Vendita senza ego
Il nostro ego può ottenere nel senso della commercializzazione del nostro commercio sul mercato. Dalla nostra necessità di essere di destra, a parlare noi stessi incessante; venendo da un atteggiamento di arroganza ad ottenere allegati ai risultati di che cosa facciamo, questi sono appena alcuni dei sensi che il nostro ego può ottenere nel nostro senso.
Se è interamente circa noi, quindi non è circa i nostri clienti. È di importanza fondamentale che siamo informati di come conduciamo i nostri auto e l'effetto che può avere sul nostro successo.
Il nostro ego, tuttavia, può servirlo pure. Il nostro ego può aiutarlo nei contorni della regolazione e nei campioni della prestazione. Può darci la fiducia per sapere che possiamo fare una differenza positiva per i nostri clienti. Se non possiamo credere in che cosa facciamo, nessun altro.
L'ego, in un senso sano, è circa il gioco alle nostre resistenze e non alle nostre debolezze. Come possiamo fare un passo a partire dal nostro ego ed introdurre più efficace il nostro commercio sul mercato?
1. Effettui una mente aperta. Quando veniamo da un posto dell'ego, tendiamo ad scoped stretto. Incontriamo solitamente difficoltà che vediamo oltre che cosa possiamo capire. Pensiamo che conosciamo l'unico senso, quello abbiamo tutte risposte. Il successo di affari, tuttavia, richiede che vediamo che la più grande immagine. Dobbiamo essere aperti alle nuove idee, tendenze, opinioni e per di più, alla varietà di clienti o di clienti potenziali a quale collegheremo mediante interfaccia indubbiamente. Una prospettiva aperta può condurrla a sviluppare i nuovi e prodotti innovatori o i programmi. Può permettere che noi cerchiamo altri che potremmo allontanare al contrario, possibilmente generando l'occasione per le alleanze o le associazioni di affari strategici. Una mente aperta li apre fino alle occasioni.
2. Ascolti di più di parlate. È stato detto che siamo stati dati due orecchie ed una bocca in modo che potessimo ascoltare due volte tanto come parliamo. Mentre ci è definitivamente merito a questa dichiarazione, realmente va un punto più profondo. Quasi ogni singolo tempo parliamo, noi stiamo parlando da un posto dell'ego. Stiamo parlando di noi stessi, qualcosa che abbiamo veduto, qualcosa abbiamo fatto, qualcosa abbiamo un'opinione circa. Mentre quello è tutti i buon e fine, quando viene al commercio dobbiamo procedere ad alcune registrazioni. Il commercio è circa rispondere alle esigenze di altre, specificamente il vostro mercato di obiettivo. È interamente circa loro. Per riuscire, dovete ascoltare che cosa dicono. Che cosa sono i loro più grandi problemi, hanno bisogno di e vogliono? Che cosa sono che lo cercano per fare per loro? Come possono i vostri prodotti o servizi risolvere i loro problemi? L'unico senso determinare che è ascoltando molto attentamente e con attenzione. Quando parlate, venga da un posto dell'inchiesta e della curiosità. E, assicuri che tutto che parliate circa si riferisca di nuovo al cliente in qualche modo.
3. Servisca altri anziché noi stessi. La maggior parte di noi sono nel commercio per fare i soldi. Quell'estremità è necessaria degna e da incontrare il nostro obiettivo di fabbricazione della vita. Ma, per generare un riuscito commercio il nostro orientamento deve provenire dal punto di vista del servizio altri. È servendo altri che serviamo noi stessi. Di tutti errori grossolani di affari, questo è probabilmente quello che conduce il senso ritardare lo sviluppo o a guasto finale di affari. Ogni giorno, dobbiamo valutare le nostre attività. Certamente dobbiamo trattare le varie mansioni amministrative ed operative per il nostro commercio. Ma, oltre a questi, tutte le altre attività devono essere messe a fuoco intorno a servire i nostri clienti. Faccia la domanda: È che cosa sto facendo il servizio o il servire andante i bisogni ed i requisiti della mia clientela? Se la risposta non è “no„, rivaluti perché state facendola. Potete sprecare il tempo, i soldi e l'energia perseguente le attività che non avranno valore. Oriente tutto fate intorno al servizio altri e concluderete naturalmente in su il servizio pure.
4. Umiltà di pratica. L'umiltà o la condizione di essere umile è un assoluto deve nel commercio. Per qualunque cosa facciamo nella vita, ci saranno sempre periodi in cui non possiamo controllare che cosa sta accadendo intorno noi o noi. Sviluppando un atteggiamento di ringraziamento ed essendo riconoscenti nel momento per le cose che vanno bene, potremo esporre all'aria molto più meglio la tempesta quando le cose vanno awry. L'umiltà di pratica significa che dobbiamo affrontare i nostri propri guasti ed imperfezioni. Inoltre significa che dobbiamo conoscere il nostro posto quando viene ad occuparsi di altri? che dobbiamo trattare altri poichè vorremmo essere curati. Richiede che mettiamo il nostro ego da parte e rend contoere che siamo no migliori e no più difettosi di chiunque altrimenti; che siamo sul nostro proprio percorso che è unico a noi e per noi. Non ci è posto per l'ego in un cuore umile.
5. Non ottenga allegato ai risultati. Sta essendo essendo attaccando ai risultati un percorso infallibile a disappunto e ad uno spreco di nostre energie mentali. È il nostro ego che rifornisce il nostro desiderio di combustibile intenso di generare i risultati specifici. E, appena come movimento a orologeria, questo tipo di atteggiamento conduce a disappunto quando il risultato voluto non riesce a manifestarsi. Nessuno possono controllare il risultato di una situazione. Tutto che possiamo fare è di prendere le decisioni, basate sui migliori dati possibili. Ci è una miriade delle circostanze d'intervento che possono fare deragliare persino il meglio dei programmi. Per questo motivo, è importante mettere i nostri ego da parte e capire abbiamo soltanto così tanto potere di dirigere il nostro corso. Dobbiamo sviluppare un senso di pace che abbiamo reso alle migliori decisioni basate su che cosa lo conosciamo e lasciamo a quello.
6. Eviti la perfezione. Un grande ego accompagna solitamente un atteggiamento che tutto deve essere perfetto. Perfetto è un idealismo impossibile che mantiene la gente dal muoversi in avanti e compire tutta che possano. La perfezione gli impedirà di dare un discorso perché non pensate il relativo abbastanza buon. La perfezione lo arresterà dalla scrittura del libro, facendo una chiamata di telefono ad un prospetto, o la presentazione teleclass su un soggetto che amate. Non lasci questo atteggiamento improduttivo invadere la vostra vita. Ha sradicato nell'ego? una necessità di essere destra, una necessità di essere migliore di altre ed oltre il rimprovero. Ironicamente, la maggior parte della gente non è disegnata ai perfezionisti, poichè sono percepite spesso come uptight, non realistiche e migliore di tutto altrimenti. I vostri clienti saranno disegnati a voi a causa di chi siete -- guasti, errori ed imperfezioni? le intere nove yarde. La gente lo cercherà fuori perché siete una persona reale? qualcuno che possa identificare con. Non lasci la perfezione ostacolare essere chi siete.
7. Faccia gli errori. Gli errori sono una parte di vita. E realmente, non ci sono errori; ci sono soltanto esperienze. Le esperienze ci forniscono risposte che permettono che noi prendiamo altre decisioni che li conducono verso che cosa vogliamo compire. Se non siamo disposti ad avere esperienze, non stiamo andando avere una vita o un commercio per quella materia. Un grande ego ci impedirà spesso di avere esperienze perché percepisce che “un errore„ è una cosa difettosa e un segno di guasto. La cosa divertente circa questa è che siete probabilmente l'unica persona che nota l'errore, poichè altre gente sono molto troppo occupato che si sono preoccupate delle loro proprie vite. Esca di lei, liberi del vostro ego ed inizi a vivere. Gli imprenditori più riusciti sono quei che facciano un passo fuori, abbiano esperienze e vengano a mancare il loro senso a successo.
8. Sia destra, non giusta. Ci è una grande differenza fra essere di destra ed essere giusto. Essere giusto è interamente circa il vostro ego. Pensate che abbiate un monopolio “su di destra„; che voi sanno ed hanno tutto risposta e che tutto che non crede come fate è errato. Le gente giuste sono gente spaventate. Sono alzate spesso sulle idee timore-basate messe avanti dai genitori o dalle istituzioni al contrario well-meaning. Sono spostate in su in loro proprio mondo, ignaro dell'altra gente. Non sanno rispettare altri perché essi stessi harbor niente di degno di rispetto. Dopo che tutto esso è ridicolo credere che chiunque abbia un monopolio sulla verità o che cosa è di destra. Eppure, tuttavia, potete vedere questo che insinuate nel vostro proprio metodo al commercio. Ogni volta che avvertite l'esigenza esprimere l'onestà, sappia che è il vostro ego che eleva la relativa testa brutta.
9. Consulti altri. Cercando il consulente legale, le informazioni, la saggezza, o le risposte da altre sono un senso meraviglioso portare la creatività, l'ispirazione e la motivazione a tutti che facciate. Se il vostro ego fosse nel gioco, neppure non considerereste una tal cosa. L'ego è interamente circa voi. Non avete un posto per altri, le loro idee, o le loro risposte. Il commercio è interamente circa collegare mediante interfaccia ad altri, dai vostri colleghi, ai vostri fornitori e rifornimenti, ai vostri clienti o clienti importanti. Appena come con l'idea “di avere una mente aperta„, l'occasione tremenda può ottenere il vostro senso il consulto con altri. Non chiuda i portelli a successo. Invece, aprali largamente mettendo il vostro ego da parte e collegandosi con altri.
10. Lasciato altri racconti la vostra storia. Perché non completamente prendere voi ed il vostro ego dall'immagine e lasci altre parlare per voi. I Testimonials ed i rinvii sono, dal lontano, gli attrezzi che più potenti potete utilizzare per sviluppare il vostro commercio. La gente riferisce alle storie che altre raccontano loro. Tiene la molto più credibilità che se doveste parlare di voi stessi ed i vostri successi del cliente. Attivamente testimonials di gather dalle gente fate il commercio con. Assicuri includere alcune di loro in vostri vari materiali di vendita. Inviili al vostro Web site affinchè tutto osservino e per leggere. Se qualcuno gli dice le cose meravigliose circa ma è scrittura scomoda un il testimonial, offra trascrivere che cosa gli dicono ed allora trasmettono esso loro per approvazione definitiva.
Alicia Smith è una vettura e un addestratore di cui la specialità sta aiutando le vetture ora a fare i soldi. Questo articolo è derivato da appena uno delle 90 lezioni contenute nel suo e-corso, maratona 90-Day di vendita. Per imparare più circa quel corso ed i suoi altri prodotti e servizi, visiti prego i seguenti luoghi. (Anche potete inviarli con la posta elettronica a alicia@aliciasmith.com.) http://www.90DayMarketingMarathon.com http://www.discninja.com http://www.InternetAssessments.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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