5 punte per sviluppare il vostro commercio globalmente
Prendparteendo ai mercati globali è un senso grande sviluppare organicamente il vostro commercio. Tuttavia, molti piccoli ai metà di commerci graduati si divertono, se persino si avventurano andare globali affatto, accedente ai mercati globali. Qui sono 5 punte per i commerci che osservano per espandere il loro commercio accedendo ai mercati globali:
Modifichi la vostra strategia di valutazione per soddisfare il potere di acquisto locale. Gradisco usando questo esempio: Microsoft sta divertendosi convincere a continente gli utenti cinesi del calcolatore ad usare il loro sistema operativo e prodotti di ufficio. Perchè? Semplicemente, costa troppo affinchè i locals compri i prodotti del Microsoft. Linux è semplicemente popolare in Cina perché è apr-fonte e una soluzione acquistabile per quel mercato. Il potere di acquisto cinese del continente è molto minimo confrontato a quelli negli Stati Uniti o l'Europa. Così, valutare i vostri prodotti e servizi secondo potere di acquisto locale è a deve quando accede ai mercati stranieri.
Adatti il vostro prodotto o assista l'offerta con il mercato locale della mente. Perchè la leva di regolazione è avuta tale successo in paesi asiatici quali l'India e la Cina? Hanno adattato i loro prodotti per essere acquistabili per i consumatori generali che principalmente stavano vivendo nelle zone rurali ed erano guadagnatori low-income. Hanno fatto questa non offrendo un formato del super-family che impacca ma formato del sacchetto "o un più piccolo" che impacca ha introdotto soltanto a questi paesi ed a demographics. Poichè un piccolo o commercio medio voi avrebbe più controllo sopra se potete cambiare il senso offrite i vostri prodotti semplicemente dovuto l'amministrazione del livello superiore e del nastro meno rosso per passare through così rendendola più facile accedere ai mercati globali.
Trovi un socio locale che è sui frontlines. Funzionando ad un'azienda multinazionale nelle loro sedi asiatiche, ho visto lontano troppe volte dove i direttori ed i CEOs che si siedono nei loro uffici negli Stati Uniti e nel Regno Unito lanciano ciecamente i nuovi prodotti nei mercati d'emersione (Asia specificamente) semplicemente dovuto riempimento di mezzi e hype di mezzi circa l'ultimo e mercato più grande per essere dentro. Spesso i tempi che non, non ascoltando il vostro personale di frontline o non ottenendo "l'affare reale" da quelli sui frontlines in quei mercati condurranno a guasto. Conoscono intimamente quei mercati e si sentono e sanno circa le cose che non possono ottenere segnalate nelle notizie internazionali.
Conosca il vostri mercato locale e competitori regionali. Mi ricordo di un caso dove un proprietario di affari che ha fatto funzionare un commercio cosmetic al minuto in linea relativamente riuscito in America del Nord ed ha desiderato entrare quel modello di affari in Cina. Le ragioni per le quali ho creduto non era un modello fattibile di affari per quel mercato:
Ci sono letteralmente migliaia di vendere fisico dei dettaglianti a basso costo alle estetiche di marca. ECommerce e l'uso della carta di credito in Cina non è popolari. I contanti ancora regolano le transazioni commerciali. Le donne cinesi del continente vanno ad Hong Kong comprare i prodotti nomi di marca perché sanno che a Hong Kong i prodotti sono autentici.
Così, è importante sapere se il vostro prodotto, servizio o modello di affari potranno competere ai competitori locali. Chiedasi: "come sono attualmente i locals nel sourcing di questi mercati questi prodotti o servizi?"
Parlando dell'Asia come regione, periodi dovrete spesso guardare i competitori regionali pure chi possono essere acquartierati a Hong Kong o Singapore ma anche introdurre nel resto dell'Asia. Così, essere informato dei competitori regionali così come i competitori locali è importante a determinare il vostro posto in questi mercati.
Sia conscio della coltura locale di affari. Quando state sviluppando le associazioni di affari con le aziende locali, sia conscio del senso che fanno il commercio nel loro paese. Per esempio, la regione asiatica nell'insieme, considera il concetto "della faccia" un concetto importante. Nella coltura asiatica, non è gentile essere troppo diretta o non dà il rifiuto diretto o non genera i confronti. Avere sensibilità culturali andrà un senso lungo nello sviluppare le vostre associazioni di affari nei mercati globali.
In questa età del Internet e mentre più paesi stanno legandi dentro, sta diventando più fattibile per i commerci di tutto il formato per espandersi nei mercati internazionali. Così, inizio che sviluppa il vostro commercio e che espande la vostra estensione. Se seguite le punte qui sopra, avrete un buon inizio ad andare globali.
Copyright Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© 2004. Ethan Hathaway.
Wayne Po, è il fondatore ed il consulente in materia di vendita di Ethan Hathaway (http://www.ethanhathaway.com): Una società di consulenza virtuale che aiuta i commerci graduati piccoli-medi con le loro comunicazioni di vendita di B2B sfida ed aiuta le PMI globali ad introdurre più meglio nei mercati asiatici come pure i commerci basati asiatici che hanno bisogno dell'introduzione sul mercato di aiuto oltremare.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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