutare i vostri potenziali clienti a risolvere i problemi. Alcuni bollettini non sono altro che pubblicità in modo da assicurarsi di fornire informazioni preziose al cliente. Anche se è meno costoso di inviare una newsletter elettronica è possibile emettere in formato cartaceo. Un agente immobiliare locale invia regolarmente una sola pagina di aggiornamento del mercato immobiliare nella nostra vocazione neighborhood.Cold. Senza dubbio, questo è di solito il modo più stimolante sul mercato di un business - so che pochissime persone che in realtà godono di "cold calling". Tuttavia, può essere un buon modo per scoprire potenziali clienti qualificati in un periodo di tempo relativamente breve. Essere sicuri di iniziare la conversazione con una buona apertura di catturare attention.Give l'altra persona è libera informazione. Nel corso del seminario di marketing ho partecipato, il facilitatore propone di fornire informazioni ai potenziali clienti interessati. Ho usato questo metodo sul mio sito e hanno quadruplicato il numero di abbonati alla newsletter del l'anno scorso. Non hai bisogno di dare via tutte le informazioni utili per il tuo prodotto o servizio. Invece, offrono informazioni che aiuteranno il mercato di riferimento con i loro problemi. Ad esempio, quando la gente iscriviti al mio e-zine, ricevono una relazione che illustra 100 trucchi che possono utilizzare per aumentare la loro sales.Offer una garanzia. Una preoccupazione molte persone hanno quando si cambia fornitore sono i rischi associati con il cambiamento. Essi non possono essere completamente soddisfatti della loro attuale fornitore, ma il rischio di scegliere un fornitore che può essere peggio può impedire loro di cambiare. Eliminare questa preoccupazione e offrono un guarantee.Advertising. Questo può essere un grande strategia, se si sa come creare un buon annuncio. Il migliore marketing sanno che gran copia di vendite è ciò che fa la differenza, ho sperimentato di prima mano. Quando ho iniziato a vendere il mio libro sul mio sito, ho generato mediocri risultati per i primi due anni. Alla fine ho cambiato la copia del mio sito e le vendite hanno registrato un'impennata di tutto, da. Sguardo attraverso gli annunci nella tua rivista specializzata e si accorge subito che gli annunci più concentrarsi sulla prodotto della società di servizi anziché sul problema del cliente. Crea un annuncio grande concentrando l'attenzione sul problema, è possibile solve.There sono molti altri modi per commercializzare il vostro business e generare nuovo business porta. Tuttavia, le idee che ho menzionato in questo articolo sono efficaci ozioni low-cost o no-. Utilizzarli in modo coerente e guardare le vostre vendite grow.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Kelley RobertsonKelley Robertson, Presidente del Robertson Training Group, collabora con le aziende per aiutarli ad aumentare le loro vendite e motivare i propri dipendenti. Egli è anche l'autore di "Stop, Ask & Listen? Sulle tecniche di vendita a sua volta i visitatori in acquirenti. "Per informazioni sui suoi programmi, visitare il sito http://www.RobertsonTrainingGroup.com. ricevere una copia gratuita di" 100 modi per aumentare le vendite ", mediante la sottoscrizione di sua
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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