Sei pedine o giocare a scacchi?
Quando si pensa su come attrarre un maggior numero di clienti per i vostri servizi professionali, è giocare a scacchi o dama? Stai giocando pedine quando si ...* partecipare a un evento in rete e si aspettano che a generare business * Investire migliaia di dollari in pubblicità diretta per corrispondenza e aspettiamo con impazienza le prospettive per i servizi di chiamata sul tuo * Trattare il tuo venditori poco da non pagare in tempo o non comunicare con loro in modo tempestivo * fraintendere le differenze tra la pubblicità, PR, e la promozione - e ciò che può e non può fare un servizio professionale per la vostra azienda * sottovalutare quanto sia importante per il vostro indirizzo per i vostri clienti 'PERCEPITO necessità (vale a dire, quello che pensano di cui hanno bisogno) vs quello che sanno giocare a scacchi needYou're quando si ...* comprendere che ci sono clienti giusto e sbagliato clienti per la vostra azienda, sulla base di cui si desidera la vostra azienda ad essere in un anno, due anno, a cinque anni - e che la sua definizione di "diritto" può cambiare nel tempo * Considerare ciò che il diritto dei clienti, dagli simile per la vostra azienda e poi attentamente sviluppare una tabella di marcia per tutte le attività di marketing che allinearsi con la sua definizione di "diritto" * Utilizzare una combinazione di cura artigianale "tocca" per spostare il vostro rapporto con le prospettive di gasdotti da Stranger, per conoscenza, a un amico, a Lover, a Loyal Partner. Sono sei alla ricerca avanza, invece di passare al prossimo. Sia che si tratti di sviluppare il vostro sito, di decidere ciò che la creazione di reti di comitati o gruppi di aderire, se si deve investire in un determinato pezzo di marketing, o dove pubblicare il tuo prossimo articolo ... giocatori di scacchi vedere le connessioni tra le decisioni di marketing di oggi e il loro impatto nei mesi e negli anni ahead.For piano di un gioco per evitare scacco, provare queste cose: * Si consideri dove si vuole essere in 6 mesi, 12 mesi, 18 mesi e 36 mesi. Identificare i passi per arrivare lì. Organizzo le mie azioni da "tema del mese". Ad esempio, entro 6 mesi, voglio essere in via di sviluppo uno piattaforma on line per lanciare la sottoscrizione a base di strumenti di marketing. Quindi, gennaio e febbraio sono mesi di ricerca. Sono presenti due conferenze per valutare rapidamente le ultime impostazioni, fare alcuni buoni contatti e campo di applicazione della concorrenza .* Il tuo tempo è prezioso, perché sprecare in attività di marketing che non riempire la pipeline con il giusto tipo di prospettive? Decidere in che modo o se investire tempo in una determinata azione (collegamento in rete, lo sviluppo di un opuscolo, l'invio di note di ringraziamento, la scrittura di una newsletter, con un talk), basato sul modo in cui si allinea con attirando l'attenzione di destra tipi di prospettive. Ho recentemente entrati a far parte di un ufficio Commissione perché, oltre ad amare la causa che sostiene, I'll essere esposti in una capacità di leadership per il mio pubblico di destinazione .* Quando seguito, dopo un primo contatto o l'introduzione, si sta da nessuna parte vicino a rendere la vendita. Il gioco è solo agli inizi. Rendi il tuo obiettivo uno di apprendimento di più su l'altra persona in modo che la condizione di sentirsi a proprio agio siete sintonizzati nelle loro esigenze. Passare da Stranger a conoscenza di un amico a Lover richiede diversi "tocca", anche le conversazioni telefoniche (s), face-to-face riunione (s), e-mail, inviando loro, se al tuo sito web per scavare intorno (perché hai immagazzinato è piena di preziosi gratuiti), vedendo in azione come un altoparlante, o la lettura su di te nella stampa. Inserire un sistema affidabile di "tocca" in luogo ed eseguire tutti attraverso di essa .* Impostare un enorme ", irraggiungibile" obiettivo e quindi collegare i puntini per raggiungerlo. Nel 2005, ho la mia occhio penetrante specifiche principali organizzazioni e la creazione di partenariati per la distribuzione nazionale della mia campagna programmi di educazione. Sono ciò che questi rapporti di previsione simile alla fine e sono molto più che più piccolo, pratico, "fattibile" passi ora per arrivarci. Questi includono che partecipano a conferenze dove posso incontrare chiave contatti che ho già individuato (e, ove I'll get laici del terreno di parlare a prossima volta), mettere le ruote in movimento per una serie di libri (l'ultimo biglietto da visita!) per costruire la credibilità e l'esposizione, la sperimentazione di prototipi locale (dove il ciclo di vendita è più breve e non c'è un sacco di costoso viaggio coinvolto per realizzare la vendita), e la costruzione di un solido rapporto con VIP lentamente prima di saltare il gun.Ready a giocare a scacchi? Il vostro movimento! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tutti i diritti riservati. Marketing educatore, Kelly O'Brien, è il creatore di "Crea un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Per saperne di più su questo passo-passo del programma, e di registrarsi GRATIS come-ad articoli e 20 pagine di marketing guida,
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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